“LA ZAMPOÑA INVERTIDA” INSTRUMENTO DE VIENTO QUE FABRICA Y SOPLA LA PLANIFICACIÒN. Por: William Dìaz
Cuando me invitaron a escribir este artículo, pensé en muchas alternativas; desde bajar un enlatado del internet, hacerle algunas cirugías, pulirlo, redondearlo, y listo; publicarlo. Sin embargo, reflexioné entorno a un conocido adagio; “a corral viejo no le falta guano”. Decidí compartir una de las experiencias profesionales más significativas que se practica a manera de ritual en la compañía donde laboro en gestión y dirección comercial.
Hace 5 años nuestra compañía había entrado en un franco estancamiento de las cifras de ventas, la rentabilidad había caído a niveles insospechados y como diría la sabiduría popular; “llover màs, sobre mojado”; ingresaron al mercado 5 empresas competidoras.
Teníamos el escenario perfecto para una tormenta perfecta; pensamos que nuestra empresa- barco- por más de 40 años navegando en las tranquilas aguas del océano -mercado- quizá no podía resistir las agitadas aguas, por la incursión de una flota de las 5 modernas naves- competidores- .
Por ende; ya no escuchábamos la melodiosa música de la zampoña invertida -gráfico de barras ascendentes- representando las ventas que se incrementaban mes a mes durante muchos años, a la cual nos habíamos acostumbrado y disfrutado haciendo muy poco esfuerzo de Planificación- en el sentido estricto-, planificación no es suponer, conjeturar; menos; soñar.
El punto de quiebre había llegado, nuestra compañía no crecía, sólo conservaba su venta, sin embargo; quien trabaja en gestión de ventas, le resultaría necio afirmar o escuchar: “cuando la empresa no crece, como mínimo; el equivalente a lo que crece el PBI. Esta va camino a perder participación de mercado, además; crecer por lo menos lo que crece la demanda; no es suficiente, pues; sería un mercado que ganaríamos vegetativamente -sin hacer nada-.”
Nuestro gerente de ventas decía; lo peligroso de nuestra compañía no es simplemente el estancamiento de la cifra de ventas, lo más peligroso es caer en la inacción; resultado de la inexistencia de Presupuestos de ventas, Planes de Trabajo, Planes de acción, Evaluación económica, Plan mensual, Cronograma semanal y, lo más importante un responsable competitivo.
Hoy la compañía desde hace 3 años, luego de implementar el ritual de la planificación, estructurando al detalle ¿cuánto vender?, ¿a quién vender?, ¿cómo vender?, ¿quiénes son los responsables?, ¿cuánto ganaremos?, ¿cuándo se hará?, ¿cuál es la evaluación económica?, etcétera. Responde èstas preguntas instrumentalizando con herramientas una Planificación hecha a medida de la empresa -diríamos- como aquel buen sastre que confecciona un terno teniendo en cuenta meticulosamente las medidas de su cliente.
La planificación, ha recobrado el camino de la recuperación. Estamos elaborando nuestra zampoña; si bien es cierto, no es perfecta; no está terminada, tampoco tiene que estarlo, sino; que tratamos de fabricarlo con todas las herramientas que tenemos y si no las hay, debemos adquirirlas.
Finalmente, ahora; no puedo imaginar construir una buena zampoña sin herramientas, sin diseño, sin materiales, y lo más importante sin responsables competitivos; que perdure y resista los fuertes vientos a lo largo del tiempo.
Gracias estimados lectores.
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288 comentarios:
«El más antiguo ‹Más antiguo 201 – 288 de 288RELEVANTE:la empresa salio del conformismo tomando acciones mediante una buena planificación que permitió lograr resultados y permanecer en el tiempo.
TRASCENDENTE:siendo una de las empresas líder con mas de 40 años de rentabilidad no generaban utilidades habían caído y tuvieron que tomar acciones inmediatas y retomar el mercado.
si bien es cierto esta empresa estuvo estancada y tuvo que utilizar estrategias para generar una adecuada competitividad y ser diferente a los demás.
IMPORTANTE:Nos enseña a reaccionar sobre las amenazas de un mercado competitivo y que estrategias utilizar para lograr una propuesta de valor que nos haga diferente a los demás.
ROCIO ITAMAR PEREZ OLIVERA
ING.INDUSTRIAL- UCV
La aparente estabilidad de la empresa (ventas) fue marcada con la aparición de 5 competidores en el mercado. Esto fue un reto para que la empresa demuestre su nivel de adaptabilidad y plan de mejora para superarse a nivel financiero, identificando al detalle las razones de su existencia (zampoña invertida). Por lo tanto, la planificación es importante porque permite tener una visión del mercado en el que se quiere impactar. Es relevante porque hará más viable cada paso (objetivos) y ayudará a tener un mejor control ante imprevistos que surjan durante el proceso. Con ello, se tendrán mejores resultados al momento de la comprobación (control) y con la posibilidad de mantenerse en el tiempo y generar un impacto multiplicador (trascendente).
Daniel Odar Torres
Ing. Industrial
UCV- Filial Chiclayo.
La aparente estabilidad de la empresa (ventas) fue marcada con la aparición de 5 competidores en el mercado. Esto fue un reto para que la empresa demuestre su nivel de adaptabilidad y plan de mejora para superarse a nivel financiero, identificando al detalle las razones de su existencia (zampoña invertida). Por lo tanto, la planificación es importante porque permite tener una visión del mercado en el que se quiere impactar. Es relevante porque hará más viable cada paso (objetivos) y ayudará a tener un mejor control ante imprevistos que surjan durante el proceso. Con ello, se tendrán mejores resultados al momento de la comprobación (control) y con la posibilidad de mantenerse en el tiempo y generar un impacto multiplicador (trascendente).
Daniel Odar Torres
Ing. Industrial
UCV- Filial Chiclayo.
RELEVANTE: Porque toda empresa para que fluya hacia el exito debe contar escencialmente con una planificacion eficaz , para poder lograr y alcanzar el objetivo y ser unicos y diferentes de los demas y generar una buena propuesta de valor.
TRASCENDENTE :Es conocerse a si mismo, yo creo que la empresa debe tener en cuenta la problematica existente dentro de ella, y asi realizar un esquema que les ayudara cambiar de idea y posicion, ya que con otro panorama se tendra mejor visibilidad en el futuro.
IMPORTANTE :Yo creo que en cada fracazo que tenga un individuo estara mas serca del exito en la vida. Esto nos enseña a como poder reaccionar ante las visisitudes y amenazas de un mercado fuerte y competitivo.
HERNAN CRISANTO FLORES
ING INDUSTRIAL C - UCV CHICLAYO. 11 de Octubre 2015 10:05
Muy Interesante, lo felicito por su gran experiencia contada ,y para poder reflexionar
me sacaste la venda de los ojos lo que necesitaba y aquellos que lo necesitan
a estar mas seguro con las herramientas que son :IR,VER,PENSAR Y HACER .
Con esto tomar decisiones de plan estratégico en el estancamiento en sus ventas.
Es cierto que cuando se deja de escuchar la famosa zampoña invertida
era por falta de innovación de productos Impulsivos.
A raíz de eso demoraron incrementar sus ventas.
Quiero decirles algo que me ayudó a salir adelante los 3 'C de Nestlé :
*Deleitar a los Consumidores.
*Crear ventajas Competitivas.
*Excelencia en Cumplimiento.
Esto es un valor agregado de cada empresa , para mantener el PLAN ESTRATEGICO
debemos tomar en cuenta la implementación para recuperar las ventas en el mercado
que en algun dia hemos apuntado hacia ella,NUESTRA FORTALEZA EMPRESARIAL .
HENRRY DONAYRE ANYOSA
ING.INDUSTRIAL - UCV
Muy Interesante, lo felicito por su gran experiencia contada ,y para poder reflexionar
me sacaste la venda de los ojos lo que necesitaba y aquellos que lo necesitan
a estar mas seguro con las herramientas que son :IR,VER,PENSAR Y HACER .
Con esto tomar decisiones de plan estratégico en el estancamiento en sus ventas.
Es cierto que cuando se deja de escuchar la famosa zampoña invertida
era por falta de innovación de productos Impulsivos.
A raíz de eso demoraron incrementar sus ventas.
Quiero decirles algo que me ayudó a salir adelante los 3 'C de Nestlé :
*Deleitar a los Consumidores.
*Crear ventajas Competitivas.
*Excelencia en Cumplimiento.
Esto es un valor agregado de cada empresa , para mantener el PLAN ESTRATEGICO
debemos tomar en cuenta la implementación para recuperar las ventas en el mercado
que en algun dia hemos apuntado hacia ella,NUESTRA FORTALEZA EMPRESARIAL .
HENRRY DONAYRE ANYOSA
ING.INDUSTRIAL - UCV
Una vez mas puedo comprobar que los los RESULTADOS, son el fruto de tus ACCIONES o INACCIONES
El Articulo es RELEVANTE, porque la empresa había entrado en el "confort" era igual seguir perdiendo, o seguir con los mismos planes de acción, confiaban que sus 40 años de experiencia en el mercado lo era todo para ellos, adoptaron el PARADIGMA que todo "seguiría igual"
ES TRASCENDENTE;El ingreso de la competencia, siempre nos hace reflexionar, si nosotros no asumimos cambios constantes en nuestras vidas NO seremos agentes de cambio, nosotros debemos ser PIONEROS, debemos ser únicos en lo que hacemos, porque en la "crisis" es donde nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias.
ES IMPORTANTE, porque nos demuestra que el SER HUMANO no tiene limitaciones, porque nos hace planificar, nos hace reaccionar, solo depende de que uno tome otra actitud y que todos crean en ellas, quien supera sus adversidades...se supera a si mismo.
JUAN ABAD ESPINOZA
UCV PROGRAMA SUBE
ING. INDUSTRIAL
Una vez mas puedo comprobar que los los RESULTADOS, son el fruto de tus ACCIONES o INACCIONES
El Articulo es RELEVANTE, porque la empresa había entrado en el "confort" era igual seguir perdiendo, o seguir con los mismos planes de acción, confiaban que sus 40 años de experiencia en el mercado lo era todo para ellos, adoptaron el PARADIGMA que todo "seguiría igual"
ES TRASCENDENTE;El ingreso de la competencia, siempre nos hace reflexionar, si nosotros no asumimos cambios constantes en nuestras vidas NO seremos agentes de cambio, nosotros debemos ser PIONEROS, debemos ser únicos en lo que hacemos, porque en la "crisis" es donde nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias.
ES IMPORTANTE, porque nos demuestra que el SER HUMANO no tiene limitaciones, porque nos hace planificar, nos hace reaccionar, solo depende de que uno tome otra actitud y que todos crean en ellas, quien supera sus adversidades...se supera a si mismo.
JUAN ABAD ESPINOZA
UCV PROGRAMA SUBE
ING. INDUSTRIAL
En este párrafo nos muestra que la planificación no es suponer, conjeturar menos soñar, la planificación es estructurar a fin de cumplir los objetivos para lograr el éxito.
RELEVANTE.- La Empresa se encontraba en un punto de quiebre pero luego de implementar una buena PLANIFICACIÓN estructurada logro sobresalir.
TRASCENDENTE.-Que el resultado de la PLANIFICACIÓN de esta Empresa fue que desde hace 3 años ha recobrado el camino de la recuperación.
IMPORTANTE. La PLANIFICACIÓN es muy importante en una Empresa porque le permite lograr los objetivos a través del estudio del mercado pero a la vez esto va de la mano de un importante líder competitivo.
GUEVARA MANAYAY, JOSÉ OSCAR
ING. INDUSTRIAL "C" - UCV
Mi opinión sobre este articulo es , por mas la cantidad de años que este posicionado en un mercado, no basta ni garantiza el éxito de una compañía; ya que cada día emergen nuevas empresas con nuevas propuestas de valor.
Una empresa o compañía debe observar cuales son sus debilidades y convertirlas en su fortaleza, con nuevas herramientas y propuestas de valor.
Hay que ser como la zampoña invertidas , comenzar del escalón mas bajo hasta llegar al escalón mas alto con una propuesta de valor y un plan y herramientas estratégicos y romper los paradigmas.
Saludos
Marco Yimi Rodriguez Giron
Ingeniería Industrial Grupo "c"
UCV|Formación para adultos
¿PORQUE ES RELEVANTE?
Sabemos que aveces tenemos fracasos en la empresa por falta de capital,manejo o descuido.Pero debemos tener en cuenta que tenemos que romper nuestro paradigma para tener mas valor y asi lograr que la empresa vuelva a tener su rentabilidad desde hace 40 años.
¿TRANSCENDENTE?
Ya que siendo una empresa de alto prestigio con tantos años de Rentabilidad
habia caido.Pero para eso hay q tener know now (conocimiento) para superar el mercado para tener menos competidores.
¿IMPORTANTE?
Nos enseña a reflexionar y aprender de los demas para saber escucharlos,ya de lo que no sabe uno lo sabe otra persona.y asi se complementa mas para un buen planteamiento estrategico con tus nuevos conocimientos siempre tienes que ser (kaysen).
para ser unico en el mercado.
SANDOVAL HEREDIA JULIO.W
ING.INDUSTRIAL:UCV
GRUPO.C
¿PORQUE ES RELEVANTE?
Sabemos que aveces tenemos fracasos en la empresa por falta de capital,manejo o descuido.Pero debemos tener en cuenta que tenemos que romper nuestro paradigma para tener mas valor y asi lograr que la empresa vuelva a tener su rentabilidad desde hace 40 años.
¿TRANSCENDENTE?
Ya que siendo una empresa de alto prestigio con tantos años de Rentabilidad
habia caido.Pero para eso hay q tener know now (conocimiento) para superar el mercado para tener menos competidores.
¿IMPORTANTE?
Nos enseña a reflexionar y aprender de los demas para saber escucharlos,ya de lo que no sabe uno lo sabe otra persona.y asi se complementa mas para un buen planteamiento estrategico con tus nuevos conocimientos siempre tienes que ser (kaysen).
para ser unico en el mercado.
SANDOVAL HEREDIA JULIO.W
ING.INDUSTRIAL:UCV
GRUPO.C
Relevante: Porque los años de posicionamiento de cualquier empresa no aseguran la sostenibilidad en el mercado como dice el adagio del autor “a corral viejo no le falta guano”, se confiaron mucho, que iba a ser única en el mercado, lo cual no estuvo preparado cuando entro nuevos competidores.
Trascendente: Porque la planificación estratégica es fundamental para las empresas para lograr los objetivos a largo plazo, y así va a poder ser competente ante nuevos competidores y sobretodo ser rentable.
Importante: Esta lectura me ha servido comprender que una empresa no debe bajar la vanguardia debe utilizar todos los recursos que posee para poder lograr la efectividad, utilizando planificación estratégicas y así estar preparado a los nuevos cambios como nuevos consumidores y/o competidores.
Oscar Orlando Vásquez Carrasco
Ing. Industrial – UCV- SUBE
RELEVANTE : La empresa se havia confiado por sus años de experiencia que tenia. pensaron que nadie iba a llegar a sus aguas mansas y se vieron fracasos cuando entraron esas 5 empresas y por lo tanto ya no se escuchaba la música de la zampoña ya q sus ventas havian bajado. Por eso hay que romper ese PARADIGMA de que nunca va a pasar nada en la vida y tener valor de cambiar.
TRASCENDENTE: A veces es necesario que haya competencia en el mercado para ver donde nuestra empresa puede mejorar. siempre y cuando asumir esos cambios ya que debemos ser los PIONEROS en el mercado y utilizar siempre el know now
IMPORTANTE: Hay que tener un PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO tanto en la vida de uno, como en la empresa par que así pueda esa zampoña cantar en el mercado con sus ventas, ya que uno estará utilizando sus nuevos conocimientos con el KAYSEN y así superarse uno mismo.
EBER BAZAN CHAVEZ
ING. INDUSTRIAL - UCV
Este articulo tiene mucha relevancia con la actualidad, pues existen muchas empresas que no cuentan con un adecuado plan estratégico, o no lo creen necesario, y al no tener un plan establecido no tienen en claro, ¿cuál es su verdadera propuesta de valor?, que ofrecen a sus clientes. Ante esto casi siempre se conforman con mantener su nivel de ventas o su nivel de producción; sin pensar en mejorar día a día, creyendo que la época de "las vacas gordas" no se acabara.
Es trascendental porque nos permite, ver más allá, de lo que otros no pueden ver; cabe resaltar que es de mucha ayuda la actitud que muestre el personal dentro de la empresa, no se trata de una competencia diaria, se trata de hacer la diferencia; de arriesgar "romper nuestros paradigmas”, que muchas veces nos limitan y solo nos conformamos con cumplir una meta y no ir más allá; y es allí donde otros ven su oportunidad "competidores" y arriesgan.
Ahora sabemos que es suma importancia el implementar un plan estratégico acorde a las características de nuestra empresa, evaluando los diferentes factores internos y externos que intervienen en su actividad diaria, haciendo uso de todas nuestras herramientas y sobretodo con la dirección de un líder competitivo; podremos enfrentar cualquier amenaza a lo largo del tiempo.
MARYTTA LOPEZ CANSINO/ ING. INDUSTRIAL /UCV
Es RELEVANTE: porque esta empresa estando posicionada muchos años en el mercado no rompió su paradigmas, no tenia planes estratégicos para enfrentar a los nuevos competidores. siendo desplazada fácilmente por estos.
TRASCENDENTE: porque después del duro golpe que le propinaron los competidores se vio forzado a crear nuevas estrategias para recuperar sus ventas, con la cual obtuvieron grandes resultados.
IMPORTANTE: estas experiencias nos ayudan a estar preparados para tomar en cuenta que siempre debemos preparar nuevas estrategias para enfrentar a los competidores.
VILCHERREZ QUICIO CARLOS HUMBERTO
ING INDUSTRIAL C - UCV
RELEVANTE: la empresa era un barco que navegaba en aguas tranquilas por mas de 40 años sin imaginar que podría sufrir grande daños por las agitadas aguas que estaban causando 5 modernas naves competidoras si la empresa no hubiera tomado decisiones inmediatas corría el riesgo de desaparecer del mercado
TRASCENDENTE. la empresa nunca se había preocupado por planificar nuevas estrategias ya que creían que siempre serian lideres en el mercado pero se vieron estancados generando un punto de equilibrio por el ingreso de 5 competidores para salir del hoyo en el cual se estaban metiendo tuvieron que aplicar estrategias
IMPORTANTE :nos enseña a siempre estar alertas sobre cualquier amenaza y que la planificación es uno de los puntos estratégicos para ser lideres en el mercado.
ANA CINDY Y.BUSTAMANTE ROJAS
ING.INDUSTRIAL -UCV
RELEVANTE:Este articulo nos muestra que la empresa se sintio segura con sus 40 años en el mercado y sus buenas ventas y jamas imaginaron que tendrian competidores fuertes y que sus niveles de ventas bajaran.
Trascendente:La empresa habia recaido en sus niveles de ventas por la falta de planificacion, al darse cuenta realizaron una buena planificacion ante sus competidores y sus ventas fueron aumentando dia a dia
Importante:Este articulo nos enseña que la planificacion es importante porque nos enseña a no suponer las cosas a no quedarnos en el mismo paradigama ,a salir adelante y poder sobrellevar los problemas que pueda haber en el camino rompiendo los paradigmas.
ROSITA ESMERALDA FERNANDEZ DELGADO
ING. INDUSTRIAL - UCV
La información es Relevante, pues es fundamental para una empresa contar con un planeamiento estratégico y así poder tener en claro ¿Quién es HOY?, y hacia ¿Dónde quiere llegar?; es decir; tiene que identificar ¿Cuál es su propuesta de valor?, que lo hace diferente de las demás. Aunque muchas empresas no prestan atención a esto, y caen en sus paradigmas al pensar que siempre van a ser los únicos en el mercado.
Es Trascendental, debido a que nos da una vista amplia de como en la actualidad se comportan muchas empresas y los errores que cometen. Por más experiencia que tengan, o años en el mercado; aún no tienen el conocimiento necesario, el "know how" - saber hacer,y para ello debemos contar con personal competente, que no busque competir contra su propia empresa; por el contrario busque mejorar continuamente y así tener una excelente propuesta de valor para sus clientes.
Es de mucha importancia; porque nos ayudar a estar preparados de la mano con la creación de nuestro plan estratégico, asimismo tener la visión de a ¿dónde queremos llegar? y que herramientas utilizaremos para lograrlo;para poder enfrentarnos a cualquier adversidad.
CARLOS GALLARDO MENDOZA/ ING. INDUSTRIAL/ UCV
TRASCENDENTE:
El artículo nos muestra lo trascendente que fue romper el paradigma que la empresa tenía, debido a que luego de estar muy bien posicionada durante más de 40 años como líder en el mercado, pudo salir del estancamiento al que cayo luego de que 5 empresas ingresaran a competir en el mismo mercado, dejándolos a la deriva y con pocas ventas, es allí donde gracias a un buen planeamiento estratégico lograron sacar a flote al barco que estaba ala deriva, recuperando poco a poco sus ventas, y alistándose para competir de igual a igual con las otras compañías.
RELEVANTE:
En el artículo podemos apreciar cual relevante es tener siempre un buen Plan Estratégico, no solo para el hoy o el mañana si no para el futuro, puesto que no debemos confiarnos de nuestro posicionamiento en el mercado a si seamos la mejor o única empresa, debido a que no sabemos en que momento pueden ingresar nuevas compañías al mercado las cuales pueden quítanos presencia en él y así bajar nosotros nuestras ventas.
Siempre debemos estar atentos y preparadores, para esto debemos mantener y crear nuevos planes estratégicos los cuales nos ayuden a romper los paradigmas que podamos identificar en el día a día.
IMPORTANTE:
El articulo nos muestra lo muy importante que es tener una buena Planificación Estratégica, el cual nos servirá para afrontar cualquier tipo de problemas que puedan presentarse en nuestro giro al que pertenecemos (negocio), pero además que gracias a una buena planificación podemos realizar una mejora continua (kaisen) y ofrecer una mejor propuesta de valor el cual nos hará únicos en el mercado, logrando tener ventaja competitiva y rentabilidad para la empresa.
LUIS ZAMORA BURGA
ING.INDUSTRIAL - " GRUPO C"
UCV-CHICLAYO
TRASCENDENTE:
El artículo nos muestra lo trascendente que fue romper el paradigma que la empresa tenía, debido a que luego de estar muy bien posicionada durante más de 40 años como líder en el mercado, pudo salir del estancamiento al que cayo luego de que 5 empresas ingresaran a competir en el mismo mercado, dejándolos a la deriva y con pocas ventas, es allí donde gracias a un buen planeamiento estratégico lograron sacar a flote al barco que estaba ala deriva, recuperando poco a poco sus ventas, y alistándose para competir de igual a igual con las otras compañías.
RELEVANTE:
En el artículo podemos apreciar cual relevante es tener siempre un buen Plan Estratégico, no solo para el hoy o el mañana si no para el futuro, puesto que no debemos confiarnos de nuestro posicionamiento en el mercado a si seamos la mejor o única empresa, debido a que no sabemos en que momento pueden ingresar nuevas compañías al mercado las cuales pueden quítanos presencia en él y así bajar nosotros nuestras ventas.
Siempre debemos estar atentos y preparadores, para esto debemos mantener y crear nuevos planes estratégicos los cuales nos ayuden a romper los paradigmas que podamos identificar en el día a día.
IMPORTANTE:
El articulo nos muestra lo muy importante que es tener una buena Planificación Estratégica, el cual nos servirá para afrontar cualquier tipo de problemas que puedan presentarse en nuestro giro al que pertenecemos (negocio), pero además que gracias a una buena planificación podemos realizar una mejora continua (kaisen) y ofrecer una mejor propuesta de valor el cual nos hará únicos en el mercado, logrando tener ventaja competitiva y rentabilidad para la empresa.
LUIS ZAMORA BURGA
ING.INDUSTRIAL - " GRUPO C"
UCV-CHICLAYO
Relevante:- Porque una empresa con 40 años en el mercado, nunca estuvo preparada para enfrentar nuevas empresas.
Trascendente: se vio forzada a realizar estrategias para enfrentar a las nuevas empresas, logrando aumentar sus ventas. si bien es cierto no se ha recuperado totalmente, pero va en camino de recuperación.
Importancia:Este ejemplo me da a conocer la importancia que son los planes estratégicos en una empres, que debemos estar preparados para nuestros competidores, mejorando constantemente nuestra propuesta de valor.
Evelin Balcázar Rodas
Ing. Industrial - Grupo C
12/10/15
RELEVANTE: Como se pudo observar en este articulo la empresa en mención se sintió confiada de tener mucho años de posición en el mercado.
TRASCENDENTE: Fue la utilización de nuevas estrategias para dar mayor relevancia a lo que se hacia en lo productivo y rentable.
Productivo.- Tanto en la cadena de elaboración con el desempeño del personal.
Rentabilidad.- Son los puntos favorables económico, es decir que tiene una ventaja competitiva.
IMPORTANTE: La importancia es que se tomaron las estrategias en secuencia para conservar aún determinado objetivo.
ANGEL DANIEL TEQUEN LOPEZ / ING. INDUSTRIAL / GRUPO C / UCV.
Relevante: Muchas veces llegamos al conformismo y es por que hemos conseguido algo o simplemente nos va bien y no nos permite mirar mas allá de nuestros ojos, ésto es lo que sucedió con esta empresa, pues tenían en cierto momento el éxito y llegaron al conformismo.
Importante: La reacción y organización que tuvieron en la empresa al ver que su rentabilidad caía.
Trascendente: Definitivamente la Planificación fue en este caso y es para toda empresa, el punto clave para el accionar de las mismas, obteniendo así rentabilidad a través de una buena gestión.
Milagros Bejarano Custodio
Ing. Industrial C - UCV
Relevante. una empresa confiada de su posicionamiento y trayectoria en el mercado, con poca competencia y ventas altas, pensaban que todo el tiempo sería igual.
Trascendente. El ingreso de competidores que comenzaron a tomar posicionamiento en el mercado despertó la necesidad de planificar las diferentes actividades y procesos para generar competitividad y lograr la recuperación de su rentabilidad.
Importante. La planificación es importante ya que permite gestionar de una manera mas exacta y con mejores resultados los recursos, con esto la ruta del barco se recuperó.
Donny Galarreta Vasquez
Ingeniería Industrial - UCV
El artículo demuestra que por más tiempo que estemos posesionados en el mercado no significa que obtengamos el éxito ni el triunfo ya que hay empresas que cada día salen con mejores propuestas de valor y planes estratégicos.
Las empresas de hoy enfrentan grandes retos por lo tanto la planificación es una de las herramientas más importantes con las que hoy contamos, anteriormente muchas empresas confiaban en que sus clientes iban a su encuentro, por la existencia o simplemente por no tener competencia, cuando se rompen estos paradigmas la supervivencia en el mercado permite que quienes hagan los mejores esfuerzos permanezcan.
Esto motiva a planificar la venta, estudiar las cifras, que hacer para mejorarlas, como estudiar la competencia que hacer para superar, cual es nuestra propuesta de valor.
Este articulo me parece interesante ya que esta compañía se confió demasiado a sus ventas, pensaban que siempre iban a estar en la cima del éxito pero; no se dieron cuenta que podrían aparecer nuevos competidores tanto fue su desesperación de sus ventas que comenzaron a romper sus paradigmas y tener un plan estrategico
Mi conclusión sobre tu artículo, es que por más tiempo que una empresa este posicionado en un mercado no le garantiza el existo y el triunfo, ya que cada vez aparecen nuevas empresas con nuevas propuestas de valor y planes estratégicos y herramientas que les permitan llegar al éxito.
MARIA CHEPE CALVAY/ ING. INDUSTRIAL/ UCV
Buenas noches ante todo, mi opinión personal y según lo que entendí de esta experiencia es que la empresa estaba decayendo porque se sintió la única, que nadie podía minimizarlos osea ni tenían competencia y como dicen se durmieron en sus laureles no apostaron por una planificación a futuro y una gestión innovadora la cual cambio rotundamente con el cambio gerencial llegaron nuevas ideas,nuevos visionarios ellos ven dolares donde los otros veían vacíos sin planificación idearon un plan estrategico para obtener rentabilidad superior alcanzando el éxito
Fabio rueda Fernández
Ing industrial ucv
RELEVANTE :la empres a pesar que tenia 40 años en el negocio del mercado,no tenia casi competencia y ellos pensaba que iba ser igual todo el tiempo
TRASCENDENTE :Siendo una empresa líder en mercado por que no teniendo casi competencia en el mercado estaban seguro en su éxito, pero cuando ingresaron mercados competidores había entrado en un franco estancamiento de las cifras de ventas, la rentabilidad hay ciado
Importancia: Después de haber leído este artículo muy importante nos podemos dar cuenta y tomarlo a manera de reflexión que la planificación se convierte en una ventaja competitiva y gracias a ello podemos tener una empresa éxito o un fracaso, en el mundo globalizado en que nos desarrollamos tenemos que darnos cuenta que la competencia va estar siempre allí y así tengamos experiencia o tengamos una posición en el mercado, tenemos que estar a la expectativa de innovar e ir junto con el avance de nuestro contexto.La planificación es necesaria para l a supervivencia y el éxito de una organización
Ana Maria Pacherres Bustamante
RELEVANTE :la empres a pesar que tenia 40 años en el negocio del mercado,no tenia casi competencia y ellos pensaba que iba ser igual todo el tiempo
TRASCENDENTE :Siendo una empresa líder en mercado por que no teniendo casi competencia en el mercado estaban seguro en su éxito, pero cuando ingresaron mercados competidores había entrado en un franco estancamiento de las cifras de ventas, la rentabilidad hay ciado
Importancia: Después de haber leído este artículo muy importante nos podemos dar cuenta y tomarlo a manera de reflexión que la planificación se convierte en una ventaja competitiva y gracias a ello podemos tener una empresa éxito o un fracaso, en el mundo globalizado en que nos desarrollamos tenemos que darnos cuenta que la competencia va estar siempre allí y así tengamos experiencia o tengamos una posición en el mercado, tenemos que estar a la expectativa de innovar e ir junto con el avance de nuestro contexto.La planificación es necesaria para l a supervivencia y el éxito de una organización
Ana Maria Pacherres Bustamante
RELEVANTE: La empresa que es una entidad bancaria, se ha mantenido durante mucho tiempo en el conformismo, sin darse cuenta que estaba estática,caminando a la deriva, sin rumbo. Sin embargo se dio cuenta y desarrollo mecanismos para cambiar su rumbo.
TRASCENDENTE: Mirar desde afuera hacia adentro, como se mantiene una empresa es de gran importancia, por tal motivo el gerente tomo la gran decisión de planificar sus procesos en el cual se desarrolla la empresa, utilizando instrumentos de gestión que le permitieron direccionar de manera competitiva el futuro de la empresa.
IMPORTANTE: Esta lectura toma importancia, porque nos permite reflexionar sobre el camino que cada persona toma en su vida, dar una mirada hacia atras y direccionar nuestro camino, con una adecuada planificación para lograr nuestro objetivo, teniendo en cuenta la competitividad que existe dia a dia.
RELEVANTE: La empresa que es una entidad bancaria, se ha mantenido durante mucho tiempo en el conformismo, sin darse cuenta que estaba estática,caminando a la deriva, sin rumbo. Sin embargo se dio cuenta y desarrollo mecanismos para cambiar su rumbo.
TRASCENDENTE: Mirar desde afuera hacia adentro, como se mantiene una empresa es de gran importancia, por tal motivo el gerente tomo la gran decisión de planificar sus procesos en el cual se desarrolla la empresa, utilizando instrumentos de gestión que le permitieron direccionar de manera competitiva el futuro de la empresa.
IMPORTANTE: Esta lectura toma importancia, porque nos permite reflexionar sobre el camino que cada persona toma en su vida, dar una mirada hacia atras y direccionar nuestro camino, con una adecuada planificación para lograr nuestro objetivo, teniendo en cuenta la competitividad que existe dia a dia.
Este articulo me pareció muy importante ya que el autor nos narra como al pasar de los años si una empresa no mantiene esa esencia la cual la hace ser única y diferente de las demás perderá su propuesta de valor.
El como hacer la semejanza de la zampoña invertida pues al principio no entendí pero después vi que eso es lo que desean las empresas mantener esa zampoña invertida y con el pasar de los años seguir creciendo .
Para esto las empresas deben de hacer uso de todas sus estrategias las cuales les llevaran a estar listos ante cualquier amenaza que se les presente y afrontarlas sin el mayor riesgo posible.
Gracias al autor por compartir este articulo muy interesante para nuestra vida profesional
JUAN ALEXANDER INGA BARCO
ING.INDUSTRIAL- UCV
LO IMPORTANTE: LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA NO ES SÓLO UN CONCEPTO, SINO UNA GUÍA QUE SIENDO BIEN APLICADA DE MANERA CORRECTA AYUDA A LOGRAR EL ÉXITO.
LO RELEVANTE: SE DIFERENCIA DE OTRAS EMPRESAS, PORQUE SE USÓ CONOCIMIENTOS EMPÍRICOS Y CIENTIFICOS ADQUIRIDOS POR LA PERSONA RESPONSABLE DEL ÁREA LOGRANDO UNA ZAMPOÑA INVERTIDA.
LO TRASCENDENTAL: DESDE UN PUNTO DE QUIEBRE SE LOGRÓ SUPERAR LA MAREA Y EL BARCO ESTÁ POR LLEGAR A DESTINO.
RUBY GRACIELA SUYÓN CAMACHO
MAESTRIA ADMINISTRACION Y MARKETING
EPUSS
El texto se torna trascendente puesto que las empresas siempre deben analizar el entorno y no esperar que las utilidades crezcan por obra divina. Es importante ya que invita la planificación y a romper paradigmas, arma que permitirá el crecimiento empresarial. Por último se torna relevante debido a que exige a las empresas a no caer en la inacción y a innovar para lograr tener una zampoña invertida.
Karen Medina Gamonal
USS - Maestría en Administración y Marketing.
El artículo es Importante porque nos relata lo que muchas empresas atraviesan en cualquier momento y nos permite en cierta forma reflexionar sobre no dejarnos caer por el fracaso, mas bien que nos sirva para tener coraje a seguir adelante.
Es TRASCENDENTE porque ayuda a romper el paradigma de que una empresa solo perdura 40 años en el mercado, y buscarón estrategias para poder salir adelante.
Es RELEVANTE: ya que al planificar se anticipa a los sucesos que el mercado nos presenta y esto se encuentra con un estudio de mercado periódico ya que este es cambiante; también están los competidores, quienes se esforzaran por posicionarse en el mercado.
Sury Maylin Carreroro Gálvez
El artículo es Importante porque nos relata lo que muchas empresas atraviesan en cualquier momento y nos permite en cierta forma reflexionar sobre no dejarnos caer por el fracaso, mas bien que nos sirva para tener coraje a seguir adelante.
Es TRASCENDENTE porque ayuda a romper el paradigma de que una empresa solo perdura 40 años en el mercado, y buscarón estrategias para poder salir adelante.
Es RELEVANTE: ya que al planificar se anticipa a los sucesos que el mercado nos presenta y esto se encuentra con un estudio de mercado periódico ya que este es cambiante; también están los competidores, quienes se esforzaran por posicionarse en el mercado.
Sury Maylin Carreroro Gálvez
El artículo es Importante porque nos relata lo que muchas empresas atraviesan en cualquier momento y nos permite en cierta forma reflexionar sobre no dejarnos caer por el fracaso, mas bien que nos sirva para tener coraje a seguir adelante.
Es TRASCENDENTE porque ayuda a romper el paradigma de que una empresa solo perdura 40 años en el mercado, y buscarón estrategias para poder salir adelante.
Es RELEVANTE: ya que al planificar se anticipa a los sucesos que el mercado nos presenta y esto se encuentra con un estudio de mercado periódico ya que este es cambiante; también están los competidores, quienes se esforzaran por posicionarse en el mercado.
Sury Maylin Carreroro Gálvez
Me parece un artículo muy interesante, es transcendente por que no da ejemplo tradicional de una empresa, en donde los paradigmas establecido durante sus 40 años, aún siguen siendo los mismo no innovan sabiendo que los tiempos cambian, y las empresas se renuevan de acuerdo a las necesidades y esto no tomo en cuenta esta empresa que el mercado cambia y los paradigmas deben ir cambiando de acuerdo al mercado.
Relevante es que la empresa debe darse cuenta a tiempo de la inactividad de su personal, para tener un punto de quiebre y buscar nuevos paradigmas, que ayuden a salir del inmovilización que se encontraban, buscando la eficiencia, eficacia y efectividad.
La Importancia es en haber utilizado sus recursos y herramientas combinándolo con tecnología de punta, y personal calificado, buscando así mantener el liderazgo frente a la competencia. Su personal tuvo que haber sido capacitado para ilustrarse en planear sus ventas, sus rutas de trabajo, organización de gastos, y sus gerentes buscar nuevos paradigmas.
OLINDA MARIEL FERNÁNDEZ GAITÁN
MAESTRÍA EN ADMINISTRACCIÓN Y MARKETING USS
IMPORTANTE.
POR QUE NOS DA CONOCER QUE NO DEBEMOS QUEDARNOS EN NUESTRA ZONA DE CONFORT ESTO NOS PUEDE LLEVAR A UN PUNTO DONDE PODEMOS PERDER TODO EL ESFUERZO QUE NOS HA COSTADO ALCANZAR UN POSICIONAMIENTO EN UN DETERMINADO MERCADO.
TRASCENDENTE.
AQUI EL ARTICULO NOS INDICA LA IMPORTANCIA DE UN PLANEAMENTO A FUTURO QUE NOS PERMITA PERMANECER EN MANTENERNOS FIRMES EN EL TIEMPO CON NUSTRA EMPRESA SIN CAER EN SER MEDIOCRES SIN IMNOVAR EN NUSTROS PRODUCTOS.
RELEVANTE
ESTA EMPRESA SE DIO CUENTA QUE MEDIANTE LA COMPETENCIA CAERIA EN UNA PERDIDA DE MERCADO QUE LOS PODRIA LLEVAR A QUIEBRA YA QUE SU CRECIMIENTO YA SE HABIA ESTANCADO HE AQUI LA IMPORTANCIA DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO.
ING. MIGUEL EDUARDO FERNANDEZ GALLARDO.
CHEMIE SA.
Trascendente: Hoy en dia existen empresas que estan en el mercado muchos años asi como esta empresa que tenia mas de 40 años en el mercado y que cayo en un estancamiento que ya no solventaba porque la empresa tenia problemas internos y no podian resolver. La empresa no generaba ventas en la cual la competencia se aprovechaba de la debilidad que tenia la empresa; porque han puesto en practica paradigmas que debe existir en toda empresa.
Relevante: En toda empresa debe existir un paradigma( inovacion) dandole indicadores: como eficiencia, eficacia y efectividad tanto en producto como a los empleados y asi pueda sobrevivir dentro de un mercado competitivo, para que sea una empresa de exito.
Importante: Tanto la planificación y el paradigma son importantes porque permite saber hacia donde vamos a llegar teniendo un objetivo para el futuro de la empresa.
La lectura de este artículo, solo confirma lo aprendido en mi Curso de Planificación estratégica, donde rescato lo siguiente:
La Importancia: Debemos analizar el entorno del mercado, pues hay competidores alrededor observando las debilidades de la empresa para poder derrotarla.
Lo Relevante: La Empresa cuanto detecta lo peligrosa que puede ser la entrada de la Competencia, debe estar siempre preparada, poner en prácticas los planes de acción, planes que deben estar bien estructurados, analizados, en pocas palabras debe tener las agalladas y tomar buenas decisiones.
Lo Trascendente: Debemos ser visionarios, ver más allá de lo que otros no ven, preparar camino para llegar al éxito, las buenas decisiones son tomadas en base al análisis y la buena intuición.
LO IMPORTANTE ES QUE NOS DA UN CLARO EJEMPLO DE POR QUE SE DEBE TENER UN PLAN, POR QUE ES NECESARIO TENER UNA BUENA PLANIFICACIÓN EN NUESTRA EMPRESA YA QUE SIN ESTO PERDEMOS RUMBO Y NO LOGRAMOS LOS OBJETIVOS TRAZADOS.
LO RELEVANTE EN ESTE CASO SERIA QUE NO SOLO SE DEBE TENER UN PLAN SI NO QUE ESTE PLAN DEBE IR DE ACUERDO A NUESTRO ENTORNO Y A LAS CIRCUNSTANCIAS EN LAS QUE EN ESTE CASO LA EMPRESA SE ENCUENTRA. UN PLAN NO ES ÚTIL SI NO VA DE ACUERDO A NUESTROS OBJETIVOS A ALCANZAR Y OBSTÁCULOS A VENCER.
LO TRASCENDENTE ES QUE EN ESTE CASO SE DEMUESTRA QUE LLEVANDO LA PLANIFICACIÓN ADECUADA TODO OBSTÁCULO SE PUEDE SUPERAR. A PESAR DEL MAL ESCENARIO QUE SE PRESENTE O LOS NUEVOS COMPETIDORES, SI UNA EMPRESA LLEVA UNA BUENA PLANIFICACIÓN PUEDE SALIR ADELANTE.
GABRIELA ESPINOZA ROGGERO
MAESTRÍA EN ADMINISTRACCIÓN Y MARKETING USS
Es Trascendente: porque la empresa tuvo que tomar medidas extremas para sobresalir en un mercado competitivo y no estancarse, haciendo su Planeación Estratégica y no quedarse en lo habitual creando sus propias herramientas para así retomar esa competitividad con la que había
empezado y diferenciarse de las demás Empresas.
Es Relevante: por que tuvo que destacar sobresaliendo por encima de las demás Empresas las cuales significarían su competencia y no quedarse atrás y quedar en el olvido, caracterizarse por sus medidas y acciones innovadoras de las que las otras Empresas no contaban para poder así ser una de las mejores en el mercado teniendo como base la creación de su Planeamiento Estratégico.
Es Importante: por que toda Empresa como sabemos debe elaborar un Planeamiento Estratégico, esto quiere decir A quién va dirigido?, A quién va a vender?, y Cuanto vender? diferenciándose de la competencia colocan-doce como una Empresa única en el mercado, ser importante radica en tomar decisiones adecuadas e inequívocas que toda Empresa debe tomar para el bien de la misma, Con una Propuesta de valor como bien lo pudo lograr.
-Carlos Alberto Villalta Avalos.
-Ingenieria Industrial-UCV
-Grupo D
IMPORTANTE:es importante el articulo porque nos brinda una experiencia real de la cual podemos aprender a no quedarnos dormidos ante las amenazas de un mercado competitivo ya que si no se hace nada se correría el riesgo de desaparecer del mercado, bajo esta presión se aprendió a planificar y buscar estrategias para salir del problema que aquejaba ha dicha empresa.
TRASCENDENTE:Lo mas importante y decisivo fue que la empresa supo darse cuenta de su letardo a tiempo y afrontar de manera inteligente el nuevo reto que se les presentaba al aparecer un mercado competitivo siendo que lideraban con mas de 40 años de buena rentabilidad .
RELEVANTE:Es que tomaron acciones rompiendo sus viejos paradigmas realizando un planeamiento estratégico que le permitió tener buenos resultados y que la empresa permanezca en el mercado competitivo a través del tiempo .
NOMBRE: HENRY JERI AMAO
ESCUELA: INGENIERÍA INDUSTRIAL
GRUPO: D
¿Por qué es relevante?
Porque nos habla del tema de la planificación, el cual hizo que implementara en su empresa para poder continuar frente a la competencia. Fijarse y alcanzar objetivos para seguir creciendo
jhonny jj
RELEVANTE: Una empresa con más de 40 años se vio envuelta en una tormenta, su rentabilidad había caído en niveles insospechados; quizá no podía resistir a la amenaza de sus 5 competidores que se lanzaban al mercado, era una empresa confiada creía en paradigmas pensando que todos los tiempos serían iguales pues no contaba con planes de contingencia para sus áreas.
TRASCENDENTE: La empresa solo conservaba sus ventas, crecer lo que crece la demanda no era suficiente frente a un mercado vegetativo sin hacer nada, los competidores empezaron a quitarles mercado las ventas no crecían, las estrategias que funcionaban anteriormente ya no daban resultados estaban frente a un mercado cambiante la empresa tenía que romper su paradigma para permanecer en el mercado.
IMPORTANCIA: La compañía implementó la planificación estructurando al detalle: ¿Que vender, ¿A quiénes vender?, ¿Quiénes son los responsables?, etc., es decir una buena planificación sin importar el tamaño de las empresas es muy importante para saber a dónde estamos y hacia dónde vamos lo que nos permite permanecer en el mercado haciendo frente a sus competidores una de las mejores empresas.
JESUS DAVID TORRES BRAVO
ING. INDUSTRIAL – UCV – SUBE GRUPO "C"
lindo articulo nieve martinez
RELEVANTE: La empresa se dio cuenta con la aparición de los nuevos competidores que les iba a robar mercado en la industria y en su sector industrial; tuvo que afrontar esta nueva etapa y salir de su zona de confort y de cero innovaciones, para mejorar radicalmente su plan estratégico. Y por ello utilizo diversas herramientas para su propia mejora continua.
TRASCENDENTE: Para no perder su posicionamiento en su industria tuvo que realizar una mejora para así poder mantener e incrementar sus ventas y no perder la ventaja competitiva que había obtenido debido a que no había presión por la misma empresa, porque pensaba que no había necesidad. Por ello, la aparición de competidores produjo un cambio de mejora en la empresa.
IMPORTANTE: La realización del plan estratégico con la aparición de competidores para una mejora de la empresa fue importante porque se dio cuenta que para mantener su ventaja competitiva no podían confiar en que todo el tiempo que dure la empresa liderarían su industria, y debían estar innovando constantemente para la satisfacción de sus clientes y el incremento de su rentabilidad.
NAQUICHE CHERO EDUARDO
INGENIERIA INDUSTRIAL - D
UNIVERSIDAD CÉSAR VALLEJO
¿Por qué es relevante?
Porque nos permite conocer de la importancia del tema de la planificación en la empresa, a no quedarnos inactivos y que siempre debemos innovar nuevas estrategias para alcanzar los objetivos trazados en el horizonte, como lo sucedido en el caso de esta empresa el cual hizo que implementara su planificación en su empresa para poder continuar frente a la competencia. Fijarse y alcanzar objetivos para seguir creciendo y siendo competitivos en el mercado.
¿Por qué es importante?
Porque le permitió a la empresa, darle importancia a la planificación, emplear nuevas estrategias de la planificación para ser competitivos y diferenciarse de los demás, es decir esta empresa dejó el conformismo, y se reinventó en base a planes de trabajo, llegando a su recuperación, es decir llego a subir su rentabilidad, que como se sabe, una empresa se forma para generar rentabilidad, ser pioneros en el rubro y no colonos.
¿Por qué es trascendente?
Porque va permitir a la empresa perdurar en el tiempo siendo competitivos, innovando cada vez sus estrategas, rompiendo los añejos paradigmas e insertando los nuevos en la competencia del mercado, diferenciándonos de lo común. “El éxito está en la diferencia”.
GARY OMAR LLATAS CONTRERAS
INGENIERIA INDUSTRIAL "D"- UCV-CHICLAYO
14/08/2016
RELEVANTE : Siempre pensaron que teniendo 40 años en el mercado ya estaban en un nivel único pero luego se dieron cuenta de los cambios y empezaron a romper nuevos paradigmas.
TRASCENDENTE: Pensaron que su producto era único, luego se dieron cuenta que las ventas no se incrementaban y empezaron a trabajar en un nuevo plan para mejorar su producto
IMPORTANTES: Para no caer en la inacción, siempre debemos buscar nuestros objetivos con una buena planificación.
SANTIAGO JOSE VALVERDE JULCA
ING. INDUSTRIAL
RELEVANCIA: Considero como relevante a la reacción y preocupación de los representantes de la empresa ante la reducción de su rentabilidad producto de la incursión de competidores directos en su mercado objetivo.
TRASCENDENTE: La visión de oportunidad de 5 competidores que generaron disminución de rentabilidad producto del poco esfuerzo de planificación y el exceso de confianza en el prestigio sin considerar el peligro que ocasionaría la incursión de competencia; ante todo ello lo que más se puede resaltar es no haber caído en la inacción en los momentos difíciles que toco afrontar.
IMPORTANTE: Porque mediante un caso real de negocio permite reafirmar que una buena planificación estratégica, previo a su diagnóstico fortalece y convierte a un negocio en competido y único; que perdure y resista los momentos críticos a lo largo del tiempo.
CARLOS PEREZ OLIVERA
ING.INDUSTRIAL-UCV
GRUPO D
Trascendente: La compañía habiendo ya estado en punto de quiebre y ya no crecía (estancamiento), y que las otras 5 empresas estaban ganando el mercado, por lo tanto, estuvo obligada a trascender rompiendo su paradigma es decir rediseñar, planificar su procesos, nuevas estrategias y utilizar todas la herramientas necesarias para recuperarse y ser competitivo en la cual tendría que estar comprometidos todo el personal jerárquico (socios, gerente, funcionarios, etc) y tener un buen estratega. Siempre seguir actuando en forma eficazmente para que en un futuro llegar hacer mucho más rentable que las demás.
Importante: Esta lectura, no hace reflexionar la importancia de sobre pasar los límites como hay que pensar de una forma diferente de los demás; podemos decir que si la persona u empresa se siente segura y confiada en su mercado porque tenían más de 40 años y no pensaban en que iban aparecer 5 nuevas compañías (competencias) con mucho más inversión y nuevos producto; estuvieron equivocados por mucho tiempo, como nunca tuvieron tormenta ósea no sabía cómo actuar antes esta situación; para ello tuvieron actuar de inmediato, pensar diferente con nuevas estrategias, planes, nuevos objetivos a corto y largo plazo, reinventarse con mucho esfuerzo, tiempo y dinero.
A veces la competencia es buena para que la empresa pueda crecer, pensar en ser más rentable, que invierta en desarrollo e innovación, mejores precios y el más beneficiado va ser el cliente.
Relevante: Con esta experiencia podemos que es resaltar la relevancia para toda empresa u organización realizar y ejecutar planes estratégicos para poder mantenernos en un mercado competitivo, y esto va también de la mano con la innovación y mejoras tecnológicas. Con unas buenas herramientas estratégicas podemos cumplir con nuestros objetivos, metas y proyectarnos hacia el futuro (realiza inversión). Tenemos que estar en constante renovación, nuevas ideas, y proyectos ya que nos encontramos en un mundo globalizado.
Si la empresa no hubiera optado por el ritual de la planificación el fracasado y la desaparición era indudable.
José Luis CG
Relevancia:
Fueron los planeamientos estratégicos que tomaron como empresa ante los resultados decrecientes y por la incursión de nuevos competidores en el mercado.
Trascendente:
Es la llegada de nuevos competidores que hicieron reaccionar a la empresa, que se sentía segura con los resultados que estaban obteniendo.
Importante:
Comenzaron a estructurar una gestión estratégica para lograr resultados, y llegar a ser la empresa única en el mercado.
José Luis CG
Relevancia:
Fueron los planeamientos estratégicos que tomaron como empresa ante los resultados decrecientes y por la incursión de nuevos competidores en el mercado.
Trascendente:
Es la llegada de nuevos competidores que hicieron reaccionar a la empresa, que se sentía segura con los resultados que estaban obteniendo.
Importante:
Comenzaron a estructurar una gestión estratégica para lograr resultados, y llegar a ser la empresa única en el mercado.
José Luis Carrión Gonzales
INGENIERIA INDUSTRIAL - D
UNIVERSIDAD CÉSAR VALLEJO
14 de agosto de 2016, 21:30
Me parece muy interesarte este artículo: La planificación es importante ayuda a una organización a trazar un rumbo para el logro de sus objetivos. El proceso se inicia con la revisión de las operaciones actuales de la organización y la identificación de lo que es necesario mejorar operativamente en el siguiente año. A partir de ahí, la planificación implica el anticipar los resultados que la organización desea alcanzar y determinar las medidas necesarias para llegar al destino deseado
RELEVANTE la empresa decidio crecer y utilozo una planificacion adecuada para permanecer en el mercado
tracendente: la empresa no crecia y estaba estancad asi que se tubieron que tomar deciciones rapidas y preciasas con estrategias y asi ser unica y diferente alas demas
attmnte: INFANTE ROMERO ENDER MILLER
IMPORTANTE: ES IMPORTANTE PORQUE NOS HACE VER Y NOS ENSEÑA A COMO REACCIONAR ANTE LAS NUEVAS AMENAZAS DE NUEVOS ENTRANTES EN UNA INDUSTRIA
RELEVANTE: EN ESTA LECTURA LO MAS RELEVANTE ES DE COMO LA EMPRESA TOMA ACCIONES RÁPIDAS PARA QUE LA EMPRESA EMPIEZE A LEVANTARSE MEDIANTE UNA BUENA PLANIFICACIÓN ESTRATEGICAMENTE
TRASCENDENTE: LA EMPRESA SE TIENE QUE ESTAR PLANIFICANDO CONSTANTEMENTE A PESAR DE LOS CAMBIOS QUE SURGAN EN ELLA Y ASI SER UNICAS Y PODER TENER UNA VENTAJA COMPETITIVA EN EL MERCADO.
Me parece muy interesarte este artículo porque nos permite entender ¿por qué es?
IMPORTANTE:
Porque se tomó en cuenta estrategias y la planificación como ventajas competitivas para lograr un objetivo determinado.
TRASCENDENTE:
porque utilizó nuevas estrategias para romper sus paradigmas y así tratar de recuperar el mercado que un día le perteneció.
RELEVANTE:
Porque logra identificar claramente la situación real de la empresa que se sintió confiada de tener mucho años de posición en el mercado. Y no busco la mejora continua.
SILVER VÀSQUEZ PAREDES.
INGENIERÍA INDUSTRIAL .
UCV CAJAMARCA.
V CICLO.
IMPORTANTE: el presente, hace reflexionar sobre la importancia de seguir planificando y visualizando un futuro, estar innovándose constantemente, sin importar si ya es una empresa con mucho tiempo en el mercado.
TRASCENDENTE: en un mundo globalizado las empresas deben estar a la vanguardia, para asegurar así su permanencia en el mercado. Con ayuda de la tecnología y con la capacitación adecuada a su personal a fin de lograr efectividad en los productos que ofrece.
RELEVANTE: para evitar situaciones como esta, se debería hacer un análisis FODA y conocer cual es la situación actual de la empresa y como podría ser afectada o beneficiada, esto servirá para que planee estrategicamente sabiendo a lo que se enfrenta.
Luego de Haber dado lectura el artículo da a conocer la importancia de la planificación para la competitividad de las empresas a un nivel avanzado.
IMPORTANTE:
Es muy significativo y valioso para reflexionar de lo valioso que es las experiencias vividas, ya que hace pensar y reflexionar lo interesante que es la planificación.
TRASCENDENTE:
Es una empresa líder en el mercado laboral, es por ello empresa significativa ya que no contaban con planes de contingencias para cada área que les permita, en conjunto, poder enfrentar a los competidores y a la vez recuperar la rentabilidad perdida. Esto permitió establecer diferentes planes para tomar decisiones en las diferentes áreas de la empresa.
RELEVANTE:
Porque tienen en mente nuevas iniciativas sobresalientes con personas capaces para realizar objetivos trazados y sean bien destacados y por ende haya una mayor rentabilidad y no dejarse vencer por adversidades y ser mas competidores.
WILFREDO VALENCIA CARRASCO
UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO
V CICLO
INGENIERIA INDUSTRIAL!
Luego de Haber dado lectura el artículo da a conocer la importancia de la planificación para la competitividad de las empresas a un nivel avanzado.
IMPORTANTE:
Es muy significativo y valioso para reflexionar de lo valioso que es las experiencias vividas, ya que hace pensar y reflexionar lo interesante que es la planificación.
TRASCENDENTE:
Es una empresa líder en el mercado laboral, es por ello empresa significativa ya que no contaban con planes de contingencias para cada área que les permita, en conjunto, poder enfrentar a los competidores y a la vez recuperar la rentabilidad perdida. Esto permitió establecer diferentes planes para tomar decisiones en las diferentes áreas de la empresa.
RELEVANTE:
Porque tienen en mente nuevas iniciativas sobresalientes con personas capaces para realizar objetivos trazados y sean bien destacados y por ende haya una mayor rentabilidad y no dejarse vencer por adversidades y ser mas competidores.
WILFREDO VALENCIA CARRASCO
UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO
V CICLO
INGENIERIA INDUSTRIAL!
La P.E. es un proceso mediante el cual la organización determina y mantiene las relaciones de la propia organización con su entorno, a través de la determinación de objetivos y el esfuerzo sistemático de generar una relación deseable para el futuro de la empresa.
Atentamente
RONALD NOE HERNANDEZ EDQUEN
TRASCENDENTE: Todas las empresas pasan por altos y bajos y esta sufrió por presencia de la competencia y a la vez hizo una planificación frágil al observar que necesitaba salir de ese camino tuvieron que estructurar su planificación meticulosamente a los beneficios del usuario.
RELEVANTE: El la descripción del articulo nos muestra todo lo concerniente a lo positivo de la competencia ademas la empresa que hace menciona en el articulo es una organización que sentía optimista con el segmento del mercado que manejaba y de pronto aparecen adicional mente otras cinco empresas que eran superiores en varios factores, tecnología y calidad, por lo cual la empresa tuvo que emplear la estrategia de planificación para poder surgir e innovar de ese fracaso y así poder recuperar la segmentación del mercado y su cartera de clientes.
IMPORTANCIA: La Planificación estratégica es esencial porque permite a las organizaciones a trascender con sus metas y objetivos trazados ademas nos va a permitir conocer ese pequeño espacio llamado ÉXITO.
ATENTAMENTE:
RONALD NOE HERNANDEZ EDQUEN
UCV - CHOTA ADMINISTRACIÓN
IMPORTANCIA: En el mundo actual de los negocios, las empresas deben ser competitivas, solo así lograran establecer en los mercados actuales donde existe gran rivalidad competitiva entre las empresas.
TRASCENDENTE: Toda empresa al tener nuevas innovaciones le permitiría tener nuevas segmentaciones de mercados donde ofrecer sus productos que le permita el avance continuo de la organización.
RELEVANTE: Es relevante porque identifica claramente la situación real de la organización ayudando así a reducir riesgos y aprovechar recursos, debe innovarse para así poder competir con nuevas empresas que surjan en el mercado.
SINTHIA COLLANTES DIAZ UCV CHOTA IX CICLO
Es de vital importancia la P.E. además podemos visualizar de porque se debe contar con un P.E. así mismo no dispondremos de los objetivos orientados de la empresa.
Relevante: La organización opto por nuevos paradigmas realizando un Planeamiento Estratégico que le permitió tener objetivos y metas.
Trascendente La planificación estratégica es un adecuado instrumento y si utilizamos adecuadamente los obstáculos se puede superar y cumplir con las metas.
NOMBRE. ISELA GUEVARA BARBOZA
UCV CHOTA 2017
SALUDOS
Trascendente-.una empresa con más de 40 años en el mercado había entrado en estancamiento es decir perdió la participación del mercado porque ya no era tan rentable de lo que se esperaba, esto le permitió tomar la decisión de hacer un cambio aplicando nueva tecnología.
Relevante-. Al ver la competencia que llegaba fue hincapié para implementar estrategias de mejora para tener mejor rentabilidad.
Importante-.por qué aprendió a analizar y anticiparnos a la competencia ver que estrategias aplicar para que el nivel de rentabilidad este por encima del promedio esperado.
NELLY NUÑEZ GUEVARA
CHOTA. ADMINISTRACIÓN.
RELEVANTE. Porque en sus propósitos, objetivos y mecanismos, se resume el rumbo, las normas que toda la organización debe seguir, teniendo como objetivo final, el alcanzar las metas fijadas, las mismas que se traducen en crecimiento económico, humano o tecnológico.
TRASCENDENTE. Porque es lo único que le permite a una empresa sobrevivir, porque las vuelve diferentes e innovadoras.
IMPORTANTE. Porque nos permite: hacer uso eficiente de los recursos, Establecimiento de metas, trabajo en equipo. Supone anticiparse a los problemas mediante planes de actuación ante los mismos.
ANTONIO BERNAL CAMPOS
ADMINISTRACION. AULA "C" UCV SEDE CHOTA
Trascendente
Como ventaja competitiva en las organizaciones deben tener en cuenta, que su presente y futuro va a depender mucho de la toma de decisiones que realicen, y que por sí mismas serán responsables de sus acciones.
Importante
En las organizaciones los empleadores están destinados para trabajar teniendo en cuenta la funcionalización y así llegar a las metas y objetivos indicados, y de esta manera asegurar el éxito de las organizaciones y de nuestra familia.
Relevante
Se diferencia de la competencia, y eso hace que las organizaciones sean sobresalientes y únicas en el mismo rubro.
Helmer Rafael Sánchez Gaitán
Estudiante de Administracion de la UCV-Sede Chota.
Luego le leer, este artículo muy interesante por cierto, sobre la Planificación, particularmente me ha sido de mucha importancia para implementar en un negocio que está en un 70 % por concretarse. La planificación, como ventaja competitiva:
Trascendente.- Porque la elaboración de una planificación (P.E) en una empresa, nos traería consecuencias positivas, una rentabilidad mayor al promedio de nuestros competidores, la empresa tendría éxito.
Relevante.- Porque, hace referencia a que la planificación debe contar con la importancia suficiente para ejercer algún tipo de influencia en la toma de decisiones, ante cualquier eventualidad que se presente.
Importante.- Porque al realizar una planificación (P.E), es una ruta para alcanzar nuestros objetivos, metas trazadas, por ende el éxito de una empresa.
LUZ MARIANELA MEDINA RAMIREZ
ADMINISTRACION - AULA "C" UCV- SEDE CHOTA
IMPORTANCIA: Las cualidades que enmarca la planificación facilita que las empresas giren en base a logros de rentabilidad ya previstos por los responsables de la planificación, habiendo contemplado para ello distintos escenarios económicos,culturales y psicológicos de sus clientes potenciales en la industria que compiten.
RELEVANTE: La planificación a roto paradigmas y a abierto los ojos a quienes no podían visionar a futuro. Permite el uso de recursos a la medida del cliente en tiempo real.
TRASCENDENTE: Perdurable en el tiempo se adapta a cualquier industria que opte por visionar el futuro y maximizar su rentabilidad.
La planificación como ventaja competitiva es importante porque prevé que una empresa obtenga la máxima rentabilidad. Es trascendente porque la planificación organiza para que la industria sobrepase el límite de la rutina y se convierta en una empresa que cubra las expectativas de los clientes a través de la satisfacción de los productos y es relevante cuando una empresa sobresale ante las demás y se convierte en la única al lograr la más alta rentabilidad.
Gerardo Agip Pérez
ADMINISTRACION - AULA "C" UCV- SEDE CHOTA
IMPORTANTE.POR QUE NOS VA AYUDARA A UTILIZAR ESTRATEGIAS.
RELEVANTE POR QUE NOS VA HA MANTENER EN EL TIEMPO
TRASCENDENTE POR QUE NOS VA HA GENERAR MAS RENTABILIDAD Y POR ENDE VAMOS HA TOMAR UNA BUENA DECISION.
TRASCENDENTE: Tras 40 años de estar en el mercado la empresa entró a un estancamiento de las cifras de ventas, esto fue trascendente ya que permitió realizar un análisis interno (empresa) y externo (mercado) e implementar un plan estratégico que le permita tener una mejor visión a futuro desarrollando sus actividades de manera planificada.
RELEVANTE: frente a las dificultades presentadas en la empresa, permitió hacer uso de la planificación estratégica para no perder participación de mercado y hacer frente a la competencia, enfocado a generar propuesta de valor enfocado en el cliente.
IMPORTANTE: gracias a las dificultades presentadas en la empresa se pudo realizar mejoras significativas dentro de la organización y convertirlo a la empresa en un competidor responsable.
ELCIRA OLIVERA LUCANO
ESTUDIANTE DE ADMINISTRACIÓN- UCV CHOTA
Este artículo es Importante, porque nos muestra una realidad empresarial, se aprecia a una compañía pasiva y con poca iniciativa en el mercado, sus éxitos obtenidos durante 40 años, no garantizan eternamente su éxito, sino proponen renovadas estrategias.
Es Trascendente; porque su acertada toma de decisiones cumple el papel de pilar fundamental para el crecimiento sostenido de la organización dentro de un mercado con constantes cambios e innovaciones, adaptándose al cambio en el transcurrir del tiempo.
Es Relevante: La planificación es el camino hacia el progreso y surgimiento de una empresa, donde se manejan: herramientas, medidas y estrategias para una adecuada intervención en el mercado; permitiendo el cumplimiento de objetivos propuestos.
Trascendente: Este articulo nos describe el tiempo de experiencia de la empresa con 40 años en el mercado, no tuvieron un análisis de indicadores financieros, para poder realizar un planeamiento estratégico, dado que el mercado está en constante cambio y tener un buen % de rentabilidad y permanecer en competencia.
Importante: Nos indica que en la actualidad tenemos que estar preparados para cualquier evento de cambio y ser una empresa competitiva en el mercado logrando una propuesta de valor.
Relevante: la empresa se da cuenta que no solo ella existía en el mercado si no que ya se instalaron 5 nuevas empresas y muy competitivas e innovadoras en el mercado según la exigencia del cliente.
NOE CUBAS ROJAS
ADMINISTRACIÓN PROGRAMA SUBE- UCV
Trascendente: Este articulo nos describe el tiempo de experiencia de la empresa con 40 años en el mercado, no tuvieron un análisis de indicadores financieros, para poder realizar un planeamiento estratégico, dado que el mercado está en constante cambio y tener un buen % de rentabilidad y permanecer en competencia.
Importante: Nos indica que en la actualidad tenemos que estar preparados para cualquier evento de cambio y ser una empresa competitiva en el mercado logrando una propuesta de valor.
Relevante: la empresa se da cuenta que no solo ella existía en el mercado si no que ya se instalaron 5 nuevas empresas y muy competitivas e innovadoras en el mercado según la exigencia del cliente.
NOE CUBAS ROJAS
ADMINISTRACIÓN PROGRAMA SUBE- UCV
Trascendente.- Porque la elaboración de una planificación (P.E) en una empresa, daría mayor rentabilidad, la empresa tendría éxito siendo perdurable en el tiempo adaptándose a cualquier industria dentro de un mundo globalizado.
Relevante.- Porque ejerce influencia en la toma de decisiones, ante cualquier eventualidad que se presente. Permite el uso de recursos a la medida del cliente en tiempo real.
Importante.- Porque la planificación (P.E), es una ruta para alcanzar nuestros objetivos, a través de metas trazadas con eficacia, eficiencia y eficacia.
Nicanor Heredia Irigoín
Estudiante de Administración “C” de la UCV-SEDE-CHOTA.
LA PLANIFICACIÓN COMO VENTAJA COMPETITIVA
IMPORTANTE: Porque dentro de toda organización nos va ayudar a trazar el rumbo de los objetivos organizacionales para mejorar así la competitividad, la innovación y estar a la vanguardia de los avances.
RELEVANTE: Porque toda organización debe tenerlo para generar una característica clave dentro del mercado que logre distinguirse de la competencia para esto debe ser: única, valiosa y difícil de imitar y para conseguirlo debe utilizar estrategias como: líder en costes, diferenciación y alta segmentación.
TRASCENDENTE: Porque actualmente dentro de toda organización el interés por la tecnología y la actualización constante en el trabajador se convierte en una ventaja competitiva para poder brindar así un servicio óptimo y de calidad es decir lograr trascender al público.
LA PLANIFICACIÓN COMO VENTAJA COMPETITIVA
IMPORTANTE: Porque dentro de toda organización nos va ayudar a trazar el rumbo de los objetivos organizacionales para mejorar así la competitividad, la innovación y estar a la vanguardia de los avances.
RELEVANTE: Porque toda organización debe tenerlo para generar una característica clave dentro del mercado que logre distinguirse de la competencia para esto debe ser: única, valiosa y difícil de imitar y para conseguirlo debe utilizar estrategias como: líder en costes, diferenciación y alta segmentación.
TRASCENDENTE: Porque actualmente dentro de toda organización el interés por la tecnología y la actualización constante en el trabajador se convierte en una ventaja competitiva para poder brindar así un servicio óptimo y de calidad es decir lograr trascender al público.
JOHNY PERALTA LATORRE
ADMINISTRACIÓN C
SUBE CHOTA
TRASCENDENTE: Porque después de 40 años de bonanza económica la empresa entró en una franca recesión de ventas que trajo consigo pérdida de rentabilidad y la amenaza de la competencia, pero supo reaccionar no quedándose en la inacción, implementando la planificación como base para sus actividades.
RELEVANTE: Pese a los problemas presentados la empresa supo reaccionar a tiempo apoyado en la planificación estratégica como herramienta de gestión para hacer frente a la competencia y seguir manteniendo su liderazgo en el mercado.
IMPORTANTE: La implementación de un plan estratégico le permitió a la empresa desarrollar sus operaciones de forma planificada siempre orientados en la satisfacción del cliente.
EBERTH LLATAS ROJAS
ADMINISTRACIÓN -UCV CHOTA
LESLIE PERALTA RONCAL - ADMINISTRACIÓN C
RELEVANTE.- La Empresa recobró el camino hacia la recuperación, planificando acciones que perduren en el tiempo, aprovechando al máximo sus herramientas y adquiriendo nuevas.
TRASCENDENTE.- siendo la empresa líder por más de 40 años, la insuficiente planificación y el ingreso de nuevos competidores generó que la empresa vaya perdiendo participación en el mercado, sin embargo la planificación recobró el camino de la recuperación, de manera segura y perdurable en el tiempo.
IMPORTANTE. La planificación estratégica es muy importante en una empresa porque le permite generar una ventaja competitiva, la cual se mide en relación del porcentaje de rentabilidad que tiene la empresa en la industria, lo cual le permitirá no solo ser competitivo sino también ser único en el mercado.
UCV - ADMINISTRACION C - CHOTA
HUAMÁN GUEVARA LUZ EMÉRITA
ADMINISTRACIÓN "C"
UCV - CHOTA
Del artículo se desprende dos ideas básicas, a) la importancia de la planificación y b) la planificación en la gestión y gerencia de una empresa.
Debemos destacar antes, que la planificación si bien no es una ciencia en sí, es una técnica muy útil para lograr proceso de reingeniería social y empresarial. Una buena planificación como da a entender el artículo es conocer a profundidad e identificar los problemas y escenarios futuros. No son utopías, sino el diseño coherente de objetivos y metas a corto, mediano y largo plazo que respondan a la realidad y necesidades concretas. El alcanzar los logros y metas empresariales también pasa por inculcar una cultura de planificación, como para poder evaluar permanentemente los progresos y tomar decisiones en momentos que se necesite innovar y fortalecer capacidades. A veces la rutina, el trabajo mecánico el acostumbrarse a metas pequeñas, trae como consecuencia el quiebre de varias empresas e instituciones, porque luego de tener años de estabilidad y presencia en el mercado; llega tiempos en que las necesidades cambian, la oferta y la demanda varía en función de la modernidad, se presentan nuevas empresas con tecnología más sofisticada, y si una empresa no tomo decisiones no tuvo un análisis adecuado del futuro, caerá en la quiebra y la inacción lo que producirá su extinción del mercado. Por lo tanto, planificar no es sólo una exigencia, sino parte de un cultura del mundo moderno, vivimos en una era del conocimiento y la información, donde sino estamos acorde a la vanguardia de los tiempos, tendemos a desaparecer y volvernos obsoletos incluso para nuestra sociedad.
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