“LA ZAMPOÑA INVERTIDA” INSTRUMENTO DE VIENTO QUE FABRICA Y SOPLA LA PLANIFICACIÒN. Por: William Dìaz
Cuando me invitaron a escribir este artículo, pensé en muchas alternativas; desde bajar un enlatado del internet, hacerle algunas cirugías, pulirlo, redondearlo, y listo; publicarlo. Sin embargo, reflexioné entorno a un conocido adagio; “a corral viejo no le falta guano”. Decidí compartir una de las experiencias profesionales más significativas que se practica a manera de ritual en la compañía donde laboro en gestión y dirección comercial.
Hace 5 años nuestra compañía había entrado en un franco estancamiento de las cifras de ventas, la rentabilidad había caído a niveles insospechados y como diría la sabiduría popular; “llover màs, sobre mojado”; ingresaron al mercado 5 empresas competidoras.
Teníamos el escenario perfecto para una tormenta perfecta; pensamos que nuestra empresa- barco- por más de 40 años navegando en las tranquilas aguas del océano -mercado- quizá no podía resistir las agitadas aguas, por la incursión de una flota de las 5 modernas naves- competidores- .
Por ende; ya no escuchábamos la melodiosa música de la zampoña invertida -gráfico de barras ascendentes- representando las ventas que se incrementaban mes a mes durante muchos años, a la cual nos habíamos acostumbrado y disfrutado haciendo muy poco esfuerzo de Planificación- en el sentido estricto-, planificación no es suponer, conjeturar; menos; soñar.
El punto de quiebre había llegado, nuestra compañía no crecía, sólo conservaba su venta, sin embargo; quien trabaja en gestión de ventas, le resultaría necio afirmar o escuchar: “cuando la empresa no crece, como mínimo; el equivalente a lo que crece el PBI. Esta va camino a perder participación de mercado, además; crecer por lo menos lo que crece la demanda; no es suficiente, pues; sería un mercado que ganaríamos vegetativamente -sin hacer nada-.”
Nuestro gerente de ventas decía; lo peligroso de nuestra compañía no es simplemente el estancamiento de la cifra de ventas, lo más peligroso es caer en la inacción; resultado de la inexistencia de Presupuestos de ventas, Planes de Trabajo, Planes de acción, Evaluación económica, Plan mensual, Cronograma semanal y, lo más importante un responsable competitivo.
Hoy la compañía desde hace 3 años, luego de implementar el ritual de la planificación, estructurando al detalle ¿cuánto vender?, ¿a quién vender?, ¿cómo vender?, ¿quiénes son los responsables?, ¿cuánto ganaremos?, ¿cuándo se hará?, ¿cuál es la evaluación económica?, etcétera. Responde èstas preguntas instrumentalizando con herramientas una Planificación hecha a medida de la empresa -diríamos- como aquel buen sastre que confecciona un terno teniendo en cuenta meticulosamente las medidas de su cliente.
La planificación, ha recobrado el camino de la recuperación. Estamos elaborando nuestra zampoña; si bien es cierto, no es perfecta; no está terminada, tampoco tiene que estarlo, sino; que tratamos de fabricarlo con todas las herramientas que tenemos y si no las hay, debemos adquirirlas.
Finalmente, ahora; no puedo imaginar construir una buena zampoña sin herramientas, sin diseño, sin materiales, y lo más importante sin responsables competitivos; que perdure y resista los fuertes vientos a lo largo del tiempo.
Gracias estimados lectores.
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288 comentarios:
1 – 200 de 288 Más reciente› El más reciente»Este artículo me ha parecido interesante, por tres razones que voy a empezar a describir:
1° Se aprecia a una compañía bajo la influencia de una parálisis paradigmática, por sus éxitos obtenidos durante 40 años, no advirtió que otras compañías, con otras propuestas renovadas intentaban posesionarse del mercado y que sus años en el mismo no iban a garantizar eternamente su éxito.
2° Se advierte en un primer momento, la inacción de la compañía, es decir que se conformaban sólo con conservar sus ventas, por miedo a la incertidumbre del nuevo panorama en el mercado (desaprender). Pero, en un segundo momento, se aprecia la estructuración al detalle de todas las acciones que va a realizar (reaprender).
A pesar de la experiencia de la compañía, sus ventas, aún no son perfectas, lo cual indica, a decir de Barker, que cuando se cambia de paradigma todos vuelven a cero y el éxito obtenido en el viejo paradigma no garantiza el éxito en el nuevo.
3° La planificación le ha permitido prever las acciones que van a realizar a corto, mediano y largo alcance, su diseño de intervención en el mercado, los materiales que hacen falta para la implementación de su diseño, entre otros.
Tania Medali Nuñez Tello
PEPEL FACEN-UDCH
Este caso me ha permitido reflexionar sobre las herramientas necesarias para desenvolvernos en una empresa de cualquier ámbito en el futuro.
Gracias por las herramientas “invisibles” que he internalizado en mis pensamientos y me han permitido comprender que un mecánico sin herramientas está condenado al fracaso.
En el caso presentado se puede determinar que la empresa a la cual se hace alusión carecía de lo esencial: la planificación de sus acciones a desarrollarse en el tiempo, seguramente por haber sido exitosa por más de 40 años.
La escasa planificación que se daba impedía establecer los objetivos a alcanzar a corto y largo plazo e hizo que la compañía no pudiera afrontar con éxito la incursión en el mercado de 5 competidores.
La compañía, ante el panorama sombrío que se acrecentaba cada día tomo la decisión de planificar cada una de sus acciones: cartera de compradores, cantidad de ventas a realizar, forma de acercamiento al mercado, responsables, etc.
Pero, la planificación es un proceso gradual, razón por la cual, la empresa, a pesar de estar tres años, aún no logra posesionarse nuevamente del mercado que un día le perteneció.
Agustín Elías Cortez
PEPEL FACEN
El atículo me ha parecido muy importante, sobre todo para aquellas personas que estamos interesadas a perseguir y lograr el éxito en nuestra vida profesional.
Aquí podemos observar un claro ejemplo de: "cuando las cosas en una empresa se observan desfavorables para el mercado, no hay porque dejarse vencer, si no, todo lo contrario, buscar el error o el desequilibrio... solucionarlo para luego convertirlo en nuestra fortaleza.
Así pues, éste artículo nos muestra a una empresa con más de 40 años en el mercado, la cual obsevó que su debilidad era la falta de herramientas para lograr así una adecuada planificación, y luego estas debilidad las convirtió en sus fortalezas, logrando así herramientas eficaces y adecuadas, tales como: presupuestos de ventas, Planes de Trabajo, Planes de acción y, hasta un responsable competitivo.
En resumen: para lograr que, en una empresa se observe "LA ZAMPOÑA INVERTIDA" (logro de objetivos o cuotas), es necesario que al realizar la ORGANIZACIÓN, seguida de la DIRECCION y el CONTROL, tengamos como base principal un buen PLANEAMIENTO.
Gonzalez Delgado Richard Homar.
Repsol Comercial SAC
Administrativo de Operaciones.
PEPEL - FACEN
Administración II Ciclo.
Es un artículo muy interesante y reflexivo el cual nos proyecta a tener una visión ¿como? y ¿cuando? una empresa debe permanecer en el mercado competitivo haciendo uso de las herramientas necesarias; para poder generar en los consumidores que como empresa Somos la mejor opción, y que la experiencia y posición en el mercado de ninguna manera nos puede garantizar el éxito eterno sino innovamos.
En el artículo además se percibe que la preocupación del gerente en ese momento no eran las ventas sino quedar INACTIVA como empresa; por el estancamiento en sus ventas y NO contar con un plan estratégico para permanecer en el mercado, motivo por el cual surge la necesidad de contar con un personal competitivo que evalué, planifique, controle, organice y direccione cada una de las acciones mediante un PLAN DE TRABAJO a corto, mediano o largo plazo. - REINVENTARME (filosofía del águila).
Si bien es cierto se esta reestructurando el plan de trabajo y como resultado de ello están en la construcción de una buena Zampoña, la pregunta que hago es ¿Porque la lentitud en el crecimiento de las ventas y posición en el mercado, si se esta utilizando las herramientas necesarias planteadas en el artículo, y si no las hay tratan de adquirirlas para elaborar su propia zampoña que si bien es cierto no es perfecta, tampoco tiene que estarlo? ¿Por qué? ¿Qué hace falta?
Será porque la empresa reacciono demasiado tarde, y mientras la empresa pensaba en un plan estratégico, la competencia le llevaba cierta ventaja, no se realizo el estudio de mercado adecuado para posicionarse e incrementar nuevamente sus ventas en un porcentaje razonable.
Absonia Bravo Chinguel.
Andean Slots Sac. – Balta Slots.
Jefe de Bóveda.
PEPEL - FACEN
Contabilidad II – ciclo.
Esta experiencia me ha permitido poder darme cuenta una vez mas que la cantidad de años puesta e invertida en una empresa no bastan ni son suficientes para que garanticen el triunfo y mucho menos graficas súper ascendentes, grave error .
Para lograr el éxito no es suficiente solo tener las ganas si no actuar eficazmente mediante; un buen estudio de mercado, visión, impacto con la competencia, nuevas estrategias.
Actuar eficazmente y convertir esa empresa inactiva y sin producción ha activa llena de producción y proyectos nuevos e innovadores, crear una buena reacción en el mercado .De esta manera la empresa en mención no tendrá siquiera un acercamiento a la famosa "tormenta” .
En conclusión: Una buena visión y planificación evitan el fracaso en toda empresa , no confiemos en que somos los únicos en el mercado siempre habrá competencias pero tenemos que ser capaces de superarlas.
Karen G. Mendoza Salazar
PEPEL- FACEN
ADMINISTRACIÓN II- CICLO
Una vez leído el artículo he podido sacar varias conclusiones:
El éxito no llega -ni se mantiene-por casualidad.
Debemos ser conscientes que el mundo es altamente competitivo y tenemos que ser capaces de usar y manejar a la perfección las herramientas de gestión necesarias para hacer que una empresa consiga y aumente su productividad.
Son muchas las variables a tener en cuenta como para poder manejarlas con conocimientos empíricos.
Si manejamos las herramientas adecuadas; sumadas al “know how” de una empresa con más de 5 años en el mercado; podemos lograr buenos resultados sostenibles con el tiempo y el planeamiento adecuado.
La existencia o entrada de una nueva competencia al mercado, debe motivarnos para buscar la perfección de nuestros procesos y nos traerá la satisfacción de saber que si los clientes siguen adquiriendo nuestros productos o servicios es porque destacamos por encima del resto y que el posicionamiento de nuestro producto en el mercado son las raíces de una excelente rentabilidad.
Además debemos tener en cuenta la implementación de la planificación, para mejorar el camino a la recuperación, de manera que volvamos a invertir la zampoña y soplar hacia los nuevos caminos de la modernidad.
Este artículo narra en forma concisa, el manejo empresarial, y me parece muy interesante la analogía de la zampoña.
Karen Pamela Paredes Román
PEPEL-FACEN
ADMINISTRACION II CICLO
Este artículo me pareció muy interesante, pues nos muestra claramente de manera ejemplificada la realidad de la importancia que juega el papel de la planificación en una empresa desde la más sencilla hasta la más compleja, es más estoy sefura que de utilizar este proceso en la empresa principal de la sociedad "familia", sería un éxito.
Muchas empresas en el PERÚ vivieron esta experiencia, sobre todo los llamados monopolios, un ejemplo claro fue el que vivió el producto llalamo "cerveza", quienes al ingresar la competencia 3 años déspues recien se preocuparon de realizar una planificación en sus procesos, al ver que sus ventas ya no eran las misma y que su rentabilidad ya no crecía sin tanto esfuerzo, y que otras si se preocuparon desde un inicio por hacerlo pues tenían otra visión de hacer empresa, pues pertenecian a países com mentalidades más abiertas y visionarias, hoy en dia empresa que no se preocupe por hacer planificación y no piense en el futuro, está destinada al fracaso rotundo, e alli la importancia de esta palabra tan sencila pero grande en efecto y consecuencia.
Victoria Graciela Pintado Ordoñez.
Este artículo me pareció muy interesante, pues nos muestra claramente de manera ejemplificada la realidad de la importancia que juega el papel de la planificación en una empresa desde la más sencilla hasta la más compleja, es más estoy sefura que de utilizar este proceso en la empresa principal de la sociedad "familia", sería un éxito.
Muchas empresas en el PERÚ vivieron esta experiencia, sobre todo los llamados monopolios, un ejemplo claro fue el que vivió el producto llalamo "cerveza", quienes al ingresar la competencia 3 años déspues recien se preocuparon de realizar una planificación en sus procesos, al ver que sus ventas ya no eran las misma y que su rentabilidad ya no crecía sin tanto esfuerzo, y que otras si se preocuparon desde un inicio por hacerlo pues tenían otra visión de hacer empresa, pues pertenecian a países com mentalidades más abiertas y visionarias, hoy en dia empresa que no se preocupe por hacer planificación y no piense en el futuro, está destinada al fracaso rotundo, e alli la importancia de esta palabra tan sencila pero grande en efecto y consecuencia.
victoria Graciela pintado Ordoñez.
Programa PDP_UCV_Admministración I
Es un artículo muy interesante, ya que nos encontramos en un mundo competitivo y no podemos darnos el lujo de quedarnos indiferentes tenemos que implementar nuevas herramienta como por ejemplo “un planeamiento estratégico”, con una visón clara y coherente a largo plazo, teniendo la participación de un personal capacitado, con tecnología y con la intervención del total del mercado.
Parece difícil lograr el éxito, pero a través de un modelo de negocio efectivo, eficaz y eficiente una empresa puede lograr el éxito.
SOledad Raimondo
PDP UCV Administración I
Este artículo me parece muy interesante ya que me porporciona una visión de la importancia que tiene la planeación estratégica en una empresa independientemente que sea pequeña, mediana o grande, de pocos o muchos años de permanencia en el mercado.
En el caso real dado por el autor me permite apreciar de una forma sencilla y clara que en la actualidad toda empresa debe siempre tener una planeación estratégica para poder hacer frente a posibles competidores u otras amenzas y estar innovándose para ir en buscca de nuevos clientes tratando de cambiar paradigmas que puedan beneficiarlas permitiendo consolidarlas en su posicionamiento y evitar el fracaso.
Este artículo me parece muy interesante ya que me porporciona una visión de la importancia que tiene la planeación estratégica en una empresa independientemente que sea pequeña, mediana o grande, de pocos o muchos años de permanencia en el mercado.
En el caso real dado por el autor quien hizo un buen uso del planeamiento estrategico dentro de su empresa ya que realizo un análisis profundo en ella y de esta manera me permite apreciar de una forma sencilla y clara que en la actualidad toda empresa debe siempre tener una planeación estratégica para poder hacer frente a posibles competidores u otras amenzas y estar innovándose para ir en buscca de nuevos clientes tratando de cambiar paradigmas que puedan beneficiarlas permitiendo consolidarlas en su posicionamiento y evitar el fracaso claro ejemplo del uso del planeamiento estrategico en todas sus dimensiones que busca sostenerse a traves del tiempo y que están comprobado que el verdadero éxito de toda empresa es el que se visiona a largo plazo, como es el caso del grupo gloria.
Elena Durán Fernández
PDP Adminitración I
La planeación estratégica de la citada compañía permitió a la organización salir del letargo en el que se encontraba al no tener competencia, Para ello inicio por definir su visión a largo plazo y las estrategias para alcanzarla a partir del análisis de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Esto con el fin de evaluar la situación presente de la empresa y su nivel competitivo, y en base a ello planificar estrategias que contengan objetivos que fueron el camino vital para la recuperación de la participación de mercado(ventas) de la compañía en mención.
Es importante resaltar de la lectura y del comentario del profesor en aula UCV que la calidad de un trabajo de planificación estratégica se mide por el cuestionamiento de los paradigmas, la comunicación y la transformación de las personas involucradas, el desarrollo de sus habilidades para la coordinación y la concertación de estrategias, y el estímulo a la instrucción y los procesos cognitivos que permitan comprender y conducir una acción eficaz y a una consecuente mayor rentabilidad o participación de la empresa en el mercado.
Este articulo nos permite reflexionar de la vital importancia de la planeación estratégica en todo tipo de organizaciones, especialmente del sector público que administra nuestros recursos y que debería garantizar el presente y futuro de las nuevas generaciones, pues es importante reflexionar y sensibilizar a los trabajadores de los gobiernos municipales, regionales y nacionales que el desarrollo no se puede garantizar si antes no existe una planificación estratégica a largo plazo con un camino debidamente planificado, con indicadores de fácil medición, responsables de ejecución y supervisión si se realiza esto, tendremos mejores obras de infraestructura, de educación, salud, medio ambiente y consecuente mejor calidad de vida.
Finalmente nos llama la atención la mala administración del recurso publico o peor aun ni si quiera algunos gobiernos municipales tienen capacidad de gasto revirtiendo el presupuesto al tesoro publico y dejando en la pobreza y abandono a los ciudadanos, sólo por la falta de planeamiento estratégico. Preparémonos hoy para un futuro mejor.
ATTE: FLOR DELICIA HEREDIA LLATAS
ADMINISTRACION UCV GRUPO “A”
COMENTARIO:
Este artículo me parece interesante porque me permite saber que permanecer muchos años en el mercado no son suficientes para garantizar el éxito de una empresa.
Como se puede observar en este artículo la empresa en mención se sintió confiada de tener muchos años de posición en el mercado y por otro lado la falta de una adecuada planificación y utilización de herramientas necesarias, no les permitió percatarse de que existían empresas en formación decididas a competir y superarlas.
Por ello la empresa ante esta situación decide implementar el ritual de la planificación hechas a medida de su empresa.
Concluyo: que en toda empresa es necesario tener una planificación y establecer estrategias en el tiempo para poder determinar el futuro que se quiere tener frente al mercado competitivo que pueda surgir.
Nombre: Vielka del Pilar Cerna Díaz
PDP Administración Grupo A
En el presente articulo podemos entender como han cambiado las empresas y su entorno , nos dice de una manera muy simple lo que le sucedería a las empresa que no planifican, cambian o estan condenadas al fracaso, me resulta muy intesante, como la situación problematica lo ayuda a cambiar paradigmas y ejercer el cambio.
CLAUDIA CUENTAS VARGAS
UCV-PDP ADMINISTRACION
Me parese interesante la solución ofrecida por el nuevo gerente yo pienso que es útil no solo para la empresa que esta pasando por momentos dificiles , sino que la planificación estructurada al detalle es para toda aquella empresa que desea permanecer en el tiempo.
JOSE ESCALANTE VILCHEZ
UCV-PDP ADMINISTRACION
Al leer este artículo pude entender que importante es la Planificación en la empresa, es por eso que las grandes empresa que planifican permanecen en el tiempo, aún en las empresas que estan en momentos difíciles al realizar una buena planificación recobra el camino de la recuperación y permitirá mantenerse en el tiempo y ante cualquier competencia permitirá resistir, restructurando permitirá ver resultados a corto o largo
plazo
Que importante es poder romper los paradigmas, y asi estaremos preparados a los fuertes vientos que puedan venir en el camino.
Ericka Vallejos Valdivia
UCV-PDP ADMINISTRACION
ESTO REFLEJA EL HECHO DE QUE MUCHAS EMPRESAS SE DUERMEN EN SUS LAURELES Y OLVIDAN LA IMPORTANCIA DE LA PLANIFICACIÓN EN TODOS LOS ASPECTOS QUE PERMITEN QUE UNA EMPRESA SIGA ADELANTE.
EN MI EXPERIENCIA LABORAL HE PODIDO OBSERVAR DIRECTAMENTE ALGO SIMILAR ,COMO LO SUCEDIDO EN EL ARTÍCULO;CUANDO DESPUES DE MANTENER UN MONOPOLIO EN EL MERCADO , LA CERVECERIA BACKUS TUVO QUE LIDIAR CON EL INGRESO DE LA COMPETENCIA(AMBEV,AJEPER).PARA ENFRENTAR ESTA SITUACIÓN LA EMPRESA REESTRUCTURO TODO LO REFERENTE AL PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO Y ESTO LE A PERMITIDO SEGUIR SIENDO LIDER EN EL MERCADO EN LO QUE A SU RUBRO SE REFIERE.
ESTO DEMUESTRA QUE LA CONSOLIDACION DE UNA EMPRESA SE BASA EN LA CONTINUA REVISIÓN DEL DESEMPEÑO DE CADA UNO DE LOS COMPONENTES DE LA MISMA.
EDGARDO SAMUEL VIDARTE ARCE
PDP -ADMINISTRACIÓN UCV
Las organizaciones con falta de planificación están orientadas al fracaso ya que los que gerencian no tienen un norte definido para el mercado y su desarrollo corporativo.
Esta empresa estuvo sin dirección pero después nos damos cuenta que la planificación es una parte muy importante, porque permite darnos cuenta dónde estamos, a dónde queremos llegar y cómo estamos, es el corazón en la elaboración del proyecto para una organización ya que esta nos ayuda a minimizar el riesgo reduciendo la incertidumbre que rodea al mundo de los negocios y definiendo las consecuencias de una acción administrativa determinada y esta misma es la que nos ayuda a coordinar los esfuerzos y los recursos dentro de las organizaciones y por lo mismo es la que va al frente de las actividades de la organización, la dirección y el control.
Una vez entendido el objetivo inmediato, de una organización entonces has establecido la agenda de la organización o proyecto. Ahora necesitas una estrategia para ayudar a lograr el objetivo y ahí es donde intervienen las áreas resultantes clave.
Las estrategias dentro de una planificación no son fijas. Si una estrategia en particular no funciona, entonces puede y debe cambiarse. Esto hace que el seguimiento y evaluación sean una parte del ciclo de planificación muy importante. Por eso tendremos que tener indicadores para lograr el éxito del objetivo final y el objetivo inmediato.
Para que se cumpla con éxito todo tipo de planificación se debe tener una retroalimentación y hacerse un Seguimiento y evaluación.
Una buena toma de decisiones ayuda a formular, implementar y evaluar las estrategias.
JANNET ZAMORA LOZANO
PDP- UCV. ADMINISTRACIÓN
Después de haber leído este artículo muy interesante nos podemos da cuenta y tomarlo a manera de reflexión que la planificación se convierte en una ventaja competitiva y gracias a ello podemos tener una empresa éxito o un fracaso, en el mundo gobalizado en que nos desarrollamos tenemos que darnos cuenta que la competencia va estar siempre alli y asi tengamos experiencia o tengamos una posición en el mercado, tenemos que estar a la espectativa de innovar e ir junto con el avance de nuestro contexto.La planificación es necesaria para l a supervivencia y el éxito de una organizacion,La planificación ayuda a los empresarios a mejorar las probabilidades de que la empresa logre sus objetivos. Así como también a identificar problemas claves, oportunidades y nuevas estrategias
que la lectura de este artículo nos sirva como reflexión y a los empresarios que se sientan identificados con este caso que se convierta en un llamado de atencion y asi poder decidir con anticipación lo que hay que hacer, quién tiene que hacerlo, y cómo deberá hacerse" Se erige como puente entre el punto en que nos encontramos y aquel donde queremos ir
FLOR MIO GONZAGA
ADMINISTRACION UCV GRUPO"A"
Este articulo nos demuestra como futuros empresarios que el exito y el de una empresa depende mucho de la planificacion estrategica a las acciones llevads a cabo para realizar planes y proyectos para el desarrollo de una empresa.
Como se refiere en esta empresa el estacamiento de las cifras de las ventas, la rentabilidad baja,y se perdia la participacion del mercado era por no contar con una buena planificacion , y como lo referia el gerente ademas por la inacción ,el presupuesto de las ventas,los planes de trabajo,la evaluación economica, y un responsable competitivo, donde les falto emplear mejores estrategias.
Hoy en dia la empresa despues de haber pasado por diferentes problemas se encuetra ahora utilizando herramientas para una buena planificación hecha a la medida de la empresa,donde ha recobrado el camino de la recuperación.
Tener en cuenta q no se puede construir una empresa (zampoña), sin herramientas,sin diseños,sin materiales, sin planes estrategicos y sin responsables competitivos.
Marleny Patricia Garcia Torres
Programa PDP Administracio I UCV
Chiclayo 17 Abril 2011
Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, dichos planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa, ya que esto implica que cantidad de planes y actividades debe ejecutar cada unidad operativa, ya sea de niveles superiores o niveles inferiores.
También es importante señalar que la empresa debe precisar con exactitud y cuidado la misión que se va regir la empresa, la misión es fundamental, ya que esta representa las funciones operativas que va ha ejecutar en el mercado y va ha suministrar a los consumidores.
La planeación consiste, en fijar el curso concreto de acción que ha de seguirse, estableciendo los principios que habrán de orientarlo, tener una planeación estratégica para hacer frente a los posibles competidores, a esforzarnos más para lograr objetivos, la planeación estratégica es modelar y remodelar los negocios y productos de la empresa, de manera que se combinen para producir un desarrollo y utilidades.
Una estrategia adecuadamente formulada ayuda a poner orden y asignar quedando así nuestros resultados alcanzados en el tiempo indicado.
Cecilia Bocanegra Santisteban
Programa PDP Administración grupo A - UCV
Chiclayo 17 Abril 2011
Este articulo nos ayuda a comprender lo importante que es la planificación dentro de una empresa, siendo el mercado actual demasiado competitivo y globalizado.
Actualmente la planificación es un punto importante para poder alcanzar los propositos establecidos y objetivos empresariales manteniendo un ajuste viable de todos los recursos y rompiendo los paradigmas tradicionales existentes y que no dejan realzar potenciales empresas .
Un punto importante que debemos tomar en cuenta para poder planificar es conocer a la perfección la propuesta de valor donde laboramos, con el fin de poder planificar de manera correcta y utilizando los recursos existentes de manera adecuada a fin de poder manejar nuestro mercado, logrando que nuestra competencia no pueda superar el producto ofrecido y a la vez sirviendo como ejemplo de gestion.
Toda empresa debe respetar los 3 pilares(efectividad, eficiencia y eficacia) y tomando las 10 expectativas claves de los clientes, a fin de poder crear una propuesta de valor coherente y sobre todo que se diferencie del competidor.
Teniendo en cuenta estos puntos se puede pensar y proyectar con exito el destino de una empresa y de la mano el crecimiento personal y profesional.
Manuel Alejandro Farfán Barreto
Programa PDP Marketing "A"
Curso: Gerencia de Ventas
Efectivamente, esto demuestra que actuar en piloto automático en un mercado con un crecimiento, nos hace perder participación en el mercado; por esta razón es necesario para que una empresa se proyecte en su crecimiento de participación o de mantener participación en el mercado, es necesario planear la proyección de la empresa a fin de mantenerse. Así mismo es necesario contratar personal competente en cada área.
Con todos los pasos de planificación la empresa y nosotros mismos nos mantendremos a flote esquivando cada tormenta que tengamos en el mercado porque estaremos preparados para afrontar cada reto , romperemos con esos paradigmas en los que nos enfrascamos y que creemos que haciendo lo que siempre se hizo va a funcionarnos en este mercado, este mercado creciente y competitivo ya no busca lo mismo; es por eso que este articulo nos ha cambiado nuestra forma de hacer las cosas ahora nos toca hacer nuestra planificación paso por paso, para nosotros mismos y para las empresas en que laboramos o pensamos laborar .
Diana Pérez Valderrama.
Estudiante de Marketing
Universidad Cesar Vallejo.CIX
Este articulo nos da una mirada clara de como en la actualidad las empresas no deben estancarse por estar posicionadas por varios años en la mente del Cliente.
Hoy en dia las empresas que no tienen una planificacion estrategica tomando como eje los 3 pilares de la gestion comercial( efectividad, eficiendia y eficacia ), las espectativas claves de los clientes , siendo pioneros rompiendo paradigmas , generando propuestas de valor muy dificilmente lograran mantenerse en el mercado .
Las empresas actualmente estan migrando a un oceano azul generando oportunidades de crecimiento sostenible a largo plazo , generando propuestas de valor, rompiendo paradigmas y las que hasta el dia creen que es posible mantenerse en el mercado sin una adecuada planificacion se encuentra en el oceano rojo donde todo se estandariza al limite y la competencia por los clientes se torna sanfrienta.
Fanny Ortiz Carranza
Estudiante de Marketing PDT
Universidad Cesar Vallejo
Planificar nuestras acciones, es sin duda nuestra guía que nos permite ver un panorama mucho más claro, que nos indica que se debe hacer y que NO se debe hacer, logrando competitividad en nuestros resultados, en nuestros objetivos, desarrollándonos ya sea en lo personal, familiar, laboral o empresarial.
Planificar nos permite seguir nuestro objetivo deseado y no permite que nos distraiga las adversidades en un mercado globalizado y competitivo centrándonos siempre en alcanzar el objetivo de manera efectiva.
La planificación basada en una buena estrategia capaz de alcanzar el objetivo deseado proporciona una ventaja competitiva.
Miguel Angel Villegas Guanilo
Marketing - Universidad Cesar Vallejo
Interesante publicación,,, porque siempre estamos en la rutina del dia a dia, el de vender porque se tiene que vender, el de estudiar porque se tiene que estudiar... En este mundo globalizado, el ritmo de vida conque se desenvuelven los negocios en la actualidad, la planificación tiene que implicar más que una actividad que se realiza anualmente, la misma que tiene que ser una actividad constante y dinámica que envuelva a colaborar a toda persona que labora en la empresa, desde el personal de la puerta, hasta el del almacén, COMO HACERLO?, es la gran pregunta, la respuesta es con PLANIFICACION,,, todos tenemos una ventaja competitiva, solo tenemos que romper paradigmas,romper esquemas, crear estrategias para cumplir nuestros objetivos utilizando las 3e: efectividad, eficiencia y eficacia.
Jéssica Granados Ly
Marketing - UCV
Gerencia de Ventas
Este artículo nos esnseñaa no dormirnos en nuestros laureles, por el simple hecho de que la tradición empresarial de ciertas compañías pareciera indestructible, siempre alguien da la sorpresa y nos hace aterrizar a la nueva realidad adaptada a la actualidad en la que vivimos y donde se necesita cambiar radicalmente la manera de pensar para poder reinventarnos como empresa y salir de las dificultades en la que nos metimos por sentirnos comodos y conformes con las accciones que se realizaban.
Esto implica romper con nuestra manera de pensar anterior e innovar (romper paradigmas) y de la mano con la planificación estratégica lograr alcanzar y desarrollar nuestras nuevas metas y objetivos trazados, los cuales se van a lograr día a día siendo diferentes a los demas (competencia) y generando valor a nuestros clientes con esta nueva propuesta acorde a las tendencias modernas en las cuales tenemos que ser lideres y predicar con el ejemplo.
A todos ustedes que estan dispuestos a romper los paradigmas o barreras mentales que nos limitan, es hora de decidir, acompañar al cambio o dar un paso al costado. ¿Donde quieren estar?. la decisíon es tuya...
William Bobadilla Samamé
Marketing - UCV
Gerencia de Ventas
Todos en nuestra vida diaria inconscientemente planificamos nuestras acciones dia a dia.
¿Qué debe hacerse?, ¿Quién debe hacerlo? y ¿Dónde, cuándo y cómo debe hacerse? .
Hoy en dia las empresas que piensan que están bien posicionadas en el mercado y en general todas las pequeñas, medianas y grandes empresas deben tener una planificiacion responsable, que se respete y que se innove para poder seguir un camino viable llegando a un objetivo y/o meta dada y asi estar un paso delante de las posibles competencias.
JORGE FLORES VELASQUEZ
MARKETING PDP UCV
GERENCIA DE VENTAS
Todos en nuestra vida diaria inconscientemente planificamos nuestras acciones dia a dia.
¿Qué debe hacerse?, ¿Quién debe hacerlo? y ¿Dónde, cuándo y cómo debe hacerse? .
Hoy en dia las empresas que piensan que están bien posicionadas en el mercado y en general todas las pequeñas, medianas y grandes empresas deben tener una planificiacion responsable, que se respete y que se innove para poder seguir un camino viable llegando a un objetivo y/o meta dada y asi estar un paso delante de la competencia actual y futura.
JORGE FLORES VELASQUEZ
PDP MARKETING UCV
GERENCIA DE VENTAS
Es un articulo maravilloso, realmente nos hace recapacitar que ninguna de las Empresas deben sentirse seguros en el mercado, la Innovacion es algo que siempre debe estar presente,rompiendo los paradigmas estar sujetos a los cambios que se puedan presentar a lo largo del tiempo.
Una buena planificacion puede llevarnos a alcanzar logros, y retos en corto o largo plazo pero sentirnos seguros de que lo lograremos.
Para ser pioneros de un paradigma debemos tener Coraje, no temer al cambio aunque este nos ponga de nuevo en la linea de partida, pero que esta vez con un mejor conocimiento y preparacion nos sentiremos seguros de que LOGRAREMOS ALCANZAR LOS EXITOS QUE TANTO DESEAMOS.
Sandra Koo Garcia Marketing-UCV
Las empresas de hoy enfrentan grandes retos por lo tanto la planificación es una de las herramientas mas importantes con las que hoy contamos, anteriormente muchas empresas confiaban en que sus clientes iban a su encuentro, por la existencia de los monopolios o simplemente por no tener competencia, cuando se rompen estos paradigmas la supervivencia en el mercado permite que quienes hagan los mejores esfuerzos permanezcan.
Esto motiva a planificar la venta, estudiar las cifras, que hacer para mejorarlas, como estudiar la competencia que hacer para superar, cual es nuestra propuesta de valor.
Tiene mucho de cierto cuando se dice que la Planificación es todo un ritual porque no basta conocer el consumo del cliente es preparar la información de su inversión actual y la proyección de crecimiento. Conocer nuestra participación del mercado que hacer para aumentar la misma como elaborar planes, semanales, mensuales y anuales. Como va nuestra cuota en relación de un año a otro.
La planificación nos hace mas competitivos.
Mónica Poma Custodio
PDP MARKETING UCV
Muchas empresas en el Perú iniciaron operaciones sin implementar las técnicas básicas de administración, y una de ellas es la planificación, lo que llevo a las mismas al fracaso, las empresas que fueron capaces de adaptarse al cambio y crear sus propios paradigmas son las que aun siguen vigentes.
Las empresas en la actualidad necesitan contar con pioneros de paradigmas, para poder afrontar las tormentas que siempre aparecerán en los ciclos de desarrollo de las empresas.
Este artículo confirma todo lo antes mencionado y reafirma que sin las herramientas necesarias es imposible sortear las tormentas venideras.
Marianella Gayoso Mundaca
Marketing PDP - UCV
Gerencia Ventas
Muchas empresas en el Perú iniciaron operaciones sin implementar las técnicas básicas de administración, y una de ellas es la planificación, lo que llevo a las mismas al fracaso, las empresas que fueron capaces de adaptarse al cambio y crear sus propios paradigmas son las que aun siguen vigentes.
Las empresas en la actualidad necesitan contar con pioneros de paradigmas, para poder afrontar las tormentas que siempre aparecerán en los ciclos de desarrollo de las empresas.
Este artículo confirma todo lo antes mencionado y reafirma que sin las herramientas necesarias es imposible sortear las tormentas venideras.
Marianella Gayoso Mundaca
Marketing PDP - UCV
Gerencia Ventas
Muchas empresas en el Perú iniciaron operaciones sin implementar las técnicas básicas de administración, y una de ellas es la planificación, lo que llevo a las mismas al fracaso, las empresas que fueron capaces de adaptarse al cambio y crear sus propios paradigmas son las que aun siguen vigentes.
Las empresas en la actualidad necesitan contar con pioneros de paradigmas, para poder afrontar las tormentas que siempre aparecerán en los ciclos de desarrollo de las empresas.
Este artículo confirma todo lo antes mencionado y reafirma que sin las herramientas necesarias es imposible sortear las tormentas venideras.
MARIANELLA GAYOSO MUNDACA
MARKETING PDP - UCV
GERENCIA DE VENTAS
Muchas empresas en el Perú iniciaron operaciones sin implementar las técnicas básicas de administración, y una de ellas es la planificación, lo que llevo a las mismas al fracaso, las empresas que fueron capaces de adaptarse al cambio y crear sus propios paradigmas son las que aun siguen vigentes.
Las empresas en la actualidad necesitan contar con pioneros de paradigmas, para poder afrontar las tormentas que siempre aparecerán en los ciclos de desarrollo de las empresas.
Este artículo confirma todo lo antes mencionado y reafirma que sin las herramientas necesarias es imposible sortear las tormentas venideras.
MARIANELLA GAYOSO MUNDACA
MARKETING PDP - UCV
GERENCIA DE VENTAS
El artículo nos enseña como a través de una buena planificación una empresa logra tener una ventaja competitiva, es decir esta empresa a lo largo de su ciclo de vida, aparentemente iba a la deriva por ser única en el mercado, al parecer no tenía un mercado definido, no contaba con metas de ventas, por lo que lograva vender todo aquello que producía.
pero al entrar la competencia se vio limitada por la falta de metas y objetivos para mantener su empresa y asegurar su crecimiento.
a través de la planificación esta empresa logro analizar su mercado objetivo y orientarse a este, conocer el tamaño de mercado, planificar sus estrategias de venta, sus metas mínimas mensuales, semestrales y anuales para asegurar su posición en el mercado.
Vanessa Malca Morales
UCV Marketing PDP
Gerencia de Ventas
Sofia Seclén Regalado:
La planificacion en nuestra vida es fundamental con ella nos trazamos metas, al igual que las empresas se proyectan a ser mejores año tras año; sin planificacion no existiria el exito empresarial, nos estancariamos en solo ganar dinero por ganar, muchas personas crean empresa solo por dinero sin pensar que eso significa tener estrategias PLANIFICACION a corto y largo plazo. Hoy en dia sin este instrumento las zampoñas seran cada vez mas pequeñas hasta convertirse en nada (empresas).
Nunca se debe de olvidar que sin planificacion la empresa donde laboramos o somos dueños solo durara un año en el mercado y seremos devorados por los grandes que no llegaron a ser como son sin PLANIFICACION:
Sofia Seclèn Regalado
UVC- MARKETING
Sofia Seclén Regalado:
La planificacion en nuestra vida es fundamental con ella nos trazamos metas, al igual que las empresas se proyectan a ser mejores año tras año; sin planificacion no existiria el exito empresarial, nos estancariamos en solo ganar dinero por ganar, muchas personas crean empresa solo por dinero sin pensar que eso significa tener estrategias PLANIFICACION a corto y largo plazo. Hoy en dia sin este instrumento las zampoñas seran cada vez mas pequeñas hasta convertirse en nada (empresas).
Nunca se debe de olvidar que sin planificacion la empresa donde laboramos o somos dueños solo durara un año en el mercado y seremos devorados por los grandes que no llegaron a ser como son sin PLANIFICACION:
Sofia Seclèn Regalado
UVC- MARKETING
INTERESANTE ARTÍCULO POR QUE NO DA UN PANORAMA QUE UNA EMPRESAS PARA TENER ÉXITO SURGE DE LA PLANIFICACIÓN, PERO ESTA PLANIFICACIÓN VA ACOMPAÑADO DE INNOVACIÓN, TENER UNA MEJORA CONTINUA Y ESTAR PREPARADOS Y SER FLEXIBLES AL CAMBIO. NO PODEMOS ESTAR TRANQUILOS SIN HACER NADA POR QUE SABEMOS MUY BIEN QUE DETRÁS SE VIENEN MUCHA COMPETENCIA.
ESTA COMPETENCIA VENDRÁ CON MEJOR TECNOLOGÍA. POR ESO EL OBJETIVO ES SIEMPRE PENSAR CON LA ZAMPOÑA INVERTIDA ESCALANDO Y ESCALANDO ESTADÍSTICAMENTE. ESTO SE LOGRARÁ CON PERSONAL COMPETITIVO Y SEA FLEXIBLE AL CAMBIO YA QUE EL MERCADO ES GLOBAL Y LAS HERRAMIENTAS ESTÁN AL ALCANCE DE TODOS. LA DIFERENCIA ESTA EN QUIEN LAS APROVECHA MEJOR.
JOSÉ MANUEL BURGA MALDONADO
UCV -PDP-MARKETING
GERENCIA DE VENTA
La planificación es una herramienta muy importante para nosotros, ya sea en nuestra vida personal como en nuestro trabajo, todos nosotros nos planificamos para distintos casos o cosas, en lo que compete en la planificación para nuestro trabajo es muy relevante ya que sin ella no podríamos trabajar en base a metas o logros, si nosotros nos planificamos para un objetivo, este podría tener mejores resultados que los deseados. En el caso que una empresa tenga mucho tiempo en el mercado no quiere decir que esta esté segura o que sea exitosa, si no existe una planificación no supiéramos a donde quisiéramos llegar, ni cuanto quisiéramos vender, en si, en toda empresa u organización es vital la planificación ya que con ella tendríamos un objetivo por cual trabajar y alcanzar, mucha más si esta se da para ser los únicos en el mercado y no preocuparnos por nuestra competencia. Por ello podemos decir que la planificación es una ventaja competitiva que tenemos nosotros para poder sacar adelante a nuestra empresa.
Judith Ramirez Espinal
ucv administracion w
Todas las personas que se trazan metas o emprenden un proyecto lo hacen en las bases de la Planificación y eso hace mas predecible el éxito, e ahí la Relevancia de esta herramienta, cuando basamos nuestro camino dentro de lo planificado obtenemos orden en nuestros procesos, cumplimiento de estos; esto a su vez nos permitirá proyecciones a mediano y largo plazo. Siempre estarán ahí las contingencias, pero al contar con la base de la Planificación nos permitirá estar preparados.
La Planificación Trasciende en el tiempo.
Puedo decir que la planificación es una herramienta muy importante para las empresas ya que esta le permite ir adaptándose a los cambios que surgen en el mercado permitiendo de esta manera que la empresa no desaparezca, sino que vaya buscando la manera de adaptarse al cambio al mismo tiempo que de buscar nuevos mercados ampliando su ámbito comercial. Pero para poder realizar esto la empresa debe contar con las herramientas (presupuesto de venta, plan de trabajo, plan de acción, evaluaciones constantes) que le permita conocer la evolución del mercado así como su crecimiento en el transcurso del tiempo.
Pero sobre todo la presencia de responsables competitivos que no permitan el estancamiento de la empresa, ya que el método utilizado no siempre va ser efectivo debido a los cambios que se presentan en el entorno.
En conclusión uno siempre debe planificar las acciones que se deben realizar en el corto, mediano y largo plazo e ir adaptándose a los cambios que se presentan.
Jorge J. Astudillo Chávez
UCV - Administración W
el compartir esta experiencia es muy importante porque nos permite observar el riesgo que corren las empresas que se duermen en sus laureles,la planificación estratégica es de suma importancia para cualquier tipo de negocio, que al aplicarla correctamente podemos hacer frente a los cambios del mercado, adaptarnos a ellos y resurgir, al no aplicarla estamos destinados a desaparecer.
Luz Chilon LLanos
UCV Administracion W
Este artículo nos muestra cuan importante es la planificación dentro de una empresa, ya que esta nos permite tener las actividades ordenadas y con un propósito, aprovechar mejor las oportunidades que surjan, detectar las amenazas y los riesgos que puede presentarse en el camino.
No es suficiente que una empresa se conforme sólo con mantenerse en el mercado por años, además de eso se debe tener una buena planificación pensando que siempre habrá competencia, eso significa que la empresa debe contar con las herramientas que permitan estar en constante innovación, de ahí la importancia de estar preparados para superar los obstáculos y enfrentar los cambios que se presentan en el tiempo, ya que si las cosas no van bien esto no quiere decir que se caiga en el desánimo ni mucho menos dejarse vencer, esto sería el punto para tomar impulso y seguir adelante.
Karina Pérez León
Administración W
Se puede ver la "Planeación, como ventaja competitiva" como la función principal de la administración. Deberíamos concebir la planeación como las raíces de un gran roble, de donde brotan las ramas de la organización, el liderazgo y el control.
Sin una buena planeación los administradores no pueden saber cómo organizar a la gente y los recursos, ya que sin un plan establecido tienen muy pocas probabilidades de lograr sus metas o de saber cuándo y dónde se están desviando de su camino.
La importancia y las ventajas que tiene el hacer una planeación estratégica en las organizaciones es que les ayude a mejorar su competitividad así como estar a la vanguardia, innovándose de manera continua y acertada al igual que sus colaboradores para mantenerse y crecer en este mundo tan globalizado y tecnológico, que exige un alto grado de preparación, destreza y anticipación a las necesidades sociales y de la misma organización
La planeación deberá ser trascendental porque las organizaciones deben revisar y ajustar sus estrategias para competir en forma satisfactoria, así como para aprovechar las oportunidades o evitar las amenazas que el tiempo trae consigo, e incluso, ir un paso más allá al buscar cómo dar lugar a un futuro deseado y crear formas innovadoras de acción.
En este sentido, es importante que todas los trabajadores estén vinculados a la gerencia puedan desarrollar sus conocimientos y comprender con exactitud las necesidades de la empresa, para que la planeación estratégica les permita interactuar con un mundo dinámico y en constante evolución.
Para terminar es importante señalar que antes de poner en práctica un programa estratégico de planeación es necesario que todas las partes que se verán involucradas en él tengan a su disposición las metas que se esperan alcanzar y la forma en la que se trabajará. Generalmente se les entrega un documento escrito con todo lo que la empresa espera de este programa y qué expectativas tiene puestas en cada parte.
Ana María Falla Arnao
UCV - ADMINISTRACION W
Chiclayo, Marzo 21, 2015
La planificación es importante porque permite que la empresa pueda en el momento ir adoptando políticas que le permitan manejar su producción en base a los elementos con los que cuenta como plan de trabajo, plan de acción, presupuestos. Es relevante porque en un plazo determinado permite que se pueda alcanzar los objetivos establecidos haciendo las correcciones que sean necesarias según el mercado y según las competencias, esto permite ir evaluando la labor que realiza la empresa. Así también, permite anticiparse y prepararse a la empresa de los hechos que puedan ocurrir, como por ejemplo la aparición de nuevos competidores y la variación del mercado, es decir que aparezcan nuevos competidores o mayores consumidores.
Por lo tanto las empresas deben planificar ahora, para avanzar, crecer y estén preparados siempre para lo que se presente en el mercado, debiendo ser la primera actividad que las empresas deben desarrollar, y así plasmar los objetivos que se quieren lograr, haciendo posible se conozca con antelación los problemas que puedan surgir y como se deben afrontar para minimizar su impacto.
Verónica Marcelo Torres
UCV - Programa SUBE
Administración W
Muchas empresas piensan que por el simple hecho de estar bien posicionadas en el mercado tantos años, les garantiza el éxito; sin embargo cuando ingresan nuevos competidores con nuevas propuestas, es allí cuando reaccionan se dan cuenta que el mercado esta en constante crecimiento y que cada vez se buscan innovaciones.
La planificación es una herramienta muy esencial para el desarrollo de una empresa; esto nos ayudara a identificar el problema, a evaluar las necesidades del cliente , plantear estrategias, y optar por la mas indicada.
Con esto afirmamos que el crecimiento de una empresa no son los años posicionados en el mercado sino el estar en constante evaluación de estrategias, innovar y proyectarse a corto y largo plazo.
Este articulo nos enseña a reflexionar para no rendirnos ante las tormentas, ser positivos siempre y para ello nos damos cuenta que la PLANIFICACIÓN juega un papel muy importante en el futuro de una empresa.
LA PLANIFICACIÓN nos ayuda a buscar mas oportunidades en la vida y lo mas importante planificar a la medida de la empresa para poder lograr el éxito a corto, mediano y lago plazo, no tan solo en lo laboral si no también en lo personal ya que nuestra vida esta hecha de planes para lograr nuestros objetivos.
EN ÉPOCAS DE CRISIS SON LOS EMPRENDEDORES QUIENES CONVIERTEN UNA NECESIDAD EN UNA OPORTUNIDAD.
Jackeline Jibaja Ocaña
ucv-administracion w
programa SUBE
En medida que pasa el tiempo, es cada vez más rigurosa a “pelea” por obtener una ventaja competitiva en un mercado que a su vez exige y busca la alternativa que mejor se acomode a sus necesidades; sin planificación, la empresa no tendría razón de ser, porque no estaría trabajando en razón de metas; tampoco existirá una métrica en cuanto a los objetivos, los cuales sin lugar a dudas, genera en un corto o largo plazo un indudable éxito.
Es transcendental que una planificación debe llevar consigo un riguroso estudio de mercado (la competencia); asimismo, es necesario: Innovar, evaluar el presupuesto, plan de trabajo - acción y responsables competitivos que sean de soporte para no caer en el fracaso o estancamiento de nuestra Organización; muy por el contrario, salir airoso demostrando nuestro valor en caso de presentarse dificultades.
Torrejón Bustamante Leydi
UCV - Administración W - Programa SUBE
Este principio es utilizado en las empresas para tener una ventaja entre sus competidores, ya que la empresas elaboran un plan estratégico: valores, visión, objetivos y metas, para aplicarlos en las actividades a la que dirige su empresa.
Valores: porque?
Es lo primordial ya que es la principal fuente, es la cultura de cada trabajador, que se mantenga hacia el futuro.
Visión: porque?
Es lo que quieres lograr largo plazo, sirve de rumbo para orientar de las decisiones estratégicas de crecimiento junto a las de competitividad.
Obejtivos: porque?
Vemos las ventas, utilidades, productividad, reducción del costo, colaboradores proactiva
Metas: porque?
En metas podríamos ver a corto y a largo plazo.
Podemos ver que planificación como ventaja competitiva, son actividades muy tangibles que el empresario y sus colaboradores hacen en la empresa y que logran que esta tenga un retorno mas alla del mercado.
La planificación nace como una necesidad de contar con un instrumento de apoyo para hacer frente a los retos existentes, debido a que en la actualidad los mercados tienen una fuerte dinámica de cambios y una empresa, por mas posicionada que este en un ámbito, no puede darse el lujo de pensar que ello le servirá para perdurar en el tiempo; de allí la importancia y relevancia de que una empresa cuente con una buena planificación, pues esta dará los planes necesarios para alcanzar los objetivos o metas y por ende, diferenciarse del resto de sus competidores implementando medios para siempre innovar y poder ser sostenible con el pasar de los años.
Francisco Cannata Moncayo
Administración W - UCV
Programa SUBE
En este articulo , se lee la importancia de la planificación, los objetivos que se deben trazar , a donde se va a llegar y que se va a conseguir con eso , lo mismo la importancia de delegar a un responsable la tarea que debe de realizar , y periódicamente evaluar los resultados para saber si vamos por buen camino segun lo planificado ó se deben de hacer ajustes a nuestra ruta como objetivo , el no realizarlo hará que cualquier compañía se vaya a la quiebra y desaparezca ya que en este momento en que vivimos con una competencia globalizada , empresa que no esta atenta a planificar año a año su crecimiento, sus ventas , su participación en el mercado estará condenada a desaparecer.
La planificación sera nuestra ventaja para salir a competir globalmente y siguiendo paso a paso y evaluando periódicamente nuestros objetivos lograremos como empresa permanecer y crecer sostenidamente en el tiempo.
JUAN RAMOS ESCUEL
UCV ADMINISTRACIÓN "W"
“LA ZAMPOÑA INVERTIDA” INSTRUMENTO DE VIENTO QUE FABRICA Y SOPLA LA PLANIFICACIÒN”
Este artículo es muy importante, porque nos permite reflexionar acerca de lo que debemos hacer para mantenernos en el mercado con éxito.
Acá vemos como esta compañía se confió mucho en el éxito que obtuvo por 40 años, y les empezó a sorprender mucho cuando empezaron a obtener resultados que no eran óptimos para ellos, no estuvieron atentos o preparado para cualquier cambio o acción que estuviera realizando la competencia, en este caso su competencia fueron las 5 nuevas compañías que ingresaron.
Debido a la inadecuada planificación que tenía esta compañía no les permitió trazarse sus objetivos a largo plazo, solo se preocupaban por el buen momento que venían pasando, y cuando ingresaron estas compañías fue un total desequilibrio para ellos, ya que tenían una escasa planificación y no sabían de qué manera afrontar este obstáculo.
En este artículo también vemos como a esta compañía le preocupo mucho el estancamiento de las ventas que estaban pasando, además que en ese momento no contaban con un buen plan estratégico para poder seguir teniendo un buen posicionamiento en el mercado, motivo por el cual surge la necesidad de buscar herramientas eficaces y adecuadas como: presupuestos de ventas, Planes de Trabajo, Planes de acción y, hasta un responsable competitivo.
Además este obstáculo que tuvieron en ese momento les sirvió mucho para organizarse y tener una buena planificación ya que ahora seguían una planificación muy meticulosa y eficaz para poder seguir logrando éxito y estar preparado para cualquier compañía competitiva, este obstáculo se convirtió en fortaleza para ellos, y así debería ser si queremos lograr éxito en el futuro.
José Misael Silva Díaz.
Marketing - UCV - SUBE CHICLAYO
IV CICLO - ADM W
Este articulo nos enseña que una empresa debe tener una buena planificación para poder así competir y tener ventaja competitiva. La planificación debe estar bien diseñada para poder así tener un buen desarrollo de la empresa.
Una empresa debe desarrollar una buena planificación para alcanzar así la rentabilidad y el crecimiento a largo plazo de la empresa. La planificación debe de estar en evolución constante, ser coherente ya que es de vital importancia para alcanzar sus objetivos. La planificación debe estar orientada hacia los objetivos de la organización y a la satisfacción de las necesidades del cliente. Lo importante de la planificación es que te va a permitir que la empresa se mantenga o perdure en el tiempo es decir en alcanzar la rentabilidad de la empresa.
ATTE.
DUSTIN JUAN SILVA MEJIA
ADMINISTRACION W
es de suma importancia siempre planificar las cosas, en el ámbito empresarial no todo lo que se hace es suficiente, siempre se debe estar a la vanguardia y ser competitivos en el mercado, no hay que conformarse siempre con lo ya logrado, se tiene que buscar nuevos horizontes, nuevos mercados, nuevas herramientas o reinventar o reforzar las que ya se vienen utilizando. pero para lograr los resultados esperados debe existir una buena PLANIFICACION.
"cada amenaza debe convertirse en una oportunidad"
Este articulo me ha parecido muy interesante, ya que nos muestra lo importante que son los cambios en una empresa, una buena planificación o plan de trabajo ligado a nuevas estrategias, planes de acción, ideas innovadoras, todas estas propuestas para estar a la altura de este mercado tan competitivo, romper paradigmas es someterse a nuevos cambios, retos y arriesgarse estar a la expectativa de lo que el cliente esta buscando y de acuerdo a sus necesidades ir mejorando estas estrategias para mejoras de la empresa.
Leydi Gil Mestanza
UCV admnistracion W
Este artículo me permite ver la importancia de tener un responsable competitivo: analizar, medir constantemente, evaluar y poner en práctica estrategias que permitan mejorar día a día los productos de la empresa a fin de sostenernos en el tiempo y no estancarnos; Además la efectividad, saber dar buen uso a las herramientas que poseemos, crear, buscar, adquirir nuevas herramientas con el fin de trascender y mantenernos líderes y/o únicos en el mercado.
Cecilia Muñoz Cueva
Curso Marketing
Administración W - UCV Chiclayo
En este artículo podemos analizar cuán importante en la actualidad es la “Planificación”, ya que si no tenemos definido un plan de trabajo con su misión, visión, objetivos, valores y sobre todo el recurso humano con la capacidad, habilidad y actitud para liderar y llevar por buen camino las riendas de una organización, no se podrá llegar a ningún lugar con éxito y sobre todo seremos uno más que pasó y no pudo resistir la competencia ni el cambio.
Es por ello que tenemos que ser personas cambiantes, que se adapten al ritmo de vida, ya que en este mundo en el que vivimos, donde la tecnología está a la vanguardia; debemos estar en constante capacitación y actualización, así también ser personas de mente abierta, saber escuchar las críticas constructivas, las cuales nos llevaran a mejorar cada día, solo así formaremos parte de una gran sociedad, la misma que aporte no solo a la organización sino también al país.
Muchas organizaciones se quedaron en el camino que con el transcurrir de los años desaparecieron y eso se debe a que no innovaron sus estrategias para con la competencia. Hoy en día todos somos competitivos y estamos actualizándonos para ser mejores, lo cual nos diferencia unos de otros.
Termino con esta frase la cual refleja mucho lo que se vive: “La innovación no es cuestión de dinero, es cuestión de personas”.
Lizetty Vera Guimarey
Administración W - IV Modulo
Marketing
Universidad Cesar Vallejo - Programa SUBE.
Jenny Sanchez Valladolid
La planificación es la roca en la cual cada empresario competitivo de estar parado, con esta herramienta podremos identificar en todo momento hacia donde se direcciona el timón de nuestro barco, de ella dependerá el éxito de nuestra carrera como empresarios. Si bien es cierto esta es herramienta poderosa que nos permite como empresa estar en la vanguardia por si alguna otra embarcación pretender desaparecernos del mercado de la competitividad.
Estoy completamente segura de que la Planificación aclarara la visión día a día de un buen líder, recordemos este Proverbio Africano "Da igual que seas león o gacela,cuando salga el sol ya deberías estar corriendo", bien entonces no nos detengamos frente a los obstáculos corramos rumbo al éxito y si 3 veces nos caemos nos levantaremos 7. Gracias por darme la oportunidad de compartir mi humilde opinión.
Jenny Sanchez Valladolid
La planificación es la roca en la cual cada empresario competitivo de estar parado, con esta herramienta podremos identificar en todo momento hacia donde se direcciona el timón de nuestro barco, de ella dependerá el éxito de nuestra carrera como empresarios. Si bien es cierto esta es herramienta poderosa que nos permite como empresa estar en la vanguardia por si alguna otra embarcación pretender desaparecernos del mercado de la competitividad.
Estoy completamente segura de que la Planificación aclarara la visión día a día de un buen líder, recordemos este Proverbio Africano "Da igual que seas león o gacela,cuando salga el sol ya deberías estar corriendo", bien entonces no nos detengamos frente a los obstáculos corramos rumbo al éxito y si 3 veces nos caemos nos levantaremos 7. Gracias por darme la oportunidad de compartir mi humilde opinión.
Este articulo nos da a conocer, la importancia de señalar que la empresa debe precisar con exactitud y cuidado la misión que se va regir dentro del mercado, para así poder dar pelea a sus competidores en el futuro. Esta estrategia es un logro importante; ya que esta representa las funciones operativas que va a ejecutar en el mercado y va a suministrar a los consumidores.
La transcendencia consiste, en fijar el curso concreto de acción que ha de seguirse, estableciendo los principios que habrán de orientarlo, la secuencia de operaciones para realizarlo y las determinaciones de tiempos y de números necesarios para su realización a futuro.
La planificación es relevante por la excelente estrategia viable que tome la empresa para alcanzar sus objetivos y metas y poder dar pelea a sus competidores.
Judiht Saucedo Cornejo
Administracion "W" UCV
Este articulo es muy interesante porque nos muestra que las empresas de hoy en día se enfrentan mas que nunca al reto de asimilar fuertes y continuos cambios, no solo del entorno sino también sociales.lo cuál la importancia de tomar decisiones dentro del ámbito empresarial para así poder adaptarse a este cambiante y complejo mundo.
La planificación estratégica ayuda a fijar prioridades,permitiendo concentrarse en las fortalezas de la organización , es considerado como un mapa de ruta para la empresa.
Lo trascendente en la planificación es que una las fortalezas de la organización con las oportunidades del mercado para que así podrá dar una dirección para cumplir los objetivos.
NOHELY SANDOVAL LLATAS
UCV-ADMINISTRACION
Este articulo es muy interesante porque nos muestra que las empresas de hoy en día se enfrentan mas que nunca al reto de asimilar fuertes y continuos cambios, no solo del entorno sino también sociales.lo cuál la importancia de tomar decisiones dentro del ámbito empresarial para así poder adaptarse a este cambiante y complejo mundo.
La planificación estratégica ayuda a fijar prioridades,permitiendo concentrarse en las fortalezas de la organización , es considerado como un mapa de ruta para la empresa.
Lo trascendente en la planificación es que una las fortalezas de la organización con las oportunidades del mercado para que así podrá dar una dirección para cumplir los objetivos.
NOHELY SANDOVAL LLATAS
UCV-ADMINISTRACION
Este articulo es muy interesante porque nos muestra que las empresas de hoy en día se enfrentan mas que nunca al reto de asimilar fuertes y continuos cambios, no solo del entorno sino también sociales.lo cuál la importancia de tomar decisiones dentro del ámbito empresarial para así poder adaptarse a este cambiante y complejo mundo.
La planificación estratégica ayuda a fijar prioridades,permitiendo concentrarse en las fortalezas de la organización , es considerado como un mapa de ruta para la empresa.
Lo trascendente en la planificación es que una las fortalezas de la organización con las oportunidades del mercado para que así podrá dar una dirección para cumplir los objetivos.
NOHELY SANDOVAL LLATAS
UCV-ADMINISTRACION
El artículo resalta la importancia de la planificación en la empresa y como esta puede ser reformulada en base a las necesidades y factores tanto internos como externos que afectan a la compañía y su participación en el mercado.
Este tipo de casos sirven como base para las empresas que recién inician sus operaciones, les permiten aprender de las experiencias ajenas y evitar los errores.
Sin lugar a dudas la planificación es el pilar que soporta el peso de los cambios, las mareas, las presiones y todo aquello que afecte el camino hacia el éxito, y si es formulada con precisión en base a fundamentos medibles, y no a especulaciones, permitirá a cualquier entidad desarrollarse, crecer, innovar y culminar en la cúspide como una empresa única y exitosa.
Juan Castro,
Administración “W” – U.C.V.
La planificación es una herramienta imprescindible, base para cada empresa si desea mantenerse y crecer en estos mercados tan competitivos que permitan no solo mantenerse en los mercados conquistados, sino en el logro de otros nuevos.. Hoy ante el movimiento imparable de una competitividad muy agresiva, es necesario saber diferenciar bien los productos y preocuparse por desarrollar esas ventajas competitivas que permitan adentrarse en la comercialización mundial en donde se dan grandes oportunidades pero también hay que enfrentar muchas amenazas.
Rosalía Pariacurí A.
UCV Administración "W"
el comenterio en el articulo publicado nos relata la importancia que es la Planificacion que debe contar toda empresa porque a pesar de los años que este en el mercado eso solo no garantiza su permanencia esta debe estar siempre en funcion a trabajo en equipo en la medicion constante para ir a la busqueda y creacion de las necesidades que se vienen dando para tomar esas oportunidades y generar rentabilidad y permanencia en este mercado tan competitivo.
La relevancia es la renovacion constante para no perder el mar de ofertas que se generan en el mercado estableciendo responsabilidades ,asi el exito logrado se siga manteniendo .
Lo trascedental es romper los paradigmas salir del confort con que se venia trabajando tomando las decisiones que generen los cambios los cuales deben estar intimamente ligadas a las necesidades en las etapas de su existencia.
DIANA HIGINIO PAICO
UCV -PROGRAMA SUBE
ADMINISTRACION W
Mi nombre es Jack D. W. Silupú Pérez, alumno de la USS con el código 2121819661.
En primer lugar cabe resaltar el hecho de que las personas, por naturaleza, cuando tenemos un entorno tranquilo y ameno en el cual sabemos que vamos a ganar “siempre”, nos volvemos menos competitivos, nos volvemos pasivos y en cierta forma inútiles en lo relacionado a tomar decisiones o implementar planes o inclusive imponernos objetivos que realmente demuestren todo nuestro potencial, muy por el contrario cuando estamos inmersos en situaciones de caos o crisis que nos llevan al límite tendemos a activar todos nuestros sentidos y hallamos soluciones insospechadas y efectivas a problemas aparentemente sin solución alguna.
No todos los administradores o estudiante de dicha carrera conocemos realmente los verdaderos beneficios de la planificación, considero que mantenemos cierta base hipotética del tema pero que realmente cuando la llevamos a la práctica todo cambia, cuando nos enfrentamos a situaciones llevadas al límites (como ocurre en la actualidad) veremos que es necesario hacer un análisis profundo de lo que verdaderamente estamos haciendo mal, y recién entonces comprenderemos lo que significa en toda la amplitud de la palabra LA PLANIFICACIÓN, y he ahí la importancia del concepto que se nos ha querido plantear en este artículo.
Como decía un antiguo filósofo europeo del cual no recuerdo el nombre “La trascendencia se logra mejor a través de actos, más que de palabras…” Internet nos brinda más de 7,060,000 resultados de la palabra “Planificación”, hubiera sido irrelevante el bombardearnos con más conceptos que de antemano ya conocemos, por lo que en lo personal considero que fue buena idea el publicar una experiencia propia en vez de colmarnos de más conceptos, pues realmente se aprende más de las experiencias, ya sean propias o ajenas.
El ejemplo brindado en este artículo muestra la realidad de muchas empresas, pero la diferencia abismal entre este ejemplo con la realidad es que no todas las empresas vuelven a redirigir sus bases, lo cual hace que naufraguen y pierdan la partida frente a la competencia. Todo es cuestión de identificar qué tipo de empresa queremos tener dentro de un mundo tan cambiante y caótico.
Hay empresas que saborean el éxito, y suelen encontrarse en una situación cómoda.
En la actualidad ninguna empresa tiene asegurado su propio éxito.
Por eso la planificación es relevante y trascendental por que permite mantenerse en el mercado.
"Se fracasa por que no se planifica, nadie planifica su fracaso"
Los mercados de hoy son altamente competitivos.
La etapa de la renovación en la empresa nos conduce a cambios necesarios para asegurarse una posición en el mercado.
Por otro lado, planes de diversificación, como ventaja competitiva nos puede asegurar el éxito deseado
El articulo es muy interesante por ello tengo tres puntos de vista estrategicos los cuales paso a detallar:
Importante:
Ya que tuvo q pasar cosas insospechables para que la empresa tome acciones y asi darse cuenta que eloos no los unicos en wel mercado,los numeros no los acompañaban por mucho tiempo sin embargo se durmieron en sus laureles.
Reelevante:
En este punto lo mas saltante es la forma como actuaron en la empresa para tomar acciones rapidas para que la empresa empieze a levantar y asi tratar de recuperar el mercado perdido por las competencias que surgieron .
Transedente:
Aqui lo mas transendente fue el hecho que la empresa llego a al limite como que los numeros fueron desastrozos e imaginables, creo que siempre tenemos que tocar fondo para tomar accones inmediatas y que en un futuro no vuelva a pasar.
Este caso me pareció muy importante como debemos tener tanto en una empresa y en lo personal continuación detallare lo sgte:
1.- RELEVANTE PORQUE?Toda empresa debe contar con una planificación para poder lograr y alcanzar los objetivos trasados y estar preparados para la existencia de competidores.
2.- FACTIBLE PORQUE? La empresa no crecía , no solo conservaba sus ventas y no realizaba una buena gestión para obtener óptimos resultados ya que no tenia una buena planificación estrategia de ventas .
3.- TRASCENDENTE PORQUE? Tomar decisiones o estrategias que puedan solucionar los problemas por que paso la empresa y llegar a solucionarlos en un futuro a diferentes competidores.
Al leer este artículo me conlleva a una reflexión en cuanto a como mantener una empresa en el mercado. Por muchos que sean los años que una empresa este en el mercado, no nos garantiza el éxito de que siga vigente.
La persona responsable de gerenciar una empresa debe conocer estrategias, los lineamientos hacia donde y como va el manejo de la empresa; teniendo en cuenta indicadores, para poder medir los objetivos que se traza.
Este artículo es relevante: Porque nos da una gran enseñanza que es la del conocimiento continuo para poder desarrollarnos en el campo de nuestra profesión y no estancarnos; debemos conocer nuevas estrategias, saber el manejo de nuevas herramientas de gestión, romper paradigmas, y así estar preparados frente a cualquier obstáculo, competencias u otros retos. Un ejemplo: Es las empresas de supermercados chilenas Totus, Plaza Vea, etc que vinieron a Chiclayo con nuevas tendencias, tecnologías, innovación y otras propuestas de valor; esto ocasionó que las empresas chiclayanas como el Centro, el súper estancaran su crecimiento ya que no estaban preparadas ante la llegada de estos competidores
Así mismo es trascendente porque una planificación estratégica ayuda a mejorar una posición competitiva de la empresa haciéndola sostenible es decir que se mantenga en el tiempo.
Y finalmente es factible ya que debemos tener la capacidad de decisión para poder dirigir, gerenciar, planificar estrategias necesarias para alcanzar los objetivos organizacionales en el futuro.
El artículo nos relata lo que muchas empresas atraviesan a lo largo de su carrera comercial y nos permite en cierta forma reflexionar sobre el tema.
Es relevante ya que nos muestra cómo es que una empresa en su zona de confort hizo un mea culpa para poder salir del hoyo donde habían entrado.
Es trascendente porque se dieron cuenta de las consecuencias que venían si no hacían un plan para llevar a flote a la compañía.
Y es factible ya que nos muestra que sólo haciendo unas simples preguntas, poniendo foco al objetivo y siempre innovando es suficiente para darle un giro a la situación,produciendo resultados positivos.
El presente artículo en La gestión estratégica de ventas como herramienta de la mercadotecnia es de vital RELEVANCIA ya que las ventas han cobrado una especial importancia, convirtiéndose en una función esencial de primer orden en las empresas, muy particularmente en las empresas con orientación al cliente y pioneras en el servicio a los mismos. Este artículo muestra como una empresa pueda surgir y resurgir en el competitivo mundo de los negocios debiendo organizar direccionar planear y planificar para así controlar. Esta empresa pionera en el mercado logró darse cuenta que las ventas son más tácticas y el mercadeo tiende a ser más estratégico. En tal sentido, para lograr construir su zampoña con los instrumentos necesarios buscó que la gente de ventas de dicha empresa pueda tomar decisiones estratégicas respecto a su fuerza de ventas, debiendo entender así como actúa el sistema de marketing de la misma.
Gracias a este esfuerzo se han facilitado cambios, propiciados por la gente de la misma empresa, siendo esto trascendental ya que las ventas de una compañía es el punto de contacto más importante con el cliente y es el que mayor impacto tiene en los resultados. Aunque la empresa se haya dormido en sus laureles relativamente hablando es factible que con el nuevo plan estrategico bien estructurado logren redefinir las bases con las cuales deben seguir su lucha en el mercado. La experiencia de dicha compañia permitirá que las acciones que ellos vayan a realizar sea a corto mediano o largo plazo hagan resurgir el exito que los caracteriza.
MIGUEL ANGEL GONZALEZ DIAZ
ESTUDIANTE DE MARKETING DE LA UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO- PROGRAMA SUBE-9:30 am
Este caso me ha permitido pensar sobre las herramientas necesarias para desenvolvernos en una empresa de cualquier ámbito en el futuro.
Se aprecia una empresa en estado de inercia; lo que la hace sobrevivir es el tiempo que lleva en el mercado (40 años).
Pero la planificación estructurada al detalle, ha recobrado el camino de la recuperación.
¿Por qué es relevante? Porque es muy importante, toda empresa debe contar con una planificación para poder lograr y alcanzar los objetivos trazados y estar preparada para la existencia de competidores y así garantizar su participación en el mercado.
¿Por qué es factible?-Porque todo es posible, cuando una empresa está bien organizada es muy probable que pueda cumplir sus objetivos trazados, en el caso de la lectura estrategia de ventas, su buena planificación(al detalle), hace que nuevamente vuelva a florecer.
¿Por qué trascendente? Porque las estrategias deben ser usadas siempre, para que una empresa camine con seguridad hacia el futuro, estar constantemente innovándose y crear nuevas estrategias de acuerdo a las tendencias del mercado y así poder ser un buen competidor.
Si estamos siempre a la vanguardia, tenlo por seguro que ningún otro competidor nos va a opacar
este articulo me a parecido muy interesante por 3 razones : 1- hace 5 años la compañia habia entrado en un estancamiemto de las cifras de ventas (rentabilidad caida) ya que se durmio en sus laureles y no estaba preparada para la llegada de nuevos competidores, pero gracias a ello la empresa supo ver sus errores y lograr vencer sus obstaculos. , 2- me a parecido muy importante porque nos enseña a no dormirnos en nuestros laureles y a estar alertas ante los futuros competidores ejm: en mi empresa de seguridad - security"black bulls" mi trabajo lo llevo a ejetur con mayor fuerza en los pueblos aledaños a chiclayo ya que hice un estudio de mercado y me di con la sorpresa que en dichos sectores carecian de una empresa de seguridad para eventos musicales , discotecas , etc . y mis precios por agente de seguridad era de 60 a 80 soles y sin embargo habian productoras que me ofrecian 50 soles por seguridad y como al no tener competencia alguna mi ego les decia que no , de un momento a otro aparecio un grupo de seguridad que se promocionaba por 30 soles por seguridad y esto me trajo una gran caida en mi empresa(perdida de contratos , baja de personal ,etc.) pero gracias a un folleto del libro el oceano azul de CHAM KIM , me base en sus 4 principios : crear nuevos espacios de consumo , centrarse en la idea global y no en los numeros , ir mas alla de la demanda existente y asegurar la viabilidad comercial . bueno me a sirvido de mucho este articulo para asi no volverme a dormir en mis logros y gracias por todo atentamente : Carlos Enrique Guevara Anaya
este articulo me a parecido muy interesante por 3 razones : 1- hace 5 años la compañia habia entrado en un estancamiemto de las cifras de ventas (rentabilidad caida) ya que se durmio en sus laureles y no estaba preparada para la llegada de nuevos competidores, pero gracias a ello la empresa supo ver sus errores y lograr vencer sus obstaculos. , 2- me a parecido muy importante porque nos enseña a no dormirnos en nuestros laureles y a estar alertas ante los futuros competidores ejm: en mi empresa de seguridad - security"black bulls" mi trabajo lo llevo a ejetur con mayor fuerza en los pueblos aledaños a chiclayo ya que hice un estudio de mercado y me di con la sorpresa que en dichos sectores carecian de una empresa de seguridad para eventos musicales , discotecas , etc . y mis precios por agente de seguridad era de 60 a 80 soles y sin embargo habian productoras que me ofrecian 50 soles por seguridad y como al no tener competencia alguna mi ego les decia que no , de un momento a otro aparecio un grupo de seguridad que se promocionaba por 30 soles por seguridad y esto me trajo una gran caida en mi empresa(perdida de contratos , baja de personal ,etc.) pero gracias a un folleto del libro el oceano azul de CHAM KIM , me base en sus 4 principios : crear nuevos espacios de consumo , centrarse en la idea global y no en los numeros , ir mas alla de la demanda existente y asegurar la viabilidad comercial . bueno me a sirvido de mucho este articulo para asi no volverme a dormir en mis logros y gracias por todo atentamente : Carlos Enrique Guevara Anaya
este articulo nos lleva a la reflexión y nos advierte, a que debemos de estar preparados. ya que no estamos solos en el mercado y que la competencia espera un descuido para poder arrebatar lo que se a logrado .
la aplicación de las cuatro E es muy importante para que una empresa pueda desarrollarse en un mercado tan competitivo ,por reacción de la tecnología .
mantener y mejorar las cifras dependerán de la planificación, las estrategias y las acciones que se tomaran a tiempo,
¡el mercado es un inmenso mar solo hay que saber navegar
El artículo esta muy interesante ya que nos conlleva a reflexionar de como tener el éxito en nuestra vida profesional y cuan importante es la eficacia, eficiencia, efectividad y planificación estratégica hecha a media de una empresa con muy buenas herramientas ya que siempre habrán inconvenientes pero lo importante es salir de ellos es por eso que debemos estar a la espectativa, saber que es lo que necesita el cliente y sobre todo innovando.
Este artículo me parece muy importante porque nos enseña que nadie tiene asegurado su propio éxito, ya que así siempre debemos tener un plan para poder tomar decisiones y así lograr nuestros objetivos.
ES RELEVANTE: Porque por medio de este artículo nos enseña que la empresa no se debe estancar y debe salir a flote siempre teniendo en cuenta una planificación para poder alcanzar los objetivos trazados desde el momento que tuvieron éxito.
ES TRASCENDENTE: Porque la empresa debe tener en cuenta los problemas que tienen y así realizar un plan que les ayudara a mejorar su posición que tuvieron en el mercado en su época, realizando una buena toma de decisiones y de las estrategias que los conlleve a solucionarlos a futuro.
ES FACTIBLE: Porque la empresa para poder dar un buen giro a la situación que están atravesando debe sobresalir en la capacidad de decisiones para alcanzar sus objetivos no dejando de lado la innovación que requiere la empresa para obtener un buen futuro empresarial.
El artículo publicado muestra un contenido donde no se podrá encontrar en líneas de libros, pues está basado al producto de experiencia, donde nos da a conocer que una empresa pese a líder o años de experiencia debe estar preparada con un planificación competitiva para contra arrestar cualquier amenaza que se presente, ya que hoy en día vivimos en mundo globalizado llena de cambios, adaptaciones, tendencias y estamos sujetos a la evolución de las tecnologías, aparición de nuevos competidores debes estar en alerta como se dice con un as bajo la manga que se factible a nuestra empresa pueda tomarla mejores decisiones y ser trascendentes de poder cruzar nuestras propias barrera, además muy interesan te ejemplo la comparación que se hace con la zampoña invertida que claramente nos muestra barras de crecimiento lo cual siempre debemos enfocarnos en crecer en ser que nuestros competidores, por lo cual debe ser revelante una planificación competitiva, usando herramientas, diseños y material, en caso contrario no las tuviéramos estamos en la obligación de crearlas para asi poder realizar una planificación adecuada.
Este articulo de Planificación como ventaja competitiva que es una herramienta de la gestión es de vital importancia en toda organización porque nos permite tener las estrategias adecuadas y ejecutarlas, asimismo alcanzar los objetivos trazados. La planificación como ventaja competitiva es anticiparnos, buscando las nuevas tendencias, y es aquí la función del responsable o gerente de la sapiencia que debe tener para detectar posibles amenazas y reconocer sus debilidades, buscando oportunidades, teniendo como base nuestra fortaleza usándola como una ventaja competitiva.
La empresa se encontraba en un océano azul, no teniendo en cuenta en analizar sus indicadores que iban decreciendo, para así ejecutar un plan de acción. Se basaron en su vasta trayectoria de 40 años, ignorando la presencia de nuevos competidores y nuevos consumidores que a la vez estos podrían haberle dado un mayor valor, reconocido y aceptado por los nuevos consumidores (nuevas tendencias).
La planificación debe ir también acompañado del control, para supervisar que lo planificado se ejecute tal cual fue diseñado y garantizar el logro de objetivo.
Alumno: Masny Guillermo Ramírez Rodríguez
Marketing y Dirección de Empresa -Programa SUBE
Este articulo me parece muy imporatante ya que es utilizado en las empresas para tener una ventaja entre sus competidores, ya que la empresas elaboran un plan estratégico: valores, visión, objetivos y metas, para aplicarlos en las actividades a la que dirige su empresa.
Es lo que quieres lograr largo plazo, sirve de rumbo para orientar de las decisiones estratégicas de crecimiento junto a las de competitividad.
Vemos las ventas, utilidades, productividad, reducción del costo, colaboradores proactiva
En metas podríamos ver a corto y a largo plazo.
Podemos ver que planificación como ventaja competitiva, son actividades muy tangibles que el empresario y sus colaboradores hacen en la empresa y que logran que esta tenga un retorno mas alla del mercado.
Este articulo es Relevante ya que las ventas han cobrado una especial importancia, convirtiéndose en una función esencial de primer orden en las empresas, muy particularmente en las empresas con orientación al cliente y pioneras en el servicio a los mismos
RELEVANTE:
El mercado está cambiando, y con él, aparecen nuevos competidores, las ventas se estancan y es preciso que sigamos manteniendo el barco a flote, caso contrario, nos hundiríamos.
Para la empresa es imprescindible que tomemos las medidas para seguir manteniendo como mínimo nuestro nivel de ventas e ir de la mano con el crecimiento del mercado y del PBI.
FACTIBLE
Es factible hacerlo, puesto que ya contamos con un gran segmento de consumidores, sabemos sus gustos, tenemos un sistema de logística implementado, conocen nuestros productos, confían en estos, es necesario reforzar todo esto y fidelizar a nuestros clientes, ya tenemos las herramientas, hay que adaptarlas solamente al momento, hay que modernizarlas.
TRASCENDENTE
En la historia de nuestra empresa hay que tomar distintos rumbos y hacer maniobras muy bruscas y muy peligrosas para ello, manteniendo el control de todos nuestros instrumentos y con una buena planificación podemos hacerlo minimizando los riesgos. Es parte de nuestra historia tomar acciones que nos permitan seguir manteniendo el liderazgo de un mercado tan cambiante, el secreto está en saber adaptarnos al cambio y reaccionar rápidamente para hacer frente a cualquier competidor, exigencia del mercado, tendencias, etc.
CRISTIAN DIAZ Q.
MARKETING D
UCV
Este artículo me parece interesante y reflexivo el cual nos deja una gran enseñanza que debemos tener en cuenta para no dormirnos ni estancarnos en nuestros laureles, si bien es cierto el mundo de hoy y la competitividad exigen a los estrategas conocer nuevas herramientas básicas, planificación estratégica para que asi la empresa pueda tener presencia y permanecer en el mercado.
Es relevante ya que se percibe que toda empresa debe contar con una planificación estratégica para poder lograr los objetivos trazados.
Es factible porque todo se puede realizar y lograr las metas tomando decisiones firmes y adquiriendo conocimientos continuos para un mejor desarrollo en el mundo empresarial.
Es trascendente porque nos demuestra que el mercado de hoy exige nuevas tendencias, innovación para poder estar a la vanguardia frente a la competencia , estar preparados para que no nos afecte ante la llegadas de nuevas competencias.
Importancia
Este artículo es importante porque nos muestra claramente lo valioso que es la planificación para una empresa en tiempos de caos, muchas veces cuando no tenemos competencia estamos confiados que lo tenemos todo asegurado y no planificamos, como en esta experiencia contada, al llegar la competencia se perdió participación de mercado y todo se complicó, pues ahí entro a detallar la planificación. Para nosotros como futuros administradores nos da a entender que tenemos que conocer y aplicar las herramientas de planeación, para poder hacer frente al entorno cambiante y competitivo en que estamos viviendo.
Trascendente
Este artículo es trascendente porque los responsables de gestión y dirección comercial tomaron acción para poder sobresalir de la turbulencia en que se encontraba la empresa, diseñaron de manera correcta las estrategias de planificación para poder aplicarlo, a pesar de sus limitaciones no dejaron que naufrague la nave (empresa), y supieron utilizar de manera correcta las herramientas de planificación para poder mantenerse en el mercado.
Factible
Esta experiencia es factible porque nos muestra claramente que la planificación se puede aplicar en cualquier empresa del medio, si en esta dio resultados también puede ser fructífera en otra, a hora todo de pende de los responsables que están dirigiendo la planificación, tienen que ser competitivos, conocer a fondo las herramientas, diseño y materiales que deben utilizar de la manera correcta para obtener buenos resultados.
Fernández Ortiz Irrael
Estudiante del décimo ciclo
De Administración de la USS
Sección “B”
Un artículo muy interesante donde el autor nos revela su experiencia laboral vivida, lo cual nos indica, que no es posible realizar una planificación competitiva, si herramientas sin material, ya que hoy en día nosotros como marketeros tenemos muy en claro que no debemos adivinar lo que quiere el consumidor sino indagar que es lo que necesita, por lo tanto todo empresa debe estar en alerta para afrontar de manera adecuada las amenazas que se presenten, siempre nuestras barras de ventas debe estar en movimiento.
Así mismo ya que vivimos en la tercera ola llamada tecnología, es un mundo evolucionario lleno de cambios por lo consiguiente un buen planificador debe tener en cuenta toda variable de cambio saber que una planeación competitiva siempre es revelante para toda organización, además ser trascendentes no tener límite de superación, por lo cual siempre debe ser factible bajo los recurso que se tiene y sino se cuenta con las herramientas adecuadas estamos en la obligación de crearlas y no quedarnos estacionados. Tener en cuenta y claro que significa las las 4E ya que sin ellas nos limitaremos hacer grandes cosas productivas por nuestra organización, En pocas palabras podemos llegar a la conclusión y agregar un viejo y conocido refrán “Camarón que se duerme se lo lleva la corriente”.
Este articulo el cual me parece sumamente importante, lo describo en tres parte:
1- LA INACCION: que es el estacionamiento o dejadez por parte de la empresa, a lo largo del tiempo, que solo se conformaba con lo que siempre producía o vendía, sin percatarse de competencia alguna.
2- LA ZAMPOÑA: que es la construcción o creación de una nueva herramienta de gestión empresarial, en al cual se utilizaría todas las herramientas que tenemos y las que no, las conseguiríamos (asesoramiento, capacitación, etc.),.
3- PLANIFICACION: que es el plan a seguir, para poder afrontar la competencia – moderna, que tenía en el camino y por ende la reestructuración de todo un plan estratégico, que no se hizo o se dejó de utilizar.
Con todo esto nos demuestra cuán importante es en una empresa estar siempre a la vanguardia, para así poder afrontar siempre a la competencia y seguir generando divisas en la empresa.
Todo proceso bien realizado, es un éxito total, pero ante todo es todo un trabajo en equipo, el cual cada quien tiene sus propias responsabilidades y participación.
Un artículo donde nos hace reflexionar sobre el usa adecuado de las herramientas administrativas para así poder lograr un planificación competitiva adecuada para afrontar los problemas que se presenta día a día en la empresa
La aparición de una nueva competencia al mercado, debe incentivarnos para buscar la perfección de nuestros procesos y nos traerá la satisfacción de saber que si los clientes siguen adquiriendo nuestros productos es porque resaltamos del resto y que el posicionamiento de nuestro producto en el mercado sea rentable.
La experiencia vivida por el auto es de revelente importancia ya que son conocimientos que sin envidia alguna las comparte con todos, debemos ser trascendentales no tener barreras y poder ser factible a toda solución por más lejana que se vea.
Al leer este articulo puedo darme cuenta lo importante que es la planificación en una empresa...
se observa que ya no es suficiente el tiempo que lleve en el mercado una empresa para que nos asegure su éxito, hay que seguir actualizándose e innovando usando las herramientas de planificación estratégicas y esto nos llevara a seguir alcanzando los objetivos trazados por la empresa a corto o largo plazo y estar preparados para competir
Miluska La Serna Diaz
MARKETING
UCV
Esta lectura se enfoca en dos puntos, la competencia y la imnovacion; si no tienes las herramientas necesarias si tu rumbo no esta establecido si tu mision y vision no estan fijados la competencia , el tiempo y el mercado se encargaran de desaparecer el barco o la empresa. siempre se habla de competencia en el mercado ya que los clientes son cada vez menos leales a las empresas por que otras empresas dan mas valor a los clientes y sus productos.
Una empresa que planifica, investiga, ordena y orienta sera una empresa competitiva y los resultados se veran en los cuadros estadisticos o en la zampoña invertida .
¿El que?, ¿para que?, ¿para quien ?, ¿en donde? son preguntas que una empresa se debe realixar para poder tener en claro su planificacion y asi poder competir en el mercado.
JAVIER SALAZAR MONSALVE
UCV - SUBE MARKETING
Cómo opinión personal considero que es una buena anécdota dónde se explican algunas experiencias ocurridas en el trascurso de su gestión en la empresa que usted menciona.
Lo considero importante porque ofrece ciertas directrices en cuánto a la búsqueda de la mejora en una gestión comercial, como en el enfoque de desarrollo a través de la evaluación y planificación constante.
Lo considero trascendente porque ofrece información de una experiencia propia y que en cierto modo, da escuela sobre el desarrollo de la necesidad de planificación y evaluación constante, que en este caso va a aplicado a la gestión comercial de una empresa.
Lo considero factible, porque es real, y porque muestra de manera sencilla y resumida cuál es la manera más efectiva de lograr el desarrollo en una empresa a través de la dirección comercial.
Carlos A. Montoya Goycochea
PPP-II Universidad Señor de Sipán
Código: 2102814570
Muy interesante eh incentivador. Algunos somos oh hemos sido testigos de casos como estos, no hay que olvidar que una empresa por mas antigua o reconocida que esta sea no siempre va a seguir siendo líder, por que el mercado esta lleno de competencias y es ahí donde tenemos que ser mas y mejores profesionales competitivos y con innovación. "El conocimiento es poder y la planificación una gran ventaja competitiva.
IMPORTANTE... porque nos enseña a como reaccionar ante las amenazas de un mercado competitivo
RELEVANTE las acciones q la empresa tomo y salio del conformismo, mediante una muy buena planificación estructurada y detallada. .
TRASCENDENTE.Que siendo una empresa líder en el mercado y con mas de 40 años la rentabilidad había caído a niveles insospechosos y es ahí donde tuvieron que tomar las acciones inmediatas que sirvieron para retomar el mercado.
Como reflexión a este articulo diría que es de mucha importancia realizar una buena planificación sobre toda actividad que se va a realizar, para así poder saber a donde vamos y a donde queremos llegar.
La primera etapa de la administración es relevante por lo que genera dentro de la organización, por lo que ofrece con el solo hecho de estar bien estructurada.
La planificación nos lleva a establecer metas y objetivos a alcanzar, todos estos "sueños" organizacionales deben ser factibles, alcanzables, viables para que la compañía no se encuentre sobre una nube, sino bien cimentada en su esencia y en su misión.
Este articulo nos explica con un ejemplo muy claro y real lo que pasa muchas veces en cientos de empresas; en cada sector económico existen empresas que están a la deriva, luchando y yendo por el mercado en el que compiten sin siquiera saber ellas mismas o sus gerentes a donde desean llegar.
Es por esto que la planificación es la primera fase de la administración porque guía el camino para poder empezar a ser competentes en donde los entes económicos se desarrollen.
Abraham A. Lluncor Vasquez
X CICLO - Administración
Universidad Señor de Sipan
Código :2112815580
Este artículo en mi opinión es muy significativo; ya que da a conocer que una buena planificación bien aplicada en momentos críticos de una organización dan buenos resultados
Mencionar que la empresa se confió mucho al creer que todo el tiempo las ventas iba a ser como antes sin percibir que con el transcurrir del tiempo la competencia fue en aumento
Gracias a la buena planificación que se implementó al detalle de lo que la organización carecía, eso fue vital, para darse cuenta lo realmente necesitaba el área de ventas para su pronta recuperación
Asimismo la relación que hay entre la Zampoña y Empresa es muy similar; ya que si una Zampoña está mal fabricada sonaría desafinada y si una empresa no utiliza bien su herramienta necesaria puede fracasar en este mercado muy competitivo
Concluyendo puedo apreciar que una planificación si no tiene a los responsables indicados (talento humano) puede fracasar por más excelente que sea la planificación para una organización.
Importancia
Es Importante para poder alcanzar con exactitud la misión que se va regir la empresa, tomando en cuenta la planificación de manera correcta, para tomar los recursos de la empresa de una manera adecuada e innovadora y mantenerse en un mundo globalizado y tecnológico.
Transcendencia
Es Transcendente porque nos da a entender que las estrategias se deben usar siempre, ya que crear nuevas estrategias nos ayudara tener una seguridad de innovación y oportunidades hacia un mercado futuro y llegar ser un competidor.
Factibilidad
Es Factible porque nos cuenta una empresa que está bien organizada, y tiene sus objetivos trazados y puedan cumplir con lo planificado y claramente dio resultado lo planteado, y todo dependerá del mejor manejo de las herramientas y materiales.
Alexander Bazán Zegarra - Administración
X ciclo Sección: B
Universidad Señor de Sipan - USS
Rosael Alvarado Carrion
Sección: B, Aula: 410, Turno: tarde.
curso: PPP- II.
Código:2102814591
Publicar un artículo en Blogger o cualquier otro medio, existen muchas maneras; pueden que copiemos un fragmento de una página web, inclusive de otro Blogger, sin embargo este artículo: Planificación como ventaja competitiva está redactado con palabras propias y es más cosas reales que ha experimentado el autor.
La importancia de este artículo da conocer que la planificación es vital para nuestra vida cotidiana y la vida de las organizaciones. En las entidades porque permite conocer el rumbo hacia dónde quiere llegar al futuro, de esta manera tener en claro que acciones realizar en corto y mediano plazo, para lograr nuestros objetivos empresariales, es decir la planificación es la ventaja competitiva para aquella organización que la desarrolle de acuerdo a sus necesidades y saber actuar el momento preciso. Un claro ejemplo es la medida que realizo la compañía que menciona este artículo, que reacciono a tiempo, y aprovecho la planificación como su principal alidada.
La trascendencia de este escrito es da conocer a los lectores que la planificación es la mejor alidada de los responsables que dirigen las organizaciones, permite tener en cuenta otros instrumentos para lograr los objetivos, como es un plan de ventas proyectadas, plan de marketing, etcétera. La planificación es transcendental en toda entidad, si son ajenas a ella, están a la deriva.
Es factible porque las empresas dependiendo del tipo de entidad, le permite tener en claro los objetivos, misión, visión y los valores corporativos, entre otras variables. La planificación es la primera función del proceso administrativo. En la actualidad existen entidades que no solo basta la experiencia, además de tener conceptualizado y sobre todo aplicar, adecuarla al contexto, la planificación de la empresa. Caso contrario se derrumbara como un muro de adobe ante una creciente corriente de un rió.
" LA EMPRESA QUE SE PREPARA, TIENE MEDIA BATALLA GANADA, TODO DEPENDE DEL MOMENTO"
Este artículo me parece importante debido a que menciona puntos interesantes de una organización , para estar en el mercado y ser relevantes durante el tiempo ; donde nos explica y revela que la planificación es la parte más importante en una empresa ,para poder ser competitivos en un mundo donde existe la competencia abrumadora, planificar todo nuestros objetivos y tareas a diario, semanal, quincenal o mensual es una ventaja competitiva que muchas de las demás empresas no la realizan, con la planificación tenemos el camino plasmado y direccionados a donde queremos llegar pero siempre y cuando revisando lo planificado en el tiempo.
Es trascendente porque narra una historia real de una empresa que está en el mercado, pero que no utilizaba la planificación como una herramienta para el logro de los objetivos y desarrollo de la empresa, porque en ese entonces la empresa no tenía más competidores y ellos eran los únicos y se confiaron, pese a los años y experiencia adquirida.
Es factible porque nos muestra la gran importancia que tiene la planificación dentro de todas las organizaciones, donde hay que diferenciarnos creando una ventaja competitiva, planificando a corto y largo plazo ; con el recurso humano bien capacitado e integrados con la organización que se sientan parte del logro de los objetivos.
Jhony Jimenez Collave
Seccion:B , Aula: 410
Curso: PPP II
Codigo:2102814548
Hay ocasiones en la que al leer la teoría al respecto de cómo se debe de realizar una planificación, suele ser muy aburrido, pero en esta ocasión el artículo nos brinda a base de un lenguaje sencillo la importancia que tiene la planificación y su efecto en las empresas.
En este artículo resalta mucho la importancia de la planificación y como la empresa llego a recuperarse después de una planificación, también podemos ver que una empresa no puede conformarse con lo que ha logrado, y si es la única en el mercado, la empresa debe de estar lista para actuar y tener en cuenta sus objetivos.
La trascendencia en este artículo es porque nos demuestra que teniendo una correcta planificación, y teniendo en cuenta nuestros objetivos al corto y largo tiempo, podemos lograr que una empresa se posicione en el mercado, y por más competencia que tenga pueda salir adelante, pero esto lo logrará siempre que sus gerentes estén alertas a los cambios u oportunidades que se presentan, y todos deben ser conscientes de hacia dónde apunta la empresa, y cuáles son las directrices.
Es factible que una empresa pueda recuperarse siempre que todos los miembros de la empresa no se conformen con lo logrado, y siempre busquen superarse, plantear nuevos objetivos, conocer bien la misión y visión de la empresa, y no hacer actividades por el conocimiento empírico o la experiencia que se pueda tener, siempre es bueno realizar una planificación, para saber cuál será el próximo paso a seguir y no dar manotazos de ahogado.
Beatriz Cabellos Nuñez
Seccion:B , Aula: 410
Curso: PPP II
Codigo:2102817146
Algunas veces es difícil encontrar un buen material que a base de un ejemplo práctico de a entender la importancia de un tema, como lo es la Planificación, y en base a un lenguaje sencillo y no tan técnico.
Lo que puedo rescatar de este articulo es que resalta mucho la importancia de la planificación, y como esta influye en la decisión y en el rumbo que pueda tomar la empresa, incluso demuestra que una empresa no debe de dormirse sobre sus laureles, la empresa debe estar presta a actuar en cualquier momentos, analizar sus movimientos en un corta y largo plazo.
La trascendencia de este artículo radica en que nos demuestra que una buena planificación tiene grandes repercusiones para la empresa, y que esta planificación debe ser bien entendida por los gerentes, ya que la planificación abarca todas las áreas quienes se unen con la finalidad de sacar adelante la empresa y cumplir con los objetivos establecidos.
Es factible que las empresas tengan en cuenta y bien en claro los objetivos que desean alcanzar, todos deben de conocer su misión y su visión, ya que con estos puntos ya se está empezando a marcar el camino, se debe de entender que si la empresa tiene experiencia esta no va sola, va acompañada de una buena planificación, para minimizar los riesgos que se puedan presentar y saber cómo enfrentarlos, y de esta manera el barco no se hundirá.
Yennifer Facho Reyes
AULA: 410 SECCION: B
Curso:PPP II
CODIGO: 2102814790
Considero que este artículo es importante por dos razones:
1.Ayuda a entender el papel fundamental de la planificación considerando como factor influyente e importancia del entorno para hacer “presión” a recayendo positiva o negativamente en la organización.
2.También nos ayuda a reforzar el concepto de que tener prospectivas claras de lo que queremos ser dirección al cumplimiento de objetivos
Es trascendente puesto que ha logrado adaptarse al cambio después del tiempo que tenía en el mercado como única empresa, ha logro surgir en el océano adoptando un soporte y herramienta como la planificación en sus áreas integradas para verse reflejadas finalmente en lograr ver nuevamente la zampoña invertida.
La planificación es posible cuando el recurso humano dedica la importancia debida e integra a todos los colaboradores para el cumplimiento de los objetivos, evaluando, desarrollando e implementando las estrategias.
HOYOS BRAVO YAMILET
CÓDIGO: 2102818567
CURSO:PPP II
SECCION:B
Para generar una Ventaja Competitiva según Michael Porter es necesario aplicar estrategias competitivas tomando acciones de ataque o defensa frente a la posición de otras empresas competidoras y generar un retorno sobre la inversión.
La PLANIFICACIÓN siendo una herramienta del proceso administrativo es trascendente para crear un modelo de desarrollo de los negocios y sus productos de una organización y obtener utilidades beneficiosas.
Es importante no solo para las empresas, sino también para el día a día de las personas, en una empresa ayuda a trazar una senda para el logro de objetivos, identificar lo que es necesario, anticipar los resultados que la organización desea alcanzar, ayuda a obtener una visión realista de sus fortalezas y debilidades actuales en relación con los principales competidores.
Es factible para las organizaciones si realmente lo que se planea se puede realizar, porque si se elabora planes demasiados ambiciosos u optimistas puede ser que sea casi imposible lograrse, todo depende de los recursos y la capacidad de la organización; la planificación debe adaptarse a la realidad y las condiciones objetivas que actúan en el entorno.
CERQUERA FERNANDEZ FITZBERALD
ESTUDIANTE X CICLO ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CURSO: PRACTICAS PROFESIONALES II
SECCIÓN C AULA 410
Para generar una Ventaja Competitiva según Michael Porter es necesario aplicar estrategias competitivas tomando acciones de ataque o defensa frente a la posición de otras empresas competidoras y generar un retorno sobre la inversión.
La PLANIFICACIÓN siendo una herramienta del proceso administrativo es trascendente para crear un modelo de desarrollo de los negocios y sus productos de una organización y obtener utilidades beneficiosas.
Es importante no solo para las empresas, sino también para el día a día de las personas, en una empresa ayuda a trazar una senda para el logro de objetivos, identificar lo que es necesario, anticipar los resultados que la organización desea alcanzar, ayuda a obtener una visión realista de sus fortalezas y debilidades actuales en relación con los principales competidores.
Es factible para las organizaciones si realmente lo que se planea se puede realizar, porque si se elabora planes demasiados ambiciosos u optimistas puede ser que sea casi imposible lograrse, todo depende de los recursos y la capacidad de la organización; la planificación debe adaptarse a la realidad y las condiciones objetivas que actúan en el entorno.
CERQUERA FERNANDEZ FITZBERALD
ESTUDIANTE X CICLO ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CURSO: PRACTICAS PROFESIONALES II
SECCIÓN C AULA 410
En el presente articulo nos muestra a una compañía que definida pragmáticamente corría sola en el mercado, al parecer quedo paralizada productivamente en el tiempo, tiempo que no perdona pues le salieron al frente otras empresa que navegarían en el mismo océano.
Creo que estratégicamente esta empresa tuvo que realizar una planificación, romper paradigmas, entender que los mercados marchan a otros ritmos, planificación que le permitirá llevar adelante toda una estrategia de competencia, competencia que le permitirá seguir en el mercado y porque no liderarlo.
Esto demuestra la importancia de la planificación como herramienta estratégica, un plan estratégico hará no solo sobrevivir a la empresa sino que la consolidara, posicionara y la establecerá como líder. finalmente la planificación es factible por que no solo hay que esperar tener una amenaza (competencia) sino que el mundo moderno no exige nuevos estándares, nuevas estrategias, liderar y eso solo será posible con planificación.
Abog. Rinaldo Arana Cano
Estudiante de Maestría UDCH
Bueno lo que he entendido es que la empresa al ser la única durante 40 años, se mantuvo en su estado de confort, al ingresar empresas competidoras, en un inicio se sintió la preocupación por sus lideres y entender que si no tomaban las acciones correspondientes, pues terminarían siendo eliminados por la competencia.
Por lo que de manera inteligente y rápida empezaron a utilizar las herramientas necesarias para salir de la inacción.
La planificación se tiene que dar dentro de toda empresa que piensa en un futuro exitoso y sobre todo que sea ejecutada por los expertos profesionales...
Abog. Deisy Lozano Delgado
Estudiante de Maestría UDCH
Este Artículo me pareció bastante interesante, resulta que el problema mayor suele ser que la mayoría de empresas, no suelen aceptar de buen grado que pueden estar cometiendo errores por falta de Planificación, esta actitud de reconocer los errores que estamos cometiendo resulta vital para poder reconstruir nuestro camino empresarial, Planificar no es tarea fácil pero si lo haces estarías en la vía de poder solucionar los problemas de tu empresa.
Hay empresas que se duermen en sus laureles cuando creen que el éxito han logrado, olvidando que el éxito está en curso y depende mantenerlo si la companía toma acciones constantemente, sobre todo el Nivel Estratégico.
Los grandes errores cometidos por las empresas en especial las monopolio es de darse el lujo de creer y actuar como únicas en el mercado dejando de lado en que detrás de ellas hay empresas que por ingresar al mercado, que en un determinado tiempo pueden alcanzar a la otra, entonces es ahí donde vienen las lamentaciones, y de no tomar cartas en el asunto en su momento, como también hay empresas que las tomas en primera instancia y logar superarse a pesar de las caídas que tuvieron.
Entonces se podría decir que en el artículo nos deja tarea a refeccionar para todas las personas que en algún momento quisiéramos emprender un negocio o convertirnos en un empresario.
YANINA YUDY CALDERÓN ALARCON
PRÁCTICAS II - SECCIÓN C - USS
Creo que los aprendizajes que provienen de experiencias vividas dentro del ámbito profesional empresarial , nos ayuda mejor a comprender y a reflexionar sobre los riesgos y lo peligros que afrontan muchas veces las empresas en el mercado competitivo , pero si esta empresa cuenta con una gestión que toma decisiones en el momento oportuno como un planeamiento estratégico esta viene hacer la clave para el éxito del negocio ya que permite tener a la vista un rumbo definido y simplifica así la gestión de la empresa. Creo que si no seguimos un plan, es como si se navegara en aguas desconocidas sin un mapa, y sin un mapa, no se puede hacer frente a las amenazas del entorno, que surgirán inevitablemente, por tanto creo que es importante la planificación para el éxito y desarrollo de una empresa.
Abogada: Cecilia Hananel Cassaro
Alumna de Maestría en Derecho Civil y de la Empresa
UDCH
Toda empresa debe estar en constante evaluación, teniendo como punto de base su estado actual , evitando en lo posible en caer en un estado de inacción , la planificación implica un planeamiento a futuro estableciendo un objetivo determinado , según la lectura se puede observar que esta empresa asumió con responsabilidad su estado en ese momento y vio que estaba en un punto de sobrevivencia , en un franco estancamiento hecho que permitiría en cualquier momento ser absorbida por la competencia , pero asumió con responsabilidad a través de sus colaboradores estableciendo planes de acción , planes de trabajo , lo cual permitió reflotar dicha situación y ver como a través del tiempo retomar ese crecimiento que desea toda empresa es ver como se incrementa sus ventas mes a mes y dar satisfacción no solo a sus propietarios sino también a sus trabajadores.
Abogado : Jorge Luis Manayalle Manay
Maestrante en Derecho Civil y de la Empresa – UDCH.
Toda empresa debe estar en constante evaluación, teniendo como punto de base su estado actual , evitando en lo posible en caer en un estado de inacción , la planificación implica un planeamiento a futuro estableciendo un objetivo determinado , según la lectura se puede observar que esta empresa asumió con responsabilidad su estado en ese momento y vio que estaba en un punto de sobrevivencia , en un franco estancamiento hecho que permitiría en cualquier momento ser absorbida por la competencia , pero asumió con responsabilidad a través de sus colaboradores estableciendo planes de acción , planes de trabajo , lo cual permitió reflotar dicha situación y ver como a través del tiempo retomar ese crecimiento que desea toda empresa es ver como se incrementa sus ventas mes a mes y dar satisfacción no solo a sus propietarios sino también a sus trabajadores.
Abogado : Jorge Luis Manayalle Manay
Maestrante en Derecho Civil y de la Empresa – UDCH.
Este artículo sin duda alguna es relevante, puesto que demuestra a través de un ejemplo claro, que en el mundo empresarial no todo es perfecto o fijo, hoy puedes ser una empresa exitosa, reconocida y mañana o más tarde, como aquella que fue exitosa y fracasó, sin embargo esto puede cambiar si se tiene en cuenta la PLANIFICACIÓN.
Es trascendente, puesto que la planificación sirve como base fundamental para el logro de objetivos, dado que hoy en día las empresas se enfrentan a un entorno cada vez más exigente, competitivo e innovador, en donde solo aquellas que utilizan y ponen en práctica las herramientas adecuadas logran sobrevivir a través del tiempo.
Por otro lado es factible, cuando lo que se quiere lograr es alcanzable, pues se aprecia en el ejemplo citado, que al poner en práctica la planificación, se obtienen mejores resultados, permitiendo así minimizar la incertidumbre y riesgo en el futuro, sin dejar de evaluar e implementar nuevas estrategias. Como consecuencia se generaría una ventaja competitiva frente aquellas empresas que aún no tienen bien definidos sus objetivos a corto o largo plazo o peor aún no se adaptan a los nuevos cambios.
NEYRA PINTADO THALIA ESTHEFANY
CURSO: PPP II
SECCION: C
Sin llegar a duda el articulo nos muestra claramente de manera mas fácil la real importancia que juega el papel de la planificación en una empresa desde la más sencilla hasta la más compleja, es más estoy seguro que de utilizar este proceso en la empresa que es la Familia llegarían a tener el éxito deseado.
Muchas empresas en el PERÚ vivieron esta experiencia, sobre todo los llamados monopolios, un ejemplo claro es la empresa telefónica la cual después de muchos años se preocupa ´por dar una mejor calidad de servicio planificación en sus procesos, al ver que sus ventas ya no eran las misma y que su rentabilidad ya no crecía sin tanto esfuerzo, y que otras si se preocuparon desde un inicio por hacerlo pues tenían otra visión de hacer empresa, pues pertenecían a países con mentalidades más abiertas y visionarias, hoy en dia empresa que no se preocupe por hacer planificación y no piense en el futuro, está destinada al fracaso rotundo, e allí la importancia de esta palabra tan sencilla pero grande en efecto y consecuencia.
Sin lugar a duda el presente artículo nos menciona el como una empresa en un mercado competitivo así sea la más grande puede llegar a caer. ¿Esto a que se debe? Primero a que las empresas muchas veces se confían y piensan que el producto o servicio que brindan jamás será sustituido y ¿Porque piensan así? un factor es la rentabilidad que se tiene año a año, demostrando así que la empresa brinda un mejor producto o servicio el cual es consumido con frecuencia por los clientes.
En segundo lugar las empresas en muchas ocasiones dejan de ver el lado de las necesidades de clientes nuevos, de nuevas expectativas, nuevos gustos, nuevos estilos de vida y solo se dedican a vender sin saber que los clientes se vuelven más exigentes día a día.
Es por ello que nuevas organizaciones nacen en busca de ello: Satisfacer nuevas necesidades utilizando los recursos necesarios y sobre todo utilizando tecnología de punta, mayormente en este mundo globalizado y competitivo hasta el mínimo factor influye en una compra; empezando con que la atención al cliente sea de la mejor manera hasta la post-venta del producto o servicio, para saber si en realidad se cumplió con la expectativa del cliente, y si no se logró buscar nuevas soluciones y mejorar el producto o servicio...
Esto no se logra de la noche a la mañana se tiene que PLANIFICAR como se menciona en el artículo, hoy en día para todo existe una planificación ya sea para una idea de negocio, una salida con la familia o una reunión con los amigos, ya que es la base de toda acción a realizarse, se tiene que pensar a futuro ya que si no nunca seguiremos oyendo la hermosa melodía de la "Zampoña".
Muguerza Chávez Luz Evelyn
Sección: C, Aula: 410, Turno: noche.
Curso: PPP- II.
Código:2102814675
El artículo nos detalla porque se debe llevar a cabo la planificación en una empresa; y si se esta se aplica correctamente es posible que dicha empresa contara con una ventaja competitiva ante otra que no aplique esta estrategia.
La planificación es importante debido a que nos va indicar como alcanzar con precisión los objetivos y por ende la misión de la empresa utilizando los recursos de la empresa adecuadamente y realizando acciones correctas en un periodo de tiempo trazado; para poder mantenerse en un mundo cambiante y competitivo. En el artículo nos dan el claro ejemplo de la empresa de como solucionaron sus problemas a través de una buena planificación con preguntas claves para no estar en suposiciones si no en puntos clave.
Es transcendente debido a que siempre se tiene que estar planificando en la empresa a pesar de los cambios que en esta surjan, porque estamos en mundo globalizado y cambiante donde la competencia cada vez es mayor, es por ello que se debe crear nuevas estrategias constantemente; estas nos ayudara tener una seguridad de innovación y oportunidades hacia un mercado futuro y llegar ser un competidor.
La planificación es factible porque nos permite tener una ventaja ante otras empresas; con ello estas se vuelven más competitivas, para ellos se debe contar con la disponibilidad de los recursos necesarios para cumplir las metas que a largo plazo se obtendrá resultados (metas y objetivos).
Este articulo es muy importante para todas las personas, pero es mas trascendental en las personas que quieran llevar a cabo un negocio o que ya son participe de alguna empresa, ya que la planificación es una herramienta que se debe aplicar constantemente debido a las grandes exigencias que cada día se presenta a consecuencia de la globalizacion y a la evolución de las necesidades.
Esta herramienta llamada planificación tiene la característica de ser factible para todo tipo de empresa solo es necesario el trabajo en equipo y el saber tomar las decisiones adecuadas para poner mantener o sacar a flote la empresa dentro de este mercado que cada día es mas competitivo.
La planificación es trascendental ya que es la base de todo negocio si no hay una buena planificación tampoco de hará una buena ejecución de lo planeado no se podrá sobresalir ni mantenernos en un mercado. Es por eso que siempre se debe estar tomando en cuenta el alrededor (ambiente competitivo) para poder llevar a cabo una buena planificación.
JOSE HARDIN REYNA OYARCE
X CICLO SECC: "C"
PPP.II
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
Este articulo refleja la gran importancia que tiene hoy en día la "Planificación como ventaja competitiva"; ya que toda compañía al tener cierta competencia, hace que pueda tomar ciertas acciones o medidas de prevención, buscando brindar a su cliente un buen servicio o un buen producto. De esta manera logrando que su cliente se sienta satisfecho. Ya que no solo es importante lograr obtener buenos ingresos económicos sino también una buena cartera de clientes satisfechos.
La planificación es trascendente, ya que se puede obtener buenos resultados, buscando los recursos necesarios para llevar a cabo los objetivos o metas señaladas.
También para toda organización es muy importante, ya que de esta manera ayuda a trazar un rumbo para el logro de sus objetivos y minimizar los riesgos que pueda tener.
Es factible, de tal manera de que lo que se planee se debe realizar; es inútil elaborar planes demasiado ambiciosos u optimistas que sean imposibles de lograrse. La planeación debe adaptarse a la realidad y a las condiciones objetivas que actúan en el medio ambiente.
NATALY CARRASCO VERGARA
PPP II
"X" CICLO
SECCIÓN "A"
LA PLANIFICACION ES IMPORTANTE YA QUE REDUCE
LOS NIVELES DE INCERTIDUMBRE QUE SE PUEDEN PRESENTAR EN EL FUTURO
COMO SUCEDE EN DICHO ARTICULO PORQUE PLANEAR ES HACER QUE SUCEDA ALGO
QUE DE OTRA MANERA NO SUCEDERIA POR ESO
LA EMPRESA LOGRA RECOBRAR EL CAMINO A LA RECUPERACION
PORQUE LAS EMPRESAS CON
CON PLANIFICACION SON LAS EMPRESAS CON
EXITO YA QUE LA PLANEACION ES UNA DE LAS
FUNCIONES MAS IMPORTANTE DE LA ADMINISTRACION
ES IMPORTANTE PORQUE REALIZA PASO A PASO LAS ACTIVIDADES Y TAREAS DADAS
ES TRASCENDENTAL PORQUE ES LA BASE DE TODA EMPRESA PORQUE CONSTITUYEN EL FUNDAMENTO
DE LOS DEMAS ELEMENTOS
PARA REALIZAR UNA CORRECTA PLANIFICACION TIENE QUE TENER ESTRATEGIAS
FACTIBLES
YA QUE DEBE TENER DISPONIBILIDAD DE LOS RECURSOS
NECESARIOS PARA LLEVAR A CABO LOS OBJETIVOS SEÑALADOS
Es muy bueno y relevante encontrar experiencias personales y reales para ver la realidad lo que estudiamos tanto en teoría se vive en ya en la práctica. Este caso nos ayuda a darnos cuenta que las empresas y la competencia está en un escenario donde el que se duerme pierde y el que no innova desaparece.
Lo más importante y trascendente para poder subsistir en el mercado es la Planificación saber hacia dónde vas y a dónde quieres llegar; asumiendo que todos los días hay problemas diferentes y tienes que tener soluciones para cada una de ellas.
Y podríamos decir que es factible porque la persona que está en la dirección de esta empresa tiene que estar preparada para dar soluciones a cada problema o reto que se le presenta y dejar a tras a la competencia convirtiéndose siempre en la pionera de su rubro.
Jessica Vasquez Rosillo
PPP II
SECCION: C
Este tema es muy interesante, debido a que el tema de la planificación nos permite tener un orden y una visión de como hacer las cosas de una manera correcta y con el menor margen de error posible, osea optimizando resultados.
En la actualidad una organización sin planificación es una organización destinada al fracaso, ya que el planificar nos permite tener un parámetro o una especie de pasos a seguir, una manera adecuada de como desarrollarnos y como competir con otras empresas.
Valdiviezo Sir Alex Omar
PPP II
SECCION: C
El artículo es interesante porque a través del instrumento invertido como es la zampoña nos enseña a tomar medidas efectivas para poder enfrentar en el futuro a los grandes competidores que día a día van innovando de acuerdo a las necesidades que el mercado nos exige. Podemos apreciar que a pesar del éxito obtenido durante años, no fue garantía para poder mantenerse en el mercado, se debe tener en cuenta, que el conformismo por tener buenas ventas no es correcto, es muy importante seguir aprendiendo, innovando y creciendo, y por ende la importancia de la planificación en una organización , para poder llegar a la meta planificada.
Elvira Dávila Monteza
"VI" CICLO
CONTABILIDAD I
UCV
Bueno según lo leído líneas arriba, podemos destacar que la planificación es un proceso muy importante para la mayoría de las empresas, ya que esta nos permite redefinirnos al elaborar un plan ya sea a corto o largo plazo, la planificación es muy relevante ya que gracias a ella podemos alcanzar los objetivos propuestos, la planificación nos brinda muchas alternativas de mejora tales como la de Presupuestos de ventas, Planes de Trabajo, realización de planes de acción, Evaluaciones económicas, Planes mensuales, Cronogramas semanales y, lo más importanteun responsable competitivo que permita sacar a flote a la empresa y así poder reubicarlar en el mercado y lograr que su Zampoña se invierta - grafica de barras ascendentes.
Al leer este artículo, me ha permitido tener una visión más concreta de cómo ser un buen profesional, dejando de ser un profesional monótono para convertirme en un profesional versátil y con ayuda de herramientas estratégicas, estructurar una buena planificación, pues esto me ayudaría a ser un profesional competitivo y preparado para los cambios que se presenten en mi entorno.
¿Por qué trascendente? Por nos permitirá tomar decisiones que ayuden a solucionar los problemas dentro y fuera de la empresa, desarrollando estrategias para solucionar dichos cambios, obteniendo resultados óptimos.
¿Por qué es relevante? Es muy importante, ya que toda empresa debe contar con una planificación para poder lograr y alcanzar los objetivos trazados y de esta manera prever problemas y errores a futuro. Muchas empresas por miedo a lo desconocido se quedan solo en lo rutinario, pues esto conlleva muchas veces al fracaso.
¿Por qué es factible?- Tal como se aprecia en el articulo la empresa solo se basó en realizar la misma planificación siempre, dejando de lado un punto externo “LOS POSIBLES COMPETIDORES QUE PUEDAN INGRESAR EN EL MECADO”
Pero como todo es posible cuando existe una mente competitiva, gracias a ella se pudo realizar la acción de “RESTRUCTURACIÓN DE PLANIFICACIÓN”, la cual permitió a la empresa recuperar el camino a pesar del viento.
REYNA G. SANTISTEBAN ARTEAGA.
PROGRAMA SUBE - UCV
Este articulo es trascendente porque es una realidad que muchas veces nos confiamos por nuestros competidores y dejamos en desventaja se podría decir nuestro punto débil de nuestra empresa y que no estamos prevenido para cualquier problema en la actualidad en este caso nos habla de un problema que se presento a futuro.Este articulo es muy importante en realidad todas las experiencias son muy importantes bien para corregir errores y para aprender de ellos, en este caso es de mucha ayuda para muchas empresas en mi caso para mejorar proponiendo estrategias en mi ámbito laboral para una mejora interna a corto y largo plazo. Con esta experiencia vivida y contada doy por hecho que si muchos emprendedores con experiencias como este este articulo y si analizamos,diseñamos y elaboramos muchas estrategias damos por hecho que seremos únicos en el ámbito empresarial.Con alto y bajos pero con propuestas estrategias de mejora.
Claudia Vanessa Mundaca Vela.
Programa Sube - Contabilidad I
Este articulo es trascendente porque es una realidad que muchas veces nos confiamos por nuestros competidores y dejamos en desventaja se podría decir nuestro punto débil de nuestra empresa y que no estamos prevenido para cualquier problema en la actualidad en este caso nos habla de un problema que se presento a futuro.Este articulo es muy importante en realidad todas las experiencias son muy importantes bien para corregir errores y para aprender de ellos, en este caso es de mucha ayuda para muchas empresas en mi caso para mejorar proponiendo estrategias en mi ámbito laboral para una mejora interna a corto y largo plazo. Con esta experiencia vivida y contada doy por hecho que si muchos emprendedores con experiencias como este este articulo y si analizamos,diseñamos y elaboramos muchas estrategias damos por hecho que seremos únicos en el ámbito empresarial.Con alto y bajos pero con propuestas estrategias de mejora.
Claudia Vanessa Mundaca Vela.
Programa Sube - Contabilidad I
Este artículo es de suma importancia ya que la trayectoria que pueda tener a lo largo de los años una empresa no es suficiente para garantizar el éxito de una empresa. Las Organizaciones con carencia de planificación están orientadas al fracaso ya que si esta no tendría un destino, un fin por lo cual su estadía en el mercado seria relativamente nula. Esta empresa estuvo sin una dirección; aquí es donde nos damos cuenta que la planificación es una elemento muy importante, porque permite darnos cuenta dónde estamos, a dónde queremos llegar y cómo estamos, es la base en una organización ya que esta nos ayudara a minimizar el riesgo y la incertidumbre que rodea a los negocios. Por ende la planificación permite seguir nuestro objetivo deseado y descarta las distracciones y las adversidades en un mercado globalizado y competitivo centrándonos siempre en alcanzar el objetivo de manera efectiva y si es basada en una buena estrategia capaz de alcanzar el objetivo deseado, proporciona una ventaja competitiva a ésta.
Es transcendente porque los hechos definidos en la organización son de suma importancia para ésta, porque determinara el grado de aceptación por parte de sus clientes y sin la planificación adecuada esta no tendría un timón que los llevara por el lugar correcto y así conseguir el éxito de esta misma.
Es relevante porque la planificación que es la base del Proceso Administrativo, sin una buena base la organización estaría solo esperando el desplome de estas porque no tendrían como seguir subiendo y lograr el posicionamiento que estas buscan.
Es factible ya que ésta utilizo todos sus recursos para levantarse poco a poco a través de estos tres años y no decaer ante el ingreso de nuevos competidores y mantenerse en el mercado.
Marleny Cubas García
"VI" CICLO
CONTABILIDAD I
PROGRAMA SUBE - UCV
Este artículo es un claro ejemplo de lo que la mayoría de empresas atraviesa, las cuales sienten que ya alcanzado el nivel máximo de éxito y piensan que siempre seguirán así; sin embargo ocurre todo lo contrario siempre se tiene que estar a la vanguardia diseñando y planteándose metas y objetivos que permitan seguir manteniéndose y lo mejor de todo liderar el mercado en el cual está compitiendo.
Transcendente porque de acuerdo a su aplicación definen el rumbo de la organización
Relevante ya que permite identificar cambios y adaptarse a ellos.
Factible ya que una adecuada planificación generaran grandes beneficios para la organización, utilizando los recursos con los que cuente y si le falta tratando de conseguirlos.
Karen Diaz Rios.
Programa Sube - Contabilidad I
Luego de leer el Articulo "La Zampoña Invertida", se puede resumir que en el crecimiento de los mercados nacionales y extranjeros hacen que actualmente las empresas se vean en la necesidad de crear estrategias de mercado, ya que si no lo hacen se quedaran estancadas, para ello es necesario diseñar un plan estrategico y de este modo poder competir y permanecer en un mercado tan competitivo como el que se da actualmente.
la planificación como ventaja competitiva es un instrumento en este caso que nos permite reflexionar sobre las herramientas necesarias para desenvolvernos en una empresa y en cualquier ámbito en el futuro.
Gracias a estas herramientas invisibles nos permiten compensar que un mecánico sin herramientas esta condenado al fracaso.
La escasa planificación impide establecer los objetivos a corto y largo plazo
Por lo tanto la planificación es un proceso gradual razón por la cual la empresa a pesar de estar muchos años aun no logra posesionarse nuevamente del mercado que un día le perteneció.
Manuel Lozano Díaz dice :
Que, el Artículo en comentario es Relevante , por que la orientación brindada , nos a ha conocer como debe administrarse una Empresa, con la finalidad de no quebrar, y para ello se debe utilizaras planificaciones y estrategias,mirando hacia el futuro ,utilizando el recurso humano adecuado, y aplicando políticas internas y de control en forma periódica ,para ver el avance de la base productiva y convertir a la Empereza en competitiva y duradera en el tiempo , que genere una rentabilidad que satisfaga las expectativas de sus inversionistas y de los clientes internos y externos.
Es Importante ,por que con las estrategias y políticas de control que se mencionan en el Artículo , sirven para medir los resultados periódicamente , y controlar los resultados, y continuar innovando nuevas técnicas y sistemas de comunicación en busca de mercados y nuevos productos para que la Empresa logre su éxito y fortaleza , minimizando costos.
Es Resaltante, por que con las estrategias , y políticas de control , y la búsqueda de nuevos mercados , se logra desarrollar la imagen y marca del producto , hasta convertirse en Empresa única y Competitiva.
Manuel Antonio Lozano Díaz.
Chiclayo, 10 de Agosto del 2015 , horas 2.45 p.m.
ABC
Lo expuesto en el artículo propuesto, presenta a una empresa que durante cuarenta años ejerció hegemonía en su rubro, sin embargo la aparición de nuevas organizaciones dedicadas a lo mismo evidenció desactualización en sus técnicas competitivas lo que genero su estancamiento.
Al respecto, el fenómeno de la globalización exige a las organizaciones mantener permanentemente su actualización, ya que de no considerar la adopción de estándares nuevos definitivamente caerán en el estancamiento y desaparición. Uno de esos instrumentos de gestión moderna, es el planeamiento estratégico, que no es otra cosa que avizorar los cambios que se puedan presentar, es decir que luego de una evaluación y análisis se estará en condiciones de formular la visión, como ente rector, la misión como instrumento operativo y demás instrumentos normativos de uso permanente que regirán la actuación de la empresa.
La adopción de técnicas empíricas y consuetudinarias, generaran indefectiblemente que una organización caiga en la monotonía y desaparezca, tal y como se trata en la lectura. La consolidación de una empresa exige la utilización de sus recursos apostando por objetivos comunes y creando una cultura organizacional prospectiva.
Jorge Alberto Quiroz Grosso
Maestria en Derecho Penal y Derecho Procesal Penal - Marketing Juridico
10/08/2015 - 06:54 pm
este articulo denominado la zampoña invertida instrumento de viento que fabrica y sopla la planificación, es un claro ejemplo de la importancia de la planificación, mas aun cuando se trata a nivel de una empresa que tiene que competir en el mercado con muchas empresas. lo trascendente es que la planificación no solo es una herramienta sino que va mas allá de ser solo una herramienta por que de ella ( planificación)depende el futuro de la empresa.
la planificación mas que una ventaja competitiva, creemos que es un pilar fundamental en el desarrollo de toda empresa, por que sin ella es como un barco a la deriva, que no tiene rumbo y que su fin es hundirse en el fondo del mar como lo explica el autor del articulo ne mención
Walter Elorreaga D.
Este articulo es muy interesante ya que nos permite ver que una empresa como dice el conocido refran "no puede dormirse en sus laureles" por el contrario , debe estar siempre estudiando su mercado y ver si el producto el cual ofrece , logra brindar la misma expectativa y superar la satisfaccion del cliente y esto solo de dara con una buena tecnica de planificacion , la cual permitira estar preparados para la competencia y de esa manera no conformarse con la misma rentabilidad por meses o años si no incrementar mes a mes la anhelada rentabilidad pudiendose lograr capacitando e incentivando al personal y trazandose todos un mismo objetivos teniendo un solo compromiso el ser Unicos!!!
Fiorella Muñoz Alva
Maestria: Derecho Penal y Procesal Penal
Relevante: Para poder mantener una empresa hay que tratar bien a los clientes y ofertar menos precios para la competividad de las empresas
Importancia:Es importante porque nos genera una fuente de empleo para asi poder sustentar las necesidades no solamente familiar, sino crecer como empresa
Trascendente: La demanda no seria impedimento para seguir esforzándose en las creatividades para generar ingresos propios
Julio Antonio Sandoval Chanbergo
Maestria: Marketing Juridico
Partiendo de la experiencia descrita; podemos afirmar en forma fehaciente, que la consolidación y vigencia territorial y temporal de manera sostenible de una empresa, en el difícil mercado competitivo, se logra con la construcción de instrumentos de gestión de uso permanente, es decir materializando a través de herramientas técnicas orientadoras y de acción que enmarquen los lineamientos metodológicos, en otras palabras analizar ¿quiénes somos?, ¿que tenemos? y ¿qué queremos?.
Contestando las interrogantes propuestas, estaremos en condiciones de homologar nuestras posibilidades con la competencia inmediata y de esta forma vamos a construir los lineamientos futuros, para competir en igualdad de condiciones y porque no decirlo superar las expectativas de la competencia, tal como se describe en el presente caso que con la utilización del planeamiento se superó el estancamiento por el que pasaba.
Cyntia Quiroz Flores
Maestria Derecho Penal - Derecho Procesal Penal - Marketing Juridico
Este artículo nos enseña que por más que una empresa sea exitosa por muchos años, si no tiene una adecuada planificación que haga posible que conozcamos con antelación los problemas que puedan surgir y como se deben afrontar para minimizar su impacto con las herramientas necesarias y útiles éstas pueden llegar a fracasar cuando tienen que enfrentarse a nuevos competidores en el mercado.
Lo trascendente es que decide romper paradigmas para poder realizar cambios al ver el estancamiento de las ventas, dando Relevancia al desarrollo de un buen plan estratégico para poder seguir teniendo un buen posicionamiento en el mercado, motivo por el cual surge la necesidad de buscar herramientas eficaces y adecuadas como Planes de Trabajo, Planes de acción, Evaluación económica, Plan mensual, Cronograma semanal y, lo más importante un responsable competitivo.
Amelia Ferreyros Chumbe
Maestría Derecho Penal y Procesal Penal
EL artículo es sumamente importante refleja la realidad empresarial, su existo o su fracaso.
Una empresa para que no naufrague debe PLANIFICAR(organizar, actualizar planes de líneas de acción, medir para poder evaluar) implementando nuevas estrategias promocionales no olvidando nunca LAS AMENAZAS del entorno y las que se avecinan para adelantarnos a ellas, REPOTENCIANDO las fortalezas, lo que va a permitir LOGRAR lo más difícil del éxito que es la SOSTENIBILIDAD en el mundo actual de la globalización y siempre se debe tener en cuenta que la planificación no es suponer, soñar , dormir, vegetar sino es mantenerse en ALERTA siempre de lo contrario la empresa sin planificación actualizada SUCUMBIRÍA en el olvido y se perdería como un barco sin timón.
MIRIAN TERESA INFANTE CARCELEN
MAESTRÍA: Derecho Penal y Procesal Penal
Al leer el artículo concluyo que la PLANIFICACIÓN es el requisito fundamental e indispensable para el éxito de una empresa.
Sin duda, la empresa requiere que su EQUIPO que la DIRECCIONA esté permanentemente realizando análisis de mercado, evaluación de resultados para INNOVAR líneas de acción anual, semestral, mensual y semanal, así como propuestas de sostenimiento de la empresa.
Además la ACTITUD de los responsables de la empresa siempre debe estar enfocada hacia el futuro, por lo tanto la empresa no debe estar INACTIVA EN PLANIFICACIÓN sino debe ser CREADORA constantemente a FIN de que surja y su éxito sea SOSTENIBLE en el tiempo ante las amenazas del entorno.
SHEILA MARILIN ZEGARRA FABERIO
MAESTRÍA: Derecho Penal y Procesal Penal
Este articulo es importante por que nos da a entender que toda eempresa port mas exitosa que sea no debe conformarse con su "exito", sino mas bien debria estar en constante evolucion a fin que la competencia (nuevas empresas) logren invadir el mercado impidiendo que la empresa "exitosa" continue con su progreso y desarrollo.
IMPORTANCIA.- Toda empresa debe estar avocada al estudio de mercado realizando periodicamente una evaluacion a la poblacvion respecto a los producctos que ofrece.
RELEVANCIA.- La empresa constantemente debe innovarse para asi poder competir a la par con nuevas empresas que surjan en el mercado y de esta manera no verse perjudicada.
TRASCENDENTE.- Toda empresa al tener nuevas innovaciones le permitiria tener nuevos horizontes donde ofrecer sus productos siendo para ello que deberia contar con personal especializado que permita el avance continuo de la empresa.
JUAN CARLOS QUESQUEN ALCANTARA.
MAESTRIA DE DERECHO PENAL Y PROCESAL PENAL.
UNIVERSIDAD DE CHICLAYO
IMPORTANTE:
La planificación como ventaja competitiva es importante porque ayuda a las empresas a lograr sus objetivos, señalando claramente cuales deben de ser las estrategias a seguir de acuerdo a la identificación previa de sus problemas y de las oportunidades de negocio en el mercado.
TRASCENDENTE:
La planificación es trascendente porque permite innovar y con ello hace que las empresas se mantengan y sobresalgan en un mercado competitivo.
RELEVANTE:
Es relevante porque identifica claramente la situación real de la organización ayudando así a reducir riesgos y aprovechar recursos.
Nombre: Ronald Ivan Anchay Lozano
Curso: Marketing Jurídico
MAESTRÍA EN DERECHO PENAL Y PROCESAL PENAL - UDCH
Del presente artículo se puede determinar la importancia de la planificación en una empresa, a fin de que las cifras de ventas no se comprometan y queden detenidas o estancadas, sin poder incrementar ante la presencia en el mercado de otras empresas competidoras, reduciéndose de esta forma la rentabilidad de la empresa; por lo que es relevante que en una empresa exista la planificación de trabajo, planes acción, de evaluación mensual y permanente del estudio de mercado, etc, a fin de no caer en la inactividad y considerar que un solo plan desarrollado durante mucho tiempo (por meses, incluso años) funcionará siempre de la misma forma, sin tener en cuenta los factores externos y lo que puede ofrecer la competencia ante las necesidades de los clientes. Es trascendente porque un responsable competitivo de la empresa que dirija y rediseñe la planificación se logrará incrementar las ventas y lograr las expectativas de la demanda, incluso superarlas utilizando las herramientas necesarias; y así poder tener un ventaja competitiva en la industria.
Ana Karina Sanchez Malca
Maestría en Derecho Penal, Procesal Penal-Marketin Jurídico
Como podemos apreciar en el presente articulo nos habla sobre la Planificación como Ventaja Competitiva, y diré el porqué de su relevancia, importancia y trascendencia.
La Planificación es sin lugar a duda relevante, ya que al ser un instrumento de apoyo en la empresa el no utilizarla alcanzaria el estancamiento de la misma, pese a que no se ve su hundimiento claramente, pero no ha logrado mas que mantener lo mismo al no ponerla en practica, y a la larga la empresa quebraría.
Es importante, porque es una herramienta esencial en una empresa para lograr no solo el existo sino persistir en el mismo, debiendo al transcurrir el tiempo adecuarlo a sus necesidades, y al ver ingresar la competencia mejorar sus propuestas o beneficios.
Y por ultimo es trascendente, puesto que la planificación es fundamental para el logro de objetivos, dado que hoy en día las empresas se enfrentan a un entorno cada vez más exigente, competitivo e innovador, en donde solo aquellas que utilizan y ponen en práctica las herramientas adecuadas logran sobrevivir a través del tiempo. Yendo mas allá de lo esperado, es decir que superan las expectativas de los clientes. Como consecuencia se generaría una ventaja competitiva frente aquellas empresas que aún no tienen bien definidos sus objetivos a corto o largo plazo o peor aún no se adaptan a los nuevos cambios. Logrando hacerlos Unicos en el mercado.
Jean Carlos Nunton Velasquez
Maestria en Derecho Penal y Procesal Penal - Marketing Jurídico
Este artículo me ha parecido interesante, por las siguientes razones, porque nos da a entender que toda empresa por más exitosa que sea no debe conformarse con su "exito", sino más bien debería estar en constante evolución a fin que la competencia (nuevas empresas) logren invadir el mercado impidiendo que la empresa "exitosa" continue con su progreso y desarrollo.
IMPORTANTE:
La planificación como ventaja competitiva es importante porque ayuda a las empresas a lograr sus objetivos, señalando claramente cuales deben de ser las estrategias a seguir de acuerdo a la identificación previa de sus problemas y de las oportunidades de negocio en el mercado.
RELEVANCIA.- La empresa constantemente debe innovarse para así poder competir a la par con nuevas empresas que surjan en el mercado y de esta manera no verse perjudicada.
RELEVANTE:
Es relevante porque identifica claramente la situación real de la organización ayudando así a reducir riesgos y aprovechar recursos
JOSE TAYLOR SUXE PEREZ.
MAESTRIA DE DERECHO PENAL Y PROCESAL PENAL.
UNIVERSIDAD DE CHICLAYO
Benjamín Segura - Laura Sirlopu / USS
TRASCENDENTE:
La planificación como ventaja competitiva es TRASCENDENTE porque ayuda a romper el paradigma de que una empresa solo perdura 40 años en el mercado. Debido a que las empresas deben perfeccionar la planificación con herramientas disponibles en la empresa y si no las hay debemos adquirirlas con el fin de seguir en un monopolio competitivo y darle al cliente una propuesta de valor, puesto que el cliente no es difícil sino con diferentes gustos, logrando así un crecimiento en las ventas y por ende obteniendo una rentabilidad.
RELEVANTE:
La planificación es RELEVANTE porque se debe tener un plan de acción en la cual nos permita segmentar el mercado objetivo con el fin de tener un presupuesto de venta, planes de trabajo, evaluación económica, plan mensual, cronograma semanal y lo más significativo un responsable competitivo. En la cual nos permita tener al detalle la estructura de ¿Cuánto vender?, ¿a quién vender?, ¿Cómo vender?, ¿Quiénes son los responsables?, etc.
Con el propósito de posicionarnos en el consumidor, diferenciarnos de la competencia y saliendo así de un océano rojo.
IMPORTANTE:
La planificación es IMPORTANTE porque nos permite afrontar las amenazas de nuevos mercados, permitiendo así enfocarse en nuevas estrategias que permitan objetivar de manera clara nuestro productos, debido a que una empresa no puede sentirse segura en el mercado por los años que tiene posicionada en el mercado sino que debe estar enfocada en las nuevas tendencias que están surgiendo. Para así confrontar con audacia las nuevas flotas de naves modernas. La planificación no ayuda a no perder participación en el mercado.
Yessica Campos Pisfil
Luzmila Idania Carrillo Mora
Estudiantes de Administración
Trascendente.
El presente artículo es trascendente por su aporte a la realidad actual de las empresas peruanas, donde el surgimiento de competidores hace que muchas empresas que estaban acostumbradas a una rutina de trabajo, desaparezcan, por no adaptarse a los cambios y realizar un verdadero trabajo de planificación, previa investigación, que marcara el camino y las estrategias para salir adelante.
Relevante.
También es relevante, por la importancia que muestra sobre la planificación estratégica, mostrándola como una herramienta indispensable de competitividad, para el logro de objetivos empresariales, los cuales tienen que estar enmarcados dentro de la realidad, es decir tienen que ser alcanzables y medibles.
Importancia.
Finalmente es importante porque el autor lo relaciona el tema con sus experiencias laborales, lo que permite tener la certeza de la importancia del planeamiento estratégico en la realidad empresarial, algo que universitarios como nosotros solo conocemos en teoría, podemos agenciarse de este tipo de valiosas experiencias para enriquecer nuestros conocimientos.
Roiser Heredia
Rossitain Domingues
Estudiantes de Administración
Este artículo es una forma clara de cómo es bueno innovar y estar pendiente de los cambios para que no nos afecten, aunque estos a la vez nos ayudan a darnos cuenta de como debemos mejorar.
Trascendente: Es trascendente porque al ser proyectado para toda la empresa, se reflejan los cambios que se están haciendo y los planes de mejora que se proyectan para la empresa. La planificación es el primer paso para encaminar bien una empresa.
Relevante: Su relevancia radica en la prevención, ya que al planificar se anticipa a los sucesos que el mercado nos presenta y esto se encuentra con un estudio de mercado periódico ya que este es cambiante; también están los competidores, quienes se esforzaran por posicionarse en el mercado.
Importancia: por su relación con la realidad, este articulo nos refleja algo que sucede frecuentemente en nuestro país y por lo que muchas empresas fracasan, a veces se basan en experiencias pasadas, en intuición; y dejan de lado los conocimientos técnicos. La planificación es una combinación de experiencia y de conocimientos; para poder lograr los objetivos planteados.
Universidad Señor de Sipán-EAP de Aministración
Ebelyn Estefany Manayay Salcedo
Karen Edith Pérez Huamán
Benjamín Segura y Laura sirlopu / USS
Terminamos de leer su artículo y nos ha generado interés de cuán importante es la planificación para la competitividad de las empresas hoy en día. Es por eso que la planificación significó, en la lectura, el camino de recuperación para la empresa.
TRASCENDENTE:
Siendo una empresa líder en el mercado por varios años, no contaban con planes de contingencias para cada área que les permita, en conjunto, poder enfrentar a los competidores y a la vez recuperar la rentabilidad perdida. Esto permitió establecer diferentes planes para tomar decisiones en las diferentes áreas de la empresa.
RELEVANTE:
Las decisiones que toma la empresa para salir de “las aguas turbulentas”. Se suele pensar que la planeación es algo que solo le compete a las grandes empresas; sin embargo, lo cierto es que esta es fundamental para toda empresa sin importar su tamaño, especialmente en esta época de cambios en donde prácticamente es una obligación anticiparse al futuro.
IMPORTANTE:
Si bien es cierto, para cualquier empresa e incluso para cada persona, es de mucha ayuda establecer planes a lo largo de nuestra vida, permitiendo ejecutar planes de manera precisa y ordenada. Es importantísimo establecer la planificación como pilar fundamental para una empresa, con el fin de reducir el riesgo y eliminar toda incertidumbre de fracaso.(No planear es no saber cómo se van hacer las cosas.)
Trascendente.
El presente artículo es trascendente por su aporte a la realidad empresarial, donde nos da a comprender que las empresas deben adaptarse siempre a los cambios y así poder sobre vivir a las competencias y todo esto se logra ria mediante una buena planificación sobre todo mediante una constante investigación.
Relevante.
este articulo es relevante porque demuestra que la investigación nos permite planificar, para de esa manera anticiparnos a los posibles cambios que un mercado nos puede presentar.
importante.
este articulo resulta de mucha importancia ya que el autor relaciona el tema con su experiencia para demostrarnos de la importancia de una buena planificación empresarial y de esa manera ver la realidad y no solo tener un conocimiento teórico.
Universidad Señor de Sipán-EAP de Aministración
Darwin Rivera Castillo
Alumno:CRUZ PAREDES CRISTHIAN
CURSO: ACTUALIZACION II
SECION: B
ESCUELA ADMINISTRACIÓN
A la primera lectura que tuve pude captar como una empresa sin una planificacion continua, no puede ser competitiva con los cambios en el entorno que se da dia a dia, este articulo da mucho que decir: Como que la empresa gozaba de un crecimiento pero en el tiempo ese creciemiento se estanco, que venian nuevos competidores mas modernos y esta no estaba lista para enfrentar a pesar de tener 40 años en el mercado donde esta claro que tenia experiencia o demasiada confianza para afrontar o pecar en la creencia de que el consumidor siempre le sera fiel quien competidor venga y esta demas decir que la empresa no estaba en su mejor momento y a pesar de eso se pondria peor con lo que venia, es un claro escenario que a pesar de todo lo que estaba pasando, no se quedo, al contrario vio la manera de renacer de las cenizas y volver a ser una empresa competitiva tomando las herramientas que necesitaba y preguntandose nuevamente ¿que vamos hacer?, ¿ a que sectores no hemos ido? ¿quienes seran nuestros nuevos consumidores?, etc. muy buen articulo no solo esto lo podria a nivel empresarial si no tambien a nivel personal ya que si no tenemos una planificacion de nuestra vida entonces estaremos caminando a la deriva y sin saber que vamos a ser de aqui a 5 años no? gracias.
TRASCENDENTE: Lo leído es que al querer realizar este artículo, me sorprendió es querer bajar algo de internet pulirlo, darles pequeños toques en el cual usted era un persona con mucha experiencia laboral, pero realizo una pauta interesante que es reflexionar en la cual esta frase me agrado mucho “a corral viejo no le falta guano” , reflexionar hace que la persona vea mejor las cosas, como si la empresa realmente tenía como paso planear, algo cual le jugaba en contra a través de sus bajas rentabilidades y la entrada de nuevos competidores en el mercado.
RELEVANTE: La empresa al notarse como se encontraba sabe identificar claramente lo que le estaba sucediendo en el cual debe tomar un plan de acción para evitar una caída desastrosa ante sus nuevos competidores, se encontraba en una zampoña invertida.
IMPORTANTE: Gracias a la panificación la empresa al saber detallar ¿cuánto vender?, ¿a quién vender?, ¿cómo vender?, ¿quiénes son los responsables?, ¿cuánto ganaremos?, ¿cuándo se hará?, ¿cuál es la evaluación económica? Esta supo sobresalir de aguas muy turbulentas y asi poder hacer frente a nuevos barcos modernos que llegaban. La planeación tanto en nuestra vida personal, profesional, nos ayuda mucho al saber qué es lo que tenemos que hacer según lo planeado para poder conseguir lo que queremos y ser felices.
MARTINEZ RIOFRIO JORDY GARY
SILVA SAMAME KERLY ELISETH
USS – ADMINISTRACION X CICLO
ACTUALIZACION II
JAVIER ALONSO TRELLES OLAZABAL
AULA 303
UCV
ADMINISTRACION
Trascendente: La vision que tuvo la empresa para competir con las nuevas empresas que surguieron.
Relevante: La toma de desiciones para planificar metodos para recuperar sus ventas.
Importancia: Es la realidad que pasan las empresas en su dia a dia.
Este artículo me permite visualizar como una empresa que por la confianza que le daba el permanecer 40 años en el mercado, se vio afectada por una serie de elementos desfavorables, el paso del tiempo, el desinterés en mantenerse actualizados, la baja demanda por parte del consumidor y la aparición de empresas que inician la competencia en el mercado.
Por otro lado llama mi atención la capacidad del ser humano para analizar, descubrir y ejecutar acciones que permitan sacar adelante a una empresa. Personas que mediante la planificación lograron hacer que una empresa con 40 años de experiencia pudiera resurgir poco a poco mediante una planificación, control y compromiso por parte del valor humano.
Es pues esta experiencia un gran ejemplo de coraje y perseverancia sabiendo que los grandes logros no se dan de un día para otro si no que toman tiempo conseguirlos, poniendo en práctica sus conocimientos y experiencia para la mejora de resultados a corto y largo plazo. Rosa Colmenares Administración I UCV
Creo que en cualquier situación, por caótica y agitada que sea, es posible hallar un camino por el que los negocios se conduzcan al desarrollo y la prosperidad.
Siendo trascendente este articulo por mostrarnos un punto clave de aquella empresa que pasaba un momento de estancamiento debido a su toma de decisiones y competencia en el mercado comercial.Siendo relevante ya que sobresalió al implementar su planificación y recobrando así el camino y no permitir el declive de la organización , y por ultimo resalta su importancia ya que en cuanto a los negocios y a la gerencia de hoy en día, acosados por constantes problemas de difícil solución en donde la planificación como ventaja competitiva es uno de los principales instrumentos de una organización.
YUBERLIZ ARCE MOZA - ADMINISTRACIÓN UCV - CICLO I
Nos da claro ejemplo de una buena planificación ya que debemos tener una ventaja competitiva una estrategia clave y exclusiva para cuando las amenazas se aproximen podamos aplicarlas y otra ventaja sostenible ,es decir que se mantenga en el tiempo
Siendo una empresa líder en el mercado es relevante porque tomo una buena planificación estructurada y supo reducir los riesgos y aprovechar los recursos
Siendo una empresa lider y con mas de 40 años de rentabilidad pudo realizar un buen análisis FODA para llevar a cabo estrategias, métodos que nos ayuden a superar las amenazas que tengan a nuestra empresa ya que hoy en día existen muchas empresas innovando diariamente
EVELYN ATOCHE VASQUEZ ADMINISTRACION AULA 303 UCV
Este artículo es trascendente por que nos muestra la realidad de la mayoría de las empresas que siguen un paradigma y no se permiten evolucionar cayendo en la rutina y monotonía, sin darse cuenta que el mundo va innovando, preocupandose solo por vender dejando atrás la planificación; los presupuestos y el estudio de nuevos mercados.
Es relevante por que nos da ideas de como superar la crisis de una empresa a través de la planificación, el saber cuanto vender?, a quien vender?, como vender?, quienes son los responsables?, cuanto ganaremos?, cuando se haría?, cual.es la evaluación económica?, el tener metas y saber hacia donde vamos y que queremos para el futuro de nuestra empresa.
Es importante por que nos permite ayuda a darnos cuenta que para poder tener soluciones rapidas y eficaces debemos de llenarnos de conocimientos y salir en busca de nuevas ideas, para superar todos los obstáculos que podamos tener en el futuro.
Natally Mesta Navarro
Aula 303
Administración UCV
Este artículo da ejemplo de una empresa que en sus inicios mantiene por años su autonomía en el mercado logrando en sus directivos creer la idea que por años todo seria igual, si bien es cierto los años pasan la tecnología avanza y los métodos cambian, entonces la responsabilidad en este ejemplo sobre el estancamiento de ventas y caída de la rentabilidad es de sus directivos ya que se vieron solos en un escenario rico de productos sin competencia, error que les costo muy caro llegando a un punto de quiebre que haría que su gran empresa colapse.
Resultado de esta crisis la compañía hace tres años decidió realizar cambios estructurales por la presencia de la competencia en conclusión creo que si inicias una empresa la planificación debe ser a corto, mediano y largo plazo teniendo en cuenta la tecnología y la competencia existente o que existiría en algún momento.
Miguel Angel Morales Castillo
Administración UCV
Aula 303
13 de septiembre del 2015, 12:53
"Es el proceso de seleccionar información y hacer suposiciones respecto al futuro para formular las actividades necesarias para realizar los objetivos organizacionales" (Terry,1987).
Partiendo desde la definición de Terry, la planificación es fundamental en una empresa que permitirá saber qué es lo que tenemos, a quien nos dirigimos, a que nos enfrentamos y como lo vamos a realizar, nos permitirá identificar puntos fuertes para aprovecharlos y deficiencias en que las que debemos mejorar
Por lo tano podemos decir que:
Es importante porque generara continuamente nuevas ventajas competitivas, nos hace diferente a la competencia y además ser una característica principal de la empresa.
Relevante porque es un compromiso que involucra a todos los integrantes de una empresa y participes de ella.
Trascendente por es un proceso continuo y sostenible en el tiempo y la cual debe de renovarse constantemente.
William Enrique LLontop Gutierrez
Administracion UCV
Aula 303
en este articulo el profesor WILLIAN DIAZ explica como afecto la modernidad a la empresa donde el laboraba,y como lo superaron.
Es trascendente por que una empresa de 40 años de experiencia no este preparada para el futuro pensando que todo seria igual, pero llega el momento donde el avance tecnológico llega y se enfrentan al riesgo de de quedar en el pasado.
Es relevante por que gracias a los problemas se amplia la visión y nos permite hacer una planificación estructurada al detalle como : ¿cuando vender? ¿a quien vender?¿como vender?¿quienes son los responsables?¿cuanto ganaremos?¿cuando se hará? y ¿cual es la evaluación económica? una evaluación con herramientas y una planificación hecha a medida de la empresa.
Es importante la planificación por que solo así se lograra la recuperación y el éxito de toda empresa.
YSAAC ABAD BAYONA
ADMINISTRACIÓN UCV
AULA 303
Trascendente El articulo nos narra una empresa que por consolidarse líder y exitosa durante un periodo de 5 años, no realizaba esfuerzos por superarse, la cual no le garantizó el éxito eterno. Esa empresa estaba en un paradigma estaba limitada a su acostumbrada producción.
Relevante Es por que necesitan surgir del estancamiento, la competencia obliga a realizar cambios y planes de trabajo, esfuerzos para surgir y enfrentarse a sus oponentes en el mercado, con metas y que sus porcentajes de ganancias superen cada periodo.
Importante: la empresa que estaba sumergida en niveles bajos de producción, permite que busquen formas y estudios de mercado, siendo la planificación que recobró el camino a la superación. También es importante la competencia por que se pone en práctica nuevas formas o proyectos
Carlos Manuel Urcia Rodriguez
Administracion UCV
Aula 303
Gracias a la experiencia adquirida a través de los años de trabajo por el autor nos demuestra cuan importante es la planificación en un empresa, ya que la misma y los responsables no deben caer en una suerte de inacción lo que conllevaría al estancamiento total de la empresa y su posterior desaparición, por consiguiente debemos resaltar la relevancia de la "planificación como ventaja competitiva" ya que esta herramienta tan útil nos ayudará a mantener la empresa efectivamente porque nos brinda la capacidad de superar metas y dificultades que nos pueda plantear el mercado tan competitivo donde nos encontramos, por eso al elaborar la planificación de nuestra empresa o el lugar donde laboremos debemos tener en cuenta la transcendencia que se tendrá en el futuro a corto, mediano y largo plazo, ya que de esta planificación como herramienta dependerá el éxito y la continuidad de nuestra empresa.
Gracias.
Hernando Montenegro Vásques
Carrera de Administración-Programa SUBE-UCV
Aula 303
El artículo nos da un ejemplo muy interesante ; ya que si una empresa tiene 40 años a mas en el mercado, no debe de estar confiada, creyéndose ser la única o la mejor, porque alrededor de ella existe la competencia y para no sufrir en cualquier momento un estancamiento que nos lleve a la quiebra, debemos de estar seguros de tener una buena PLANIFICACIÓN, por ser esta una herramienta muy importante ponerla en marcha , porque nos permitirá fijar la dirección que tomara la Empresa, los objetivos de la misma y los medios para lograrlos, además nos permite diseñar para un mañana incierto con alguna certeza de que se harán de cumplir los objetivos.
Yoana Lisbeth Mayanga Arroyo
Carrera de Administración--Universidad Cesar Vallejo
Aula 303
TRASCENDENTE
En el artículo nos habla de una empresa que estuvo estancada en el mercado por más de 5 años sin sentir la amenaza de la competencia, ya que creían que eran una empresa solida; pero al ingresar al mercado 5 nuevas empresas altamente competitivas tuvieron que darse cuenta que en poco tiempo iban a perder el mercado ganado por su inacción y falta de cambio o reestructuración basada en el conformismo y falta de tomas de decisiones.
Debido a esto, la empresa tomo la decisión de hacer un cambio total para bien, el cual le permitió mantener un rumbo exitoso en comparación a las otras empresas.
RELEVANTE
Porque a pesar del quiebre que había tenido la empresa, la sola presencia de las nuevas compañías competitivas, fueron motivos para implantar nuevas estrategias que fueron prioritarias para su crecimiento así como dejar de lado las estrategias conformistas que le hubieran podido llevar al fracaso.
IMPORTANTE
Porque la buena toma de decisión y planificación nos conlleva a una buena reestructuración empresarial con toma de decisiones trascendentes y relevantes para poder tener resultados positivos y exitosos, sin miedo a lo que se pueda presentar en el mercado (competencia).
Rocio Altinay Ugaz Revilla.
Carrera de Administración. Universidad Cesar Vallejo.
Aula 303
GIANFRANCO REQUE SILVA
El articulo es muy interesante porque nos enseña que para el exito de una empresa es necesario organizar seguido de direccion y control, teniendo en como base la PLANIFICACION ESTRATEGICA
TRASCENDENTE:
Es trascendente por el aporte de la realidad empresarial, las empresas deben de tener en cuenta los problemas y realizar un plan de mejora mateniendo el control y minimizando los riesgos
RELEVANTE:
Es que toda empresa debe contar con una planificacion para lograr y alcanzar objetivos trazados y asi preveer problemas a futuro
IMPORTANTE:
Que la planificacion es importate en nuestra vida dia y profesional, ya que este articulo nos muestra lo valioso que es planificar en tiempos de caos
GIANFRANCO REQUE SILVA
UCV-ADMINISTRACION-303
En este caso lo que pude apreciar en este articulo es que una "Empresa tiene que estar en constante competencia e innovación para mantener la ventaja competitiva".tratare de explicar 3 cosas importantes:
1.Lo trascendente de este caso de estudio ,es de una empresa de 40 años en el mercado ,pero poco se preocupo en los problemas que surgieron:
-Es el estancamientos de las ventas.
-El ingreso de 5 empresas competidoras.
-Los nuevos competidores agregan capacidad de traer mayor participación de mercado y aumentar la competencia.
2.El objetivo de toda empresa es la eficiencia ,es decir maximizar ganancia ,minimizando los costo de productos (paradigmatico) ,en el cual se siente amenazado a tratar de organizarse y dar responsabilidades como :ventas,tiempos,partes contables y lograr actuando sobre el costo y el precio y crecer una ventaja competitiva .
3.Esto es un claro ejemplo e importancia como las empresas deben tener visión
de las responsabilidades sociales y no sentirse amenazados ,un claro ejemplo:
es como una carrera de carros ,quizás ganemos una ,pero eso no garantiza que la ganaremos todas ,es quizás para poder desarrollar una buena empresa hay que estar en constante actualización para ser competitivo y lograr preferencia en el cliente.
ZOILA GRACIELA CHANAME GARNIQUE
UCV-ADMINISTRACIÓN -303
Importante.- La ventaja competitiva nos permite reflexionar, innovar, crecer y darles soluciones a los problemas que se presentan en el momento y los que se pueden venir a futuro, y así romper los paradigmas que ha veces lo tenemos como costumbre.
Relevante.-Toda empresa debe tener en cuenta que muchas veces no debemos mirar los problemas del pasado y mantenerse estancados; se debe rescatar las buenas experiencia que se han obtenido y aprovecharlo buscando nuevos horizontes y paradigmas para mantenernos fuertes en el mercado competitivo.
Trascendente.- Porque toda empresa debe innovar y satisfacer las nuevas necesidades del cliente; se debe buscar algo nuevo de como sorprender y atraer su interés en el producto y eso se obtiene cuando se tiene buena gestión de empleados capacitados y efectivos.
PEDRO MOZO CHAFIO - UCV - ADMINISTRACIÓN 303
El Articulo permite darnos cuenta de lo muy importante que es ir innovando nuevas ideas para no perder mercado ante los nuevos competidores, que siempre nos observan en que hacemos y que no hacemos. La Empresa sufrió tal vez por no saber como reaccionar ante la perdida de mercado y la caída de sus ventas, luego propuso que nuevas ideas serian una alternativa para volver a sobresalir. Al final se ve reflejado que la competencia no es para tomarlo como el inicio de un estancamiento, al contrario tomarlo como oportunidades para un nuevo modelo. PERCY REQUEJO VILLALOBOS - UCV ADM I
El articulo nos habla de una empresa de mas de 40 años en el mercado, que por tener las ventas altas mes a mes hacia poco esfuerzo de planificación. Se conformaba con lograr los resultados – Eficaz – no considerando la posibilidad que nuevas empresas ingresen al mercado – competidores.
Esperó tener a más de un competidor y como consecuencia de ello que las ventas caigan para empezar a planificar de manera agresiva.
Es la realidad que viven muchas empresas hoy en día, es un claro ejemplo de que la mayoría de empresas son eficaces pero no eficientes, y es donde los competidores atacan.
Saludos
Claudio Parra
Adm - 303 - UCV
Carlos Guevara Bastidas
Trascendente: La adecuada toma de decisiones de una empresa es uno de los pilares fundamentales para el desarrollo de la misma, y más aún cuando se encuentra ante un mercado con constantes cambios e innovaciones.
Relevante: La planificación es considerada como un camino hacia el progreso y surgimiento de una compañía, pues incluyen una serie de herramientas, medidas y estrategias para el correcto desenvolvimiento en un mercado. Asimismo, permite el cumplimiento de objetivos planteados.
Importante: El presente artículo nos muestra una realidad empresarial, realidad que muestra una actitud pasiva y con poca iniciativa en un mercado, el cual a su parecer giraba en su entorno. Asimismo, dicha compañía no advirtió el desarrollo de nuevas empresas competitivas, capaces de delegarla del mercado. Todo ellos haciendo uso de una adecuada planificación empresarial.
Carlos Guevara Bastidas
UCV - ADMINISTRACIÓN PROGRAMA SUBE
AULA 303
Este articulo me a parecido muy interesante por tres razones las cuales paso a detallar:
IMPORTANTE : pues nos muestra como actuar ante la competitividad del mercado actual y no caer en la INACCION, afrontando todo con un plan de trabajo dando soluciones inmediatas a través de la PLANIFICACION.
RELEVANTE : puesto q nos enseña q una empresa a pesar del tiempo de permanecer en el mercado no le garantiza el Exito pleno en el mercado ,debiendo decir “no” al conformismo asumiendo todo con una debida planificación
TRASCENDENTE : Porque siendo una empresa con mas de 40 años en el mercado había caído en un estancamiento siendo reflejadas en su rentabilidad y de ai su reacción tomando medidas con una inmediata PLANIFICACION al detalle meticulosa, exaustiva las cuales se vieron reflejadas al mantenerse a la vanguardia de el mercado competitivo y actual.
En conclusión este articulo me a enseñado a q nadie tiene asegurado su propio éxito, y q siempre debemos de tener q afrontar todo con PLANIFICACION y poder tomar las decisciones adecuadas y asi lograr nuestros objetivos presentes y futuros.
JUAN MACALOPU RUIZ
ADMINISTRACION C1-303
UCV
Bueno según mi humilde opinión,tras la lectura del articulo es claro que esta empresa ya consolidada atraviesa por una situación caótica, y es trascendental el punto de quiebre reconocido por el gerente de ventas (personal responsable y competente).
Demarcando así su efectividad para reconocer y solucionar los problemas de la empresa mediante su visión empresarial(reemplazando los viejos paradigmas por nuevos acorde con la tecnología),la relevancia la encontramos al ver que después de reconocer el problema utilizan e implementan su método de planificación e innovación debido a que aparece una competencia arrolladora (empresas que utilizan la tecnología), recordemos las palabras del profesor William: kaisen, kaisen, kaisen (mejora continua) debemos tener presente la innovación las 24h.
En conclusión es importante llevar acabo Presupuestos de ventas, Planes de Trabajo, Planes de acción, Evaluación económica, Plan mensual, Cronograma semanal y, lo más importante un responsable competitivo.
Roxana Burgos León
ADMINISTRACIÓN (SUBE)
Aula 303
Referente a la publicación, comento lo siguiente:
La planificación como ventaja competitiva es:
Trascendente: Porque la planificación puede romper cualquier modelo tradicional que posee una empresa, la cual al ver la competencia sobre ella toma la mejor alternativa como es la de priorizar a su único objetivo, el CLIENTE, lo estudia al detalle y en base a ello elaboran las herramientas suficientes para salir al mercado a recobrar la zampoña invertida.
Relevante: Porque siempre será necesaria para seguir en el mercado que está en constante cambio y modernización. Con una buena planificación la empresa siempre estará como un barco a flote y con velas suficientemente fuertes para afrontar cualquier tormenta y arribar a buen puerto.
Importante: Porque cada empresa realiza su planificación de acuerdo a las necesidades de sus clientes y de su personal para juntos afrontar y salir airosos frente a cualquier competidor.
UCV – SUBE - Administración – aula 303
Trascendente: la empresa sufrió por la competencia y a la vez por su falta de planificación al darse cuenta de que necesitaban salir de ese camino tuvieron que estructurar su planificación meticulosamente a la necesidad del cliente.
Relevante:el articulo nos muestra el lado positivo de la competencia ya que la empresa que muestra el articulo era de aquellas que se sentía seguro con el mercado que manejaba y que de pronto aparecen 5 empresas que eran superiores en tecnología y calidad,por lo cual la empresa tuvo que emplear la planificación para poder surgir de esa caída y poder recuperar el mercado perdido.
Importante: la planificación es importante porque ayuda a una organización a trazar un rumbo para el logro de sus objetivos. El proceso se inicia con la revisión de las operaciones actuales de la organización y la identificación de lo que es necesario mejorar, A partir de ahí, la planificación implica el anticipar los resultados que la organización desea alcanzar y determinar las medidas necesarias para llegar al destino deseado el éxito.
VIVANCO CAMA CHRISTIAN - ADMINISTRACION- UCV CICLO I AULA 303
Trascendente.- El artículo es un ejemplo clásico de una empresa, donde los paradigmas practicados durante 40 años, aún subsisten, no obstante sabiendo que los tiempos cambian, y las empresas se modernizan de acuerdo a sus necesidades, lo transcendental de esta empresa es el posicionamiento de mercado, que se ve amenazado por la aparición de nuevas empresas.
Relevante.- Lo relevante de la empresa es darse cuenta a tiempo de la inacción de su personal, para tener un punto de quiebre y buscar nuevos paradigmas, que ayuden a salir del estancamiento que se encontraban, buscando (eficiencia, eficacia y efectividad).
Importancia.- Radica en haber utilizado la PLANIFICACION utilizando sus recursos y herramientas combinándolo con tecnología de punta, y personal calificado, buscando mantener su liderazgo frente a la competencia. Su personal tuvo q haber sido capacitado para aprender, a planificar sus ventas, rutas de trabajo, planificación de gastos, y sus gerentes buscar nuevos paradigmas.
Katya burgos león – ADMINISTRACION .SUBE.
Aula 303
El artículo ejemplifica la importancia de la planificación empresarial para afrontar los nuevos retos o amenazas que se presenten,y luego de haber leído el texto concluyo que:
Es trascendente pues esta nueva forma de integrar el concepto de planificación ayudó a afrontar positivamente las amenazas de la competencia y se instaló como forma de trabajo.
Es relevante puesto que es una herramienta de frecuente uso en la administración.
Es importante por que son los esfuerzos que se realizan a fin de cumplir objetivos y hacer realidad diversos propósitos que se enmarcan dentro de una empresa.
Jorge Luis Cabrera Cadenillas - Administración - Aula 303 - UCV - SUBE.
Este articulo es intersante porque me permite saber que permanecer muchos años en el mercado no son suficientes para garantizar el éxito de una empresa
Trascendente: una empresa con mas de 40 años de experiencia no funciono mas había caído en el estancamiento porque es muy probable que las estrategias que funcionaron hace algún tiempo ya no sean tan eficaces por que las personas cambian,el mercado y el nivel d consumo también, quedarte dormido tanto en imagen como en producto solo acabara a tu empresa a nunca sobresalir en un mercado competitivo.
Relevante: el verdadero desafío es confirmar la relevancia debemos reflexionar , hacer una pausa , mirar bien el contexto en el que se deberá sobrevivir
Importancia : es importante no perder de vista si la empresa esta cumpliendo con los objetivos que nos habíamos propuesto, ya que cuanto te des cuenta de las desviaciones (que siempre las habrá)antes podrás intentar solucionarlo y, por supuesto ,mas fácil sera
este articulo es muy importante porque a pesar de los años que pueda tener una empresa no necesariamente obtendra el exito , debemos ser realistas y hacer una buena planeacion utilizando estrategias para poder salir del estancamiento y competir con las demas empresas y obtener el exito.
Siendo trascendente este articulo por mostrarnos un punto clave de aquella empresa que pasaba un momento de estancamiento debido a su toma de decisiones y competencia en el mercado comercial. ya que sobresalió al implementar su planificación y recobrando así el camino y no permitir el declive de la organización , y por ultimo resalta su importancia ya que en cuanto a los negocios y a la gerencia de hoy en día, acosados por constantes problemas de difícil solución en donde la planificación como ventaja competitiva es uno de los principales instrumentos de una organización.
Relevante.el articulo muestra una empresa confiada en el posicionamiento de su marca pues tenía 40 años de presencia en el mercado, tenía poca competencia, ventas altas no habría porque preocuparse, tenían un paradigma pues pensaban que todo el tiempo sería igual.
Trascendente. El ingreso al mercado 5 competidores y comenzaron a quitarles parte del mercado y ya no podían crecer, las ventas no aumentaban, no generaban utilidades, tenían una alarma muy sonora pues si no hacían nada pronto quebrarían. por lo tanto debían romper su paradigma.
Importante. La planificación es importante porque permite saber donde estamos, hacia donde vamos y que se debe hacer para llegar a ese lugar deseado y solo así la empresa dejó de ser un barco a la deriva. con planificación la empresa volvió a recuperar sus ventas, mercado y generar utilidades, y siempre debe realizar mejoras continuas.
Karla Yazmín Rache Sosa
Ing. Industrial - UCV
Este articulo es interesante x que nos permite planificar la estrategias que nos va indicar como alcanzar con precisión los objetivos de la enpresa utilizando los recursos adecuadamente y realizando acciones correctas en un periodo de tiempo trazado; para poder mantenerse en un mundo cambiante y competitivo.
Jonel Bernilla Lamadrid
Img.industrial -UCV
RELEVANTE:la empresa salio del conformismo tomando acciones mediante una buena planificación que permitió lograr resultados y permanecer en el tiempo.
TRASCENDENTE:siendo una de las empresas líder con mas de 40 años de rentabilidad no generaban utilidades habían caído y tuvieron que tomar acciones inmediatas y retomar el mercado.
si bien es cierto esta empresa estuvo estancada y tuvo que utilizar estrategias para generar una adecuada competitividad y ser diferente a los demás.
IMPORTANTE:Nos enseña a reaccionar sobre las amenazas de un mercado competitivo y que estrategias utilizar para lograr una propuesta de valor que nos haga diferente a los demás.
ROCIO ITAMAR PEREZ OLIVERA
ING.INDUSTRIAL- UCV
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